拼搏年代 第609节(1 / 2)

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邢远鹏没有休息,准备下午的讲道理,一上午接触下来,他对北河过来的两口子了解了不少。

第648章 讲道理

泰丰园公司,二楼的接待室里,邢远鹏去给齐玉宝和施红梅两口子各倒了一杯水。

“齐哥,嫂子,喝水。”隔着茶几,他坐在两人对面,特意问道:“我们这公司,规模是不是不小?”

施红梅点点头:“是个大厂!”

齐玉宝说道:“总公司的大楼真气派,我去卫桥看过,比卫桥的总部大楼漂亮多了。”

邢远鹏呵呵笑着说道:“主要是公司能挣钱,有钱才能买这样气派的大楼。”

“我也是做餐饮的,县里也有你们公司的店。”齐玉宝带着几分好奇,问道:“小邢,人都说你们公司是省里餐饮行业的龙头老大,一年能有多少营业额?”

邢远鹏故意压低声音:“具体不能跟你说,公司商业机密。”他伸出一个巴掌来回翻了下:“预计今年最少也有这个数!”

齐玉宝瞪大眼睛:“十亿……”

邢远鹏朝他挤了挤眼睛:“齐哥,我什么都没说。”

“对!对!对!”齐玉宝笑起来:“我啥也没听到。”

这些话全都在邢远鹏的节奏当中,说下来以后,气氛立即轻松许多,关系也拉近不少。

邢远鹏趁机转入正题:“齐哥,嫂子,你们好像对咱们这个品牌和产品有顾虑。”

气氛正好,齐玉宝很自然的说道:“我和你嫂子一直都在北河县城摆摊卖早点,挣的就是个辛苦钱,好不容易攒了点钱,贸然接触黄焖鸡,心里没有底。”

施红梅接一句:“以前没干过……”

邢远鹏恰到好处的做出了总结:“没做过,担心有难度做不好,担心投资亏损。”

齐玉宝没接话,却默认了。

这是加盟客户最大的两方面顾虑。

邢远鹏早已考虑到了,而且公司下发的由吕总亲自组织人编写的培训手册里面,就重点提及了这两方面的情况,有专门的话术。

当然,不能生搬硬套。

邢远鹏上午就巧妙的探听过一些实际情况,说道:“你们进店里的厨房看了,菜式制作上面非常简单,有统一的规范流程,半成品鸡肉加料包加热,简单的一加一流程,根本不需要什么技术。”

齐玉宝认可这点,毕竟亲眼看到了。

“公司提供统一的食材和酱料包,有严格的规范化制作、存贮和运输。”邢远鹏继续说道:“公司在正式发展加盟业务之前,就针对各地市场,做了大量的先期调查,别的我不敢说,这一点我能保证,一份黄焖鸡的毛利大概在百分之五十左右。”

他笑了笑:“你们都是做餐饮的,再扣掉房租、水电和人工,其实利润相当不错。”

施红梅说道:“百分之五十的毛利不低了。”

齐玉宝考虑的更多:“开店涉及的方方面面很多……”

邢远鹏将提前准备好的一份资料递给齐玉宝:“我们会提供全方面的服务,将派出专业人员协助开店,包括办理工商、税务和卫生等各方面的手续,并且提供市场调研和房源辅助工作。”

他指了指那份资料:“这是总公司下属的北河店面根据北河县城的相关情况,划定的商圈备选。齐哥,嫂子,你们在北河县城做生意,对北河县城肯定很了解,这份资料显示,北河县城的港城街东侧非常适合开店,此地属于北河县商业街犯愁,东西两侧不到五十米的地方,有北河四中和北河实验中学,南边一百多米外,有北河效应最好的耐磨钢球厂,这些没错吧?”

资料本就是吕氏餐饮开店时收集,又根据最新的情况,由那边的工作人员进行了优化。

齐玉宝相当意外,没想到这家公司能做到如此细致的地步,有这样的厂商支持,如果加盟开店,成功率肯定更高。

施红梅这时问到一个关键问题:“小邢,加盟有没有加盟费?店铺是不是统一装修?就像吕氏麻辣烫和汉堡皇那样?”

这些不可能乱忽悠,邢远鹏又拿出一份表单来,交给齐玉宝和施红梅夫妇看:“公司的加盟店目前超过百家,这是我们由百家店铺运营得来的实际数据,一间大概40平方左右的店铺,加盟费用、统一装修费用,还有其他所有厨房和桌椅等等所有物品购买的费用,加在一起大约2万元左右。”

齐玉宝和施红梅夫妇来之前,做过预估,这个费用比想象的要低。

但对于他们两个做小买卖的人来说,仍然是一笔巨大的开支。

尤其孩子即将上高中,家庭开支会骤增。

邢远鹏一看就知道这对夫妇最为难的在哪里,说道:“齐哥,嫂子,公司有一个扶持政策,你们可以听听,不是必选项,你们可以根据自个的实际情况进行选择。”

齐玉宝急忙接话:“你说,我们听着呢。”

“大致是这样的,从装修到加盟再到设备等费用,可以采用分期付款的方式。”邢远鹏仔细说道:“第一笔缴纳百分之四十,剩余的部分在二十个月之内缴清,这样能有效减小加盟商的资金压力。”

齐玉宝连连点头,这家公司确实算得上一家良心企业。

施红梅女人心比较细,问出一个关键:“如果还不上呢?”

邢远鹏认真说道:“嫂子,我们是开公司的,就像你们做小吃生意一样,肯定不能做亏本的买卖,如果你们想要选择这项政策,必须跟公司一份协议,不能按期缴清相关费用,我们有权对店铺进行处理。”

施红梅明白了:“就跟银行贷款一样?”

邢远鹏说道:“期间不产生哪怕一分钱利息。”

“这个还行。”齐玉宝考虑过后,说道:“起码能让人手里的钱转悠开。”

邢远鹏笑了笑,又说道:“开店之前,公司会进行专业的培训,并且让加盟商去店面实地学习基本的运营管理,这些都是免费的。”

齐玉宝暗自点头,这些看似不重要的小方面,其实都很重要,实地做过餐饮行业,自然知道有没有相关经验,开店以后完全是两种情况。

这些已经让他比较心动了。

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