第40节（2 / 2）

但依照当时的房价，他们两口子只能贷款70万，首付和各种杂七杂八的费用至少70万以上，他当时拿不出这笔钱来，就一直没下定决心。

尚福海想了想，说：“我当时给她说的，要是住宅价格6000多块的话就给我打电话，我买一套额外给她1000的提成，她既然给我打电话了，那这价格应该差不多吧，那咱马上吃点饭就过去看看。”

“走走，还吃什么饭，先去看看，看完了我请你去西边吃烤羊腿去。”尚富航一听这价格，直接动心了，要真是这样，能省20万啊。

等卖了乐视网，他也差不多到手100多万，要是咬咬牙勒紧裤腰带，都不用考虑贷款了，多爽！

兄弟俩各自开着车一前一后往xc区赶。

走的时候已经11点了，正赶上中午的高峰期，路上来来往往的车很多，想跑都跑不起来。

路程只有10公里不到，但还是用了足足40分钟才赶到地方。却没想到等他们赶到这里后，保利橡树湾售楼处前边已经停了很多车，好不容易找了俩空车位停下。

尚富航看着眼前这一幕，说：“车不少啊，来看房的人这么多？亏得咱没吃饭抓紧赶过来了。”

“哥，放宽心吧，看房得多不一定买啊。”尚福海说。

的确是这样，不知道为什么，多数国人都有一个毛病，不管什么东西大都是买涨不买跌，尤其是涉及到房子这种大件的支出，除非刚需，房价下跌的时候都在观望，但房价一旦上涨，哪怕已经同比涨幅很大了，还是挡不住购房者的热情。

俩人往售楼处走，还没进门，透过透明的玻璃门就看到里边站满了人。

“好家伙，这么多人。”尚富航感慨，看来这一次橡树湾楼盘搞的活动优惠力度真的很大啊。

进去后，到处人头攒动，尚福海东瞅瞅西看看也没看到薛莹，也就是上次接待他的那位销售顾问，想着人家好歹是通知了自己的，不能做事不地道啊。

他给薛莹打了第一次电话，薛莹没接，又接着打了第二次，对方才接了起来，不过电话那头也是气喘吁吁的样，估摸着累得不轻。

“我在你们售楼处门口了。”尚福海大声喊着告诉她，这个现场，唧唧喳喳的噪音比菜市场还离谱，不喊根本听不到啊。

“尚先生，您稍等，我马上过来”薛莹应该是先稳住了她那边的客户，立马从拥挤的人群中挤了出来。

看到尚福海后，她还有点不好意思，讪讪一笑：“尚先生，刚才给您发短信的内容，可别当真，我是怕您忘了我，才那么发的。”

尚福海现在好歹是日收入几十万的大老板，哪能和她一个卖楼的销售顾问一般见识：“你放心，到时候只要房子成交了，许诺了的我一定给。”

末了，看着薛莹还要反驳，他直接一句话定性：“这是你应得的”

说完，他又指着身边的尚富航说：“这是我二哥，我们一块过来看看，要是房价户型确实合适，兴许我们今天就定了。”

“真哒，尚先生，你们跟我来，我带你们看看。”薛莹很高兴，她能分得出二人的确都是有购买意向的，要不然对方也不会因为自己一条短信就在饭点时间赶过来了，若对方不在意的话，这个点应该在吃饭才对。

“尚先生，不瞒您说，我们楼盘这次拿出了足足4栋楼来搞这次特价钜惠售卖活动，活动均价6200平，以后真的是再也不会有这个价格了，另外我们这个活动只做一周，这期间如果尚先生您能够预交5万定金的话，我们还可以5万抵10万，优惠金等结算直接折算进购房款里。”

薛莹介绍的很卖力，力图最快的时间内把所有的优惠都告诉对方，这是她多年来的售楼经验，她知道如果拖拖拉拉的勾着对方，到最后也只会把客户拱手让给了其他售楼员。

这个行当里，竞争也很激烈的。

第77章 房价符合预期

“6200？”尚富航很惊讶，兄弟俩互相看了一眼，这价格可以，再便宜也便宜不到哪里去了，符合他的心理预期。

“你们这个活动，只有住宅楼售卖吗？沿街店铺还是捂盘惜售？”尚福海问她。

薛莹被说得一阵尴尬，缓过一口气来，说：“尚先生，您先稍等等，我们的沿街店铺也快了，到时候我一定第一时间通知您。”

说完后，她又问了个问题：“尚先生，我能不能先了解一下您和您二哥主要选什么户型，多大平方，说的越详细我也好针对性给您介绍一下。”

“哥，你哪？”尚福海问他二哥。

尚富航想了想，尽可能把自己的心意户型给说全了：“面积的话170-200平吧，楼层10楼以上都可以，顶楼不要，四室两卫的吧，客厅南北通透……”

尚富航说的很详细，他已经想了很久了。

薛莹一条条认真的记到了她的工作笔记本上，等尚富航看完后，她又接着问尚福海：“尚先生，您的要求哪，也是一样的吗？”

“我和我哥的要求差不多吧，也是顶层不要，太低了我也不要。”尚福海没再添加太多要求，他哥说的也正是他希望的，面积再大的话还不如去买独栋别墅。

不过他跟着加了一句：“薛经理，等会儿看完了4室的，你也顺便帮我介绍一下3室的，多介绍几个户型。”

“您是……”薛莹眼睛直接亮了，她第一反应就是对方要买好几套，要不然对方当初也不会一再强调成交一套给她一套的提成，能说出这种话来的，能这么办事的显然一套房子满足不了他。

尚福海也没打哑谜，只是点头说：“多看看，多了解一下。”

“好嘞。”薛莹高兴地恨不得使劲跺地面，总算她控制住了自己的情绪，又带着二人挤进了楼盘沙盘模型区域。

楼盘沙盘周边堆满了人，一个个都在身边售楼顾问的介绍下伸长了脖子往里看，好像能把一个模型给看出花来，偶尔还会提几个自己关心的问题等着销售顾问给他们解释。

可正应了尚福海进门前给他二哥说的，看房的人多，但买房的人真不一定多。

看现场的情况，任凭销售顾问说干了唾沫，感兴趣的始终是感兴趣的，当场下单的还真不多。

尚福海才不管他们，现在越少人下单越好，他选择的余地还多。

“尚先生，这两栋楼中间两个单元的户型基本都是四室两卫户型的，面积普遍在180左右，另外这两栋楼的地理位置也很好，紧靠着我们小区中间的明yh区域，你想想以后住在这里，夏天下来楼就是湖水和假山，还有绿植走廊……”

薛莹尽可能把未来描绘的惟妙惟肖，这也是她的职业习惯，不过从沙盘布局上来看，的确如她所说的一样。

尚福海嘀咕：“你们公司还挺舍得下血本啊，地理位置不错的楼盘也舍得拿出来搞钜惠活动，具体怎么回事？其他的楼盘都卖不动了？”

他这话说的薛莹又尴尬了，因为他直接一句话正中要害，就是卖不动了，不但是他们公司的楼盘，周边几个定位高端的小区楼盘都卖不动了，拒不完全统计，今年上半年这几个月每个月仅仅卖出去10几套，合计前4个月的售出总数连100套都没有，相对于他们整个楼盘几千套的房源，这简直可以说崩了。

再不搞活动促销，他们资金链都要捉襟见肘了。