重回大学,彪悍女生开启成豪之路 第78节（1 / 2）

他跟江悦只见过两次，而两次都是在状况百出的情况下，对于江悦的所有印象，都是从叶阳舒的语言和博客之中感受到的。

这一个机灵古怪、才华横溢的姑娘，活泼开朗，积极阳光。

但现在看来还有些内向。

叶关想了想，难道是自己气势太强了？

想到这里，就又温和了一些，温柔地说道：“别拘束，吃个樱桃，这是从新西兰那边过来的。”

江悦小脸红红地抿着嘴笑道：“好的，我不拘束，这里就是我的家。”

叶关：……

好像，也不是很内向。

好在叶关城府很深，面不改色地继续说道：“家里的保姆春节回家了，中午我们出去吃如何？”

江悦说道：“可以的，我什么都爱吃，不挑食。”

叶阳舒端着水回来了，也肯定地说道：“小叔，江悦啥都吃，放心吧。”

江悦瞅了他一眼，没放声。

叶阳舒坐下之后，三个人就进入了正题。

叶关把自己请她来的目的说了一下。

听到他的诉求，江悦想了想说道：“你想要推广公寓？这个有点难啊。你这属于教育市场，改变消费者的消费习惯，需要一些时间发酵，很难立竿见影。而且我的粉丝的全国各地的，并不仅限于某一个地域，呈现出的效果不能完全转化到你们的公寓项目上。”

叶关点头同意，他想了想说道：“这确实是个问题，但是也不是没有解决办法。全国区域没有问题，我们在全国十多个重要城市都拿了不少的地，其中有很大一部分都是写字间公寓，不然我也不会想要教育市场。可以做出一个寰宇公寓与众不同的特质，让消费者购买我们的公寓。”

说到公寓和与众不同，江悦思考一会，突然眼前一亮，她刚想说话。

被叶阳舒拦了下来，他笑嘻嘻地说道：“小叔，你有没有解决方案啊，要是没有，不妨听听我们江总的方案。只是，这个方案可不能白听，你要是觉得好，可得支付营销策划费用。不用以你跟我的关系，我也不多要你的，就付五十万咨询费就行了，怎么样，很便宜吧。”

叶关看着叶阳舒贱兮兮的表情，觉得这个侄子不能要了。

第107章 与寰宇合作

不过，如果江悦的方案好，那价值可就不止五十万了。

如果公寓真的形成风潮了，那么他拿地的种类更加从容，而且公寓的价格要比住宅便宜，利润更好。

叶关想了想说道：“那悦悦不妨说说看，如果真的是个好方案，我给你一百万策划费用。”

叶阳舒笑嘻嘻，朝着江悦挑了挑眉，说道：“怎么样，我够哥们吧，赶紧的，把你的好方案告诉我小叔。”

江悦想了想，一百万买她这么个方案确实值，也不纠结了，虽然她个人很想白送给叶关，但是自己现在也缺钱，既然给了，那就不客气了。

江悦说道：“可以做小户型loft精装修公寓。我可以以都市成功年轻女士的身份入住，宣传女性独立自主，有自己的住房，做自己人生的主。女生都独立了，更何况男生？精装修要装修的简洁、现代，轻奢风格。这样做一是可以跟其他楼盘拉开距离，二是对于地产品牌的定位中高端，卖出价格有好处。而且统一精装修的费用比单独一间装修要优惠不少，比起精装修带来的售价增值来看，精装修还会省一部分成本，增加利润。”

精装修公寓或者住宅承诺的每平精装修标准，不管是刚需房的一千还是豪宅的八千标准，其实都是按照市场价格来表述的。

这是算是一种默认的潜规则吧，毕竟人家说的没错，个人装修真的就是这个价格。

但是开发商统一装修的花费就要便宜很多，毕竟几百套一起装修，不管是用料还是人工都会下降非常多。

所以精装修让销售单价上升的同时，既提升了逼格，让客户觉得得了便宜，自己还降低了成本。

听到江悦这个策划方案，叶关眼睛都亮了，这个方案值得一百万！

毕竟现在才2006年，期房才出了没有几年，市场上全是清一色的毛坯房。

现在是房地产的发力期，利润足够，还没有开发商在意装修那点油水。

而江悦提出来的也只是在加强公寓竞争力的出发点。

叶关思考着问道：“为什么要做小户型loft？”

江悦说道：“小户型总价低，受众更广。咱们做的是中高端，虽然也有高端客户，但是体量方面重点还是在中端，低总价能让他们觉得用自己能承担的费用享受到高一层级的待遇，可以跨越阶层。”

“而loft，一个是新型的户型模式，宣传上更有特点，比如买一层送一层，买一层得两层等等。或者可以做成两层两个钥匙，主打闺蜜永远在一起等等的噱头。当然最主要的是对于拍摄效果有提升，高低落差感可以更加有层次，拍摄起来更加有感觉。”

每一个点都是江悦深思熟虑思考出来的，从小户型到loft到精装修，每一个点都给公寓进行了加持，准确的掌握了目标客群的痛点，几层buff叠加，直接变成暴击。

连叶阳舒听着都觉得这个公寓可以买。

他朝着江悦竖起大拇指说道：“江总果然厉害，没白请你来！”

江悦在心里美滋滋，小样儿，你也不看我前世是做啥的，在房地产营销策划公司做了五年，那可不是白做的。

从08年到13年，正是房地产突飞猛进的阶段，什么营销方式姐没见过啊，洒洒水啦。

叶阳舒摸了摸下巴说道：“要不咱们再成立个营销策划公司，不然江总你这才华都浪费了。”

听到这话，江悦翻了个大白眼：“拉倒吧，做营销策划公司，干乙方，我可不去，你愿意去你去！”

乙方江悦是干的够够的了。

什么五彩斑斓的黑，什么亮色的黑色，以及下班之前提出修改意见，第二天早上开会要用。

她是一点也不想遇到了，她要做甲方，她要给别人提意见！

敏锐地感受到江悦的情绪，叶阳舒嬉笑着说道：“不干就算了，把好点子都给咱们自己用。”