重塑千禧年代 第796节(2 / 2)

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26号发布会,24号与运营商签合作草案。

现在,易科谈下来的采购价相较于最初的270提高到290,分成比例则是从5%提高到6%。

谈判难度还是相当大的。

t-mobile已经不愿意加价了,莱杰尔清楚的知道易科发布会近在眼前,他们不是着急的那一方。

虞红则认为双方实质上还有谈的空间。

半年时间足够易科mars优化到一个更好的层次,更何况为了这颗前置摄像头,易科确实付出很多资金和精力,它的全球独一无二值得更高的采购价。

但是,运营商也很刁钻的问了一个问题——易科mars的独一无二能保持多久?

一旦mars证明了前置摄像头对消费者的吸引力,其它手机厂商势必会有所跟进,而且,安卓系统同样会在易科发布会上正式宣布开源,智能系统不会是一部分竞争对手的门槛。

易科和t-mobile的异议基础便在这里。

“290,6%,3+9,2年独家,24号。”方卓念叨现在的谈判情况。

易科这边实际上还有最后一招销量的对赌没有加上去。

他考虑了一会,合作草案是没有约束力的,只是两边态度的展示。

“虞总,你觉得我们如果加上销量的条件再谈最后一次怎么样?还有这个2年的独家,2年没问题,独家的条件能不能改一改?”

虞红闻弦歌而知雅意:“你还是对v商那边抱有希望?”

“我是认为iphone下半年的表现会真正的触动运营商,苹果已经和at&t签了独家,我们是不是应该给那些没有选择的运营商一些温暖?”方卓很温柔。

虞红考虑着自己两轮下来的谈判情况。

2年独家不是一个有很多讨论的合作条件,因为,彼此都没什么选择。

但这玩意又比较具有象征意义。

双方一直没怎么谈的条件忽然被修改,那意图岂不是很明显?

所以,这又需要加上新条件销量的对冲。

谈判,谈判,就是需要谈,也需要各自判断。

与t-mobile的接触实际是去年就由谷歌代劳,一直到今年发布会即将开始,仍旧不能彻底确定。

运营商的合作是一块很难啃的骨头。

“欧洲市场仍旧交给t-mobile独家,他们在那个市场或许能获得比美国市场更好的销量,美国这边可以试着谈一谈。”虞红思考了一会,如此说道。

“23号再谈一轮,我喊上施密特和雅各布,大家再吵一架。”方卓沉吟道,“你觉得销量条件要怎么定合适?”

易科内部对mars的期望在不同时间段是不同的。

没与t-mobile谈成补贴意向之前,定价打算低一些,硬件成本220,上市价格360左右再视情况定优惠策略,一年之内的销量目标是200万台。

谈了补贴意向后的目标变成了一年之内500万台。

这只是易科单方面的评估,更细致的还要考虑到t-mobile对3g市场的开拓。

但不管是哪个价位和相应的销量,虽然远远比不上诺基亚、索爱、三星那种手机巨头动辄销量过亿,也算是能在首次杀入手机市场的情况下站稳脚跟,获得成功了。

毕竟,智能手机今年全球预估销量是占手机总体市场的10%,年销量是在1亿部上下。

而且,易科这还没考虑08年下半年开启的中国市场。

虞红没有贸然回答方总对销量的发问。

她心里有自己的判断,但还是又拉了个小会讨论之后才给出看法:“t-mobile愿意补贴用户,300万和500万是个合适的数字,在这之上再加100万销量会有不小的压力。”

“那就这么谈,300万、500万、600万,最后再加一层700万或者800万。”方卓说道,“最后的销量可以超出t-mobile的心理预期,采购价也好谈。”

虞红提出意见:“就怕前面的采购价又被压了。”

“放最后谈,我拉着施密特搅和。”方卓没忘记合作伙伴,叹道,“总要有些梦想吧。”

智能手机销量今年预估1亿台,800万就是全球市场的8%了。

不过,易科的销量占比应该归类到08年,那时的全球智能手机市场还会有个不小的涨幅。

虞红点了点头,高端谈判就这样,施密特那人就很适合,他的嗓门挺大的,方总从最开始也在这种场面里有优势,她永远忘不了方总在恒隆23一一驳斥风投的场面。

联合创始人继续聊了聊手机发布会前的筹备工作,还没忘记提醒方总进行彩排的事。

最后,她问了句:“很快就要发布手机了,你紧张吗?”

方卓做了一个怒撕球衣的姿势:“还好,经过赛场上的锻炼,我变得更强了。”

虞红知道方总对篮球的感情,确实有,但没那么多。

※※※

易科公司公布了手机发布会的时间,邀请媒体和嘉宾在6月26日见证智能新机。

这激起了手机行业和科技圈里的涟漪。

苹果iphone确定在6月29日发售,易科作为老对手特意提前3天发布,狙击之意还是挺明显的。

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