拼搏年代 第588节(2 / 2)
一个多月的时间,安居房产中介已经开了十四家门店,其中十二家位于泉南市区,有两家在大学城。
虽然距离大学城正式启用不过四年时间,但涉及到省大和师大相关中小学的学区,大学城的大产权房子,在新建设的小区之外,二手房交易也渐渐出现。
尤其上半年四月份以后,因为购买新房走合同贷款等来不及,为了孩子上学需要,购买能迅速过户的二手房,就成为不少家庭的选择。
秦雅坐镇泉南市区,柳洁就带人来到大学城开店,负责这边的相关事宜。
公司刚刚创业,正是最为艰难的时候,有经验的老员工分配到各个店里,新招聘的员工需要培养培训,正在准备结婚的柳洁,很多时候都跑在一线。
今天,她带了实习员工,接待一位从临淄过来的购房者。
店开在学府文苑北边,靠近文化路的拐角处,针对的就是学府文苑和北边的几个小区。
柳洁了解过客户实际需求,立即叫上一名实习员工,带着客户进了学府文苑小区。
实际销售经验丰富的柳洁,几句话术下来,那位顾客就说了不少实际要求:“买房子,就为了孩子上学,都说上名校考学成功率更高,我就想着,与其找临淄的名校,不如上省里的名校,上师大附属学校,不如上省大附属学校。”
柳洁笑着说道:“周先生,大学城中心区域,是省大和师大附属学校的学区,两者以南边东西向的学府路为界,南边属于师大附属学校学区,北边属于省大附属学校学校,咱们来的这个学府文苑,就是省大附属学校的学区。”
周新连连点头:“咱看省大的学区。”
柳洁边走边说道:“您是全款还是贷款?贷款的话,咱们公司这边有相熟的银行,提前做下准备,通过率很高。”
“不贷款!我这个人,不喜欢欠账。”周新连连摆手:“不管欠个人,还是欠银行,总觉得心里挂着个事,睡觉都不安稳,我有多少钱,就办多大的事,不去充大头。房子就是为了孩子上学用,便宜点就行,我一次性付款。”
柳洁迅速决定,去看小户型,一楼或者五楼。
来到一栋楼跟前,进了一楼,介绍完房子,柳洁开始说住一楼的好处:“一楼进进出出方便,孩子想出去玩就出去玩,可以经常活动,有利于培养活泼的性格,有老人也利于老人出去转转,参加社区一些活动。你看,一楼还带个小院,停个自行车和摩托车一类的,安全有保障,人员进进出出,安全系数也高。”
周新听了,觉得不错,但不能只看一个地方,想再看看别的。
柳洁又领着他去了另外一套五楼的房子,说起顶层的好处,头头是道:“住的高了,上上下下能锻炼身体,采光好,通风好,没有挡光的,视野特别开阔。价格也合适,特别划算,阁楼都是免费送的,存东西方便,咱就住在最顶上,没人踩头顶,寓意也好,现在大城市都流行这种头顶天的房子。”
跟着柳洁的实习员工,一直在听在记,很佩服领导的话术,不管顶层的房子,还是底层的房子,在她嘴里全是优点。
怪不得年纪轻轻就能当上公司副总经理。
真是行行有门道。
不到中午,这一单就成功达成,下午叫来原房主人,就能去办理过户手续。
忙完,回到店里,实习员工说道:“柳总,您这一周卖出去四套了。”
柳洁看眼窗外熟悉的小区,说道:“当年我在这卖过新房,成单元的往外卖,最多的一次,一次性卖出去二十多套。”
不等实习员工多说,她取过一本装订好的自制打印书,递过去:“好好看,这是房产销售的基本话术,很多老前辈总结下来的,你记下来,适当的场合用对适当的话术,达成交易的机会能增大很多。”
有吕氏餐饮注入的资金,安居房地产最缺的是熟练的销售人员,每个店要是有这么三四个老员工,以房地产行业的发展形势,规模迅速就能起来。
“您好,欢迎光临。”
门口有员工在说话,似乎有顾客上门:“您买房还是租房。”
柳洁抬头去看,发现进来的人是吕冬,赶紧起来迎过去:“吕总,你怎么有空过来?”
吕冬说道:“我刚从秦雅那边过来,听说你在这边主持工作,来看看。”
第626章 没凭没据的
这会店里没顾客,找个地方坐下,柳洁让人去给吕冬倒水,拉过一张椅子,陪着坐在待客处说话。
吕冬对送水过来人说声谢谢,看向柳洁:“我刚从解放路公司那边回来,听秦雅说,你快结婚了?恭喜。”
柳洁笑着说道:“原本定的五一,公司新开张,事情太多了,忙不过来,我和对象商量一下,推迟到十一了。”
吕冬人际关系理得清楚:“到时一定给我发请帖。”
“忘不了的。”柳洁跟吕冬也算熟悉,故意开玩笑:“忘不了你这个大老板,就算你人不到,礼金也要到。”
关系不到位,不可能开这种玩笑,柳洁做房产销售的出身,擅长跟人打交道。
她适时问道:“宋娜这就毕业了吧?你们俩打算什么时候办喜事?”
吕冬说道:“她学校过几天就举行毕业典礼,四年了,不容易。”
柳洁笑:“好不容易能娶回去了?”
“还没说这事呢。”吕冬想到柳洁即将结婚,应该有经验,问道:“柳姐,问你个事,女孩子喜欢什么样的求婚仪式?”
柳洁一副当仁不让的模样:“这你就问对人了,我专门研究过,当时我那口子为了向我求婚,做了不少准备。”
吕冬等着她继续往下说。
没想到,柳洁直接来了个虎头蛇尾:“这种事吧,我个人觉得,主要表达诚意,再有点惊喜,就可以了。”
吕冬微微点头:“诚意?惊喜?”
柳洁说道:“你和宋娜感情那么好,直接给她个戒指,她也会答应。”
这么说也没错,但吕冬觉得,有些事总得有点仪式感。
吕冬又跟柳洁聊了会工作上的事,了解了一下大学城这边的情况,也跟柳洁说了如果做得好,未来可能代理销售天祥-泰丰园小区的事宜。
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