拼搏年代 第567节（2 / 2）

范云明已经得到总公司的全面支持，说道：“这次，就是光美电器与三联家电在太东的大决战！谁要在这个时候拉跨，我回头把他的跨拉了！”

没人将这当成玩笑话，谁都知道，这位大区总经理工作作风强硬，在大区的事务上，几乎有着说一不二的权力！

“老姜，带着你的人，与每个大中型厂家做好沟通。”范云明越发严肃：“告诉那些厂家，全面缩短与三联家电的账期，越短越好！如果有人不配合，你直接跟他说，他们的品牌在光美内部评价下降，甚至移出卖场！”

他强调道：“光美电器不强迫他们在光美和三联之间做选择，光美电器在太东市场已经占据六成以上市场份额，只会越来越多！”

被点到名的老姜说道：“好的，范总。”

光美大区的高层们，已经充分意识到，与三联电器的决战开始了。

可能这次决战无法彻底打垮三联家电，但怎么也要三联元气大伤，在太东以及周边市场上，只能跟在光美电器后面吃灰。

光美电器拿出十二分的精力来打这场决战，但三联那边反应仍然迟缓，在某些方面，就像这些年不断垮掉的大型企业一样。

张涛很快得到了光美电器全面大促销的消息，但他的心思大都在房地产公司上面，只是略作思考，就对前来汇报的人说道：“跟以前一样，光美促销，三联也搞促销，就这样。”

过来的人说道：“这次光美促销力度很大。”

张涛手中的笔轻轻敲了下桌子：“先跟上，然后静观其变。”

自从光美电器进入泉南，进入太东，单单大型促销每年都要搞很多次，无非就是想用价格战拖垮三联家电。

张涛上任以后，很快就习惯了。

价格战，这是阳谋，没什么好办法。

“行了，你们去制定策略。”张涛着重提醒道：“不管促销活动如何，准备与家乐福和德克士首次合作的储备金不能动！这关系到家电业务是否能够夺回市场！”

张涛从来就没想过要放弃三联的家电卖场业务，前一任丢掉的，他能拿回来，恰好能向董事会和所有股东证明自己的能力。

那个计划他也颇为自得，吕氏餐饮和银座商场两家泉南公司不讲一点香火情，那就用他们的模式击败他们。

但三联正处于关键时刻，不能因为光美电器的促销，就打断在房地产行业上的发展节奏，与家乐福和德克士的合作需要资金，三联家电本身造血能力已经不足，只能依靠房地产业务反哺。

这位负责家电业务的副总很快离开，张涛随后去了会议室，召开会议商讨三联房地产在泰丰楼地块上的相关事宜。

会议开了很长时间，最终在张涛的大力推动下，通过了以采石山庄项目作为抵押，向商业银行贷款的决议。

晚上，张涛约了商业银行信贷部的华主任一起吃饭。

交谈中，说到吕氏餐饮与吕冬。

“吕氏餐饮的吕总，我见过一面。”

可能跟从事的工作有关，面对的又是潜在客户，华主任说出口的话，总是收着三分：“有次在名仕会所吃饭遇上，都有认识的人，就说了几句话。”

泉南稍微拔高一些的商圈，说大也不算大，碰上彼此都认识的一个人，算不上稀奇，张涛倒也不意外，又说了几句吕冬和吕氏餐饮，也就转了话题。

他此行有着重要工作要做，没必要在不相干的人和事上浪费时间。

这一顿饭下来，张涛与华主任相谈甚欢，一些大方面上，不说达成一致，却也有了默契。

三联集团的摊子正在越铺越大。

原本，三联只有家电卖场一项业务，顶着太东第一大家电卖场的名头，实际上家电卖场连太东的地级市都没有覆盖完。

真正推动三联将规模扩大的，恰恰是光美电器进入太东。

市场和需求就摆在那里，以前买家电到三联，可能很多人为了买大家电，从其他市里专门跑一趟三联。

但本地有了光美电器呢？

三联家电不跟上，市场只能白白便宜光美电器。

然而，三联的资金终究有限，开拓新卖场的钱从哪里来？一部分肯定要走银行贷款。

信用贷款是有额度的，三联很多的固定资产已经抵押了出去。

三联集团的摊子还在不断变大，资金链扯得越来越长，却没有短期内大量回收的现金流。

跟华主任见面的第二天，张涛就让人去跟商业银行谈贷款的事，又亲自盯着泰丰园的事宜，让人准备参加即将举行的竞标会。

提交材料，缴纳过滞纳金，三联房地产已经获得了入场资格。

张涛在竞标企业名单中，不出意外的看到了吕氏餐饮有限公司的名字。

两家企业终于还是正面对上了。

张涛之前想过这一天，因为三联联合家乐福和德克士的计划，终究会对上吕氏餐饮加光美电器加银座商场的商业联合体。

就在三联房地产忙着竞争泰丰园地块事宜的时候，三联的两家合作公司的泉南负责人，悄悄坐在了一起。

德克士的大区经理问道：“你对光美电器突然向三联家电发难，大打价格战怎么看？”

坐在解放桥北租赁的办公室里，家乐福的高管看着不远处正在施工的商场，说道：“是想在我们的合作真正展开之前，给予三联家电更大的打击。我们先看着，三联能挺下来，不伤到运气，继续合作就是了。如果三联本身不行了，合作自然没了价值……”

不能因为连合作都没真正展开的三联，就让自家贸贸然进入到一场混战中。

大不了继续最初的保守开拓计划。

第601章 真敢出价