我可以吻你吗 第96节(2 / 2)
和他在一起的这一年,她几乎都没闻过烟味,他身上一直是她喜欢的清苦气息。
里面的丁总仍带着圆框眼镜,显得整个人世故而狡猾。
他叼着烟抬头,微微一顿:“华勤的?”
舒云走上去,递出手:“丁总您好,我是华勤中国舒云。”
“这么年轻就独立做项目了?”丁总往后靠进大班桌里,上下打量了她一遭,年轻漂亮身材好,尤其是包臀裙下的两条腿,纤细笔直。
他哼笑,故意为难:“我们好歹也出了两百多万的服务费,华勤就派你们两个过来啊?我要求换人。”
舒云的手在空气里顿了顿,她收回手,微微一笑:“没关系的丁总,华勤一直都是客户至上,我们今天来也只是走访一下,与您沟通沟通需求。后期如果您哪里不满意,想换人也是可以的。并且服务费也给您打折,您看呢?”
她这番话说得滴水不漏。
她这招是跟智科的郑总学的,之前郑总要她降20%的服务费也算是给她上了一课,可见降价对客户来说是多大的吸引力。她自然也能拿这个当话术。
丁总看她的眼神微微一变,似乎闪了过了什么。
他笑了一道,缓和气氛:“是是,我小看舒老师了。”
舒云继续说:“其实不瞒您说,我很早就认识您了。在学校的时候,教我们财务报表分析的老师经常提到您,说您是她的得意门生呢。”她想了想,“而且,我大二的时候,还拿过您的奖学金。”
丁总来了兴趣,站起身引他们去沙发那坐,也换了称呼:“居然是学妹啊。学妹好学妹好。学妹坐吧。还有这个男生,也坐吧。”
“谢谢丁总。”舒云说着,和余一坐去沙发上。
趁着秘书上茶喝茶的间隙,余一悄悄问:“真降价啊?”
舒云垂眸喝口茶水:“话术而已。哄他的。”
“那要是真降呢?”
舒云觉得现在自己的脸皮也厚了不少:“要真降,那就让然哥来谈。”
她的层级只用稳住客户、完成项目,收费的事儿李宗然会处理的。
余一偷偷比了个大拇指:“牛哇老大!”
后面和丁总的沟通也慢慢顺畅起来。
舒云打起精神,拿出电脑,开始做一些基本的记录。她一投入工作总有极强的屏蔽力,方才和风控那边的对话,她暂时抛出脑海。
一直谈到六点,写字楼外面的天早黑了。
已经到了深秋。
丁总站起来同她握手,笑说:“今晚我这儿有个酒局,会谈一些关于我公司c轮融资的事,学妹要是不急着回去,要不一块儿去吃个招待饭?毕竟融资是大事,也是你工作范围的一部分。学妹可不要推辞。”
舒云思忖几秒,分析着这里面的可行性。
如果是纯粹的吃饭倒还能委婉拒绝,但丁总说要谈融资的事,这就和工作挂钩了,她一定是得去的。
丁总看她考虑的模样,继续笑道:“而且,我记得你们事务所,是可以员工自己接项目的吧?”
舒云微微抬头。
“饭局上都是行业内的大公司大集团,你说不定能碰碰运气独自签到更大的项目,后面也好快点升职,”丁总笑容越来越深,“这样你既能给我们公司把关哪个投资人更靠谱;我也能给你引荐一下,万一你真能独立签上项目呢?”
舒云深吸一口气,她似乎察觉到什么,但限于社会阅历,她又不能完全理解里面的真正含义。
丁总的话半真半假,一半拿工作做捆绑让她推脱不得,一半拿项目做诱饵让她摇摆不定。
独立签项目么?
她其实不太相信,但若只看字面的话,说不心动自然是假的。
她想起方才风控打来的电话,想起梁遇臣那些过夜后交到她手里的项目,想到两人之间那些“正常”和“不正常”的界限……
或许自己足够强大,是不是就不会出现这样的问题了?
丁总又适时加了一句:“舒老师,就算您不想独立签项目,那关注我公司的融资和扩张也是你的工作,不去不好吧?”
舒云心缓慢跳动着,终于,她点头:“好,那麻烦丁总了。”
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晚上的饭局在一家隐蔽的中式园林餐厅里,挨着市中心,但闹中取静,一走进去便安安静静的,只听得见潺潺流水。
庭院里一条小溪,中间一座弯弯的圆拱木桥,走上去吱呀吱呀的。
舒云刚进去,兜里的手机便响了。
居然是梁遇臣。
两人大半月没联系了,她不想从工作上分心,也不愿再和他延续上次的掰扯;而他也忙,北京香港两头跑。
舒云脚步微顿,犹豫该不该接,但在铃声快结束的前几秒,她咬咬牙,还是接了起来。
那头出声:“在哪?”
他声音寻常,仿佛这半个月来的不联系没给他带来任何影响。
舒云心里跟抽丝一样,他确实永远理智且高高在上。
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