苟在诊所练医术 第143节(2 / 2)
李敬生也不是刚出社会的小白。
自然明白胡经理是看在谢贵秋的面子上,才愿意签下阳光诊所。
“呵呵,李老板是个聪明人呐!别说是临江市,就算放眼全国,咱们公司签约的诊所都不会超过五家。”邱少峰算是透了一些底。“装修名额这件事情,并不是由胡经理说了算。我们公司今年刚入驻临江市,业务也是刚开展,说实话,业绩不算好。”
开拓新市场都是这个样子。
业绩与成熟的老市场完全没法比。
“正因为没有亮眼的业绩,临江市分公司在总部的话语权其实并不高。胡经理顶着压力想把一个珍贵的装修名额给到您,其它客户知道后会有意见都还是小事。关键是总部那边不一定能审批通过,毕竟总部肯定会考虑成本能否回收的问题。”
资本家不可能做赔本的买卖。
一个月拿货量十万,魔都优药的利润撑死了20%左右,有可能还要更低一点。
它的药物配送、人员开支、仓库租金、税费等等都是一笔不小的数字。
花七八万,甚至十几万给李敬生的小诊所装修,可能两年都收不回成本。
这种赔本的买卖自然很难得到总部的批准。
“邱总,咱俩也是熟人了,有什么话您直说就好,什么样的结果我都能接受,也能理解。”
李敬生也不是那种没经历过社会的人。
不管怎么说,魔都优药的胡经理、邱少峰现在对他的态度要比利通医药的田总好上一百倍都不止。
特别是胡经理,虽然很少与李敬生沟通。
但是能照顾到的地方,都会照顾到位。
总共才跟魔都优药拿了七万左右的货,小诊所的椅子、饮水机、体重秤、血糖仪、笔……都是魔都优药免费赠送。
如果没有胡经理的点头,邱少峰绝没有这么大的权力。
“胡经理上次告诉您,只要这个月的拿货量过10万就会帮您争取装修名额,但是我必须告诉您,就算胡经理顶着各方面的巨大压力再怎么争取,成功率仍然很不乐观。您这个月的拿货量要是能超过15万,那么总部那边同意的机会就会大很多。签约首月的业绩,是总部衡量客户潜力的重要依据。”
邱少峰说完后,又补充道。
“这些话都是我个人给您的一些建议,胡经理并不知情。其实我这么做,已经违规了,所以请您一定保密。以后有其它内部信息,我也会在适当的时候透露一些给您。”
这番话就很有意思了。
李敬生与邱少峰除了业务往来,私并并不密切。
邱少峰平时与他交谈都是谨言慎行,很客气,也很公事公办。
今天冒着违反公司规定的风险,把这种有可能打破竞争规则的信息提供给李敬生。
还说胡经理并不知情。
嘿嘿……这不是此地无银三百两吗?
有些事情,心知肚明即可,绝不能说破。
“好的好的,谢谢邱总提供这些宝贵的信息给我,肯定会守口如瓶,绝不让您为难。我也会尽最大的努力提高销售业绩,努力冲击15万/月的拿货量。”
李敬生郑重表态。
“反正就是让您心里有个底,如果实在达不到,也没必要强行囤积大批药品。因为总部通过审批后,还有两到三个月的考察期,如果只有第一个月拿货量超过15万,后面拉稀,最终还是会驳回。”
邱少峰把该说的都说了后,结束了通话。
李敬生却有些小郁闷。
十万的拿货量本来都没办法实现,还是因为有了小高的加入,才能有现在的销售业绩。
一个月拿货十万是啥概念?
意味着他的小诊所一个月起码要卖到二十万以上的销售额。
哪怕平均一个客户买300元,也得近七百个客户才能达到这个销售额。
对他这种没什么客户基础的小诊所而言,这已经够难了。
现在要冲击15万一个月的拿货量,意味着一个月还要再多卖10万元保健药,李敬生根本不敢想像。
蛇吞象,最后的结果很可能被活活撑破肚皮。
李敬生这人生性谨慎,大的跳跃进步固然刺激,但是他更喜欢求稳。
为了抢一个装修名额,要他大量囤药,他绝不会这么干。
弄虚作假,本身也不是他的个性。
此事只能量力而行,肯定要努力冲一冲,实在冲不上去,至少努力过,也就没有遗憾了。
“高医生,礼品袋明天就会到,后天应该能用上。医药公司那边不同意印我们的logo,我个人的想法是,先去广告店印一批不干胶广告贴。到时候贴在礼品袋上面就可以了。”
这个费用不高,而且操作方便,宣传效果应该还行。
唐萍闻言,拿了一个礼品袋走了过来。
“老板,医药公司提供的是这种礼品袋吗?”
“应该是!”
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