第45章(2 / 2)
“天香阁的定位就是高端。”萧腾断然否决了江映雪的意思。“我们就做两条线,一条是香料来源的控制,另一条就是高端香的市场。低端香料的确有很大的市场,但我们没有必要去做。与人打价格战,是伤敌一千,自损八百的事情。再者,也会制造大量的敌人,这完全没有必要。”
“二郎,想要和平进入南方市场,那是不可能的。”
“怎么没有可能?”萧诚微微一笑:“天香阁地处汴梁,有着先天的地理优势。这里可是大宋的中心,这里流行的一切,可都是引领着天下流行的趋势。现在即便是在南方,我们天香阁的各种香料、香水也是众人趋之若鹜的吧?”
“那倒是!”江映雪自豪地道:“特别是我们制作的各种香型的香水,在南方,根本是有价无市。根据二郎所制定的那个饥饿营销,即便是在汴梁,想要求得我们一瓶香水的人,也早就排队排到明年去了,更何况是南方那些地方?汴梁的达官贵人、富豪世家我们还应付不过来呢?”
“虽然生产的少,但是利润却足以抵销我们产量的不足。”萧诚道:“你说,如果这个时候我们在南方去找几个合作商人,他是不是非常高兴地与我们合作呢?”
江映雪吃了一惊:“二郎,制作香水的秘密,是我们天香阁最核心的机密,怎么可能与人共享?”
“最核心的东西,当然不能与人共享,但销售却是可以的。”萧诚一摊手道:“在南方,我们自然也不会只找一家。我们出技术,他们出市场,赚钱大家分。”
“二郎的意思是说,还与多家合作吗?”
“有钱大家赚嘛!”萧诚笑道:“你找上三五家有影响力的商人,而且不能是制香这一行的商人来合作,合作的人越多,天香阁保持绝对控制力的机会就越大,只要把盘子做得足够大了,就有足够的利润来满足众人。”
“二郎这说话,不是前后矛盾吗?刚刚不是还说我们只做高端吗?”
“高端是噱头。”萧诚道:“我真正想做的,是垄断香料的来源。现在北方香料,都来自西域,这个方向上,我们有着绝对的话语权,但南方可是也有自己的香料来源的。如果南北双方的香料来源,都能控制在我们的手中,那么,大宋整个的香料市场,就完全在我们的手中了。只有垄料,才有暴利。”
“所以要找南方有影响力的商人或者士绅加入?”江映雪道。
“自然。有了这些本土地头蛇,才更好办事啊!”萧诚笑道:“团结足够的人,然后把我们的敌人彻底打垮。”
“我明白二郎的意思了,回头马上就开始行动。不瞒二郎说,本来我也准备在明年开春之后,便开拓南方市场的。现在二郎发了话,我就可以大干一场了。”江映雪喜道。“二郎可能与我再调拨一些人手?”
“这个我会安排的。到时候自然会有精通南方诸路又有经商经验的人,亦有一些武力出众的人手加入进来,这个你放心。”萧诚道:“只不过需要一定的时间来调度,毕竟这件事儿,也是我刚刚拿定的主意。”
江映雪从不问萧诚的这些人手是从哪里来的,正如她不问萧诚控制西域香料的那些人手是从哪里冒出来的一样。
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