第181节(2 / 2)
齐丰不知道怎的,忍不住笑了起来。
这其实有点太傻了,张超男他们很快就发现了,扭头问他:“齐律师,看个展品怎么高兴成这样?其实我们的加工中心也很厉害,而且是模块化,开放式的,随着我们技术发展,直接就可以组成这样的柔性制造系统的。”
齐丰不知道该怎么解释自己的激动与高兴,倒是许如意理解,笑着说:“不是因为这个,他是为咱们高兴呢。”
齐丰不得不说,许如意真是冰雪聪明,不过一个表情她就猜出来了。
可他哪里知道,许如意是真的经历过呢,她太知道那种扬眉吐气的感受,不是兴奋的大喊大叫,就是酸,心里酸,眼睛也酸,动不动就想流泪,为了不哭出来,只能用笑声代替。
所以,许如意还递给了齐丰一张纸,齐丰:……
长崎的这套柔性制造系统也只是四分之一,自然工件不可能加工完毕,不过即便是半成品,也能够看出这套系统的优势,所以长崎那边立刻进了不少人咨询,大熊的脸色也越发好看起来,终于松了口气——对,就是这样,用我们先进的技术,高端的产品来打败他们!
大熊冲着卡索问:“先生,您还有什么需要了解的,不如我们到那边坐着交谈,我可以为您更详尽的介绍,我记得您是有自己的汽车生产厂是吗?”
哪里想到,卡索的确觉得不错,可真是太贵了,他想去隔壁展台问问燎原厂,他们有没有推出柔性制造系统的计划,那可就省不少钱呢,所以是这样说的:“挺好,我再逛逛。”
这六个字真是太普通的六个字了,其实每次参展,大熊都会听到无数次,这本来就是正常的,机床这么贵的东西,尤其是柔性制造系统,简直就是天价,怎么可能问问就买呢!
但是,这今年,就在这一天,大熊认为自己对这六个字过敏了!
怎么又是再逛逛?!这已经是短短一上午时间内的第二十个个还是第二十一个再逛逛了!或者更多。
原先他们销售,三四个客户中,就会有一位留下来进行详谈,即便是这次不成交,他们也是有意向的客户,保持联系的话,在随后几个月都会有好消息。
可这次呢,无论他介绍的多么卖力,对方就会一句再逛逛。无论他们展现的产品多么优秀,他们就知道说再逛逛!
逛什么?一听就知道,是要去对面燎原总厂吧,一上午了,他这个销冠还没有开张呢,经常找不到客户,而燎原厂那边则是人满为患,还有人专门维持秩序。
他们有什么,不就是便宜吗?!
大熊不知道怎的,心头的怒火突然拱了出来:“如果是为了便宜的话,那燎原厂的确是个选择。”
这话一出,旁边正在接待客户的同事不少看向了他——这太不应该了。
而大熊说完了就后悔了,他脑子简直昏了,这种话怎么可以说,好在,他是用的日语说的,对方应该听不懂。所以,他立刻堆起了笑容,准备将人送走。
哪里想到,卡索倒没事,他后面跟着的那位一直没吭声的助理却突然皱起了眉头。
大熊的心一下子提了起来,对方不会是懂日语吧,可他看着是个西方人啊。
就在这时,他瞧见了助理冲着卡索说了两句话,卡索本来是个和蔼大叔的模样,一直笑眯眯的,可就在那一刹那,他猛然看向了大熊,质问道:“你说什么?”
大熊只觉得仿佛在刹那间口干舌燥,明明自己是最能说会道的销售,可在那样的目光下,却说不出什么,他只能无声的笑着:“我……我……我没说什么?”
卡索却不肯放过他:“你说我们去燎原厂是因为便宜,你在看不起我吗?”
“不!”大熊连忙否认,“这怎么可能?我想是误会,你一直是我们的优质客户,我们怎么可能……”
“是的,正因为我是你们的优质客户,我才不敢相信这一切,就因为我问了没有表达出购买的意向,你居然这样讽刺我?”卡索简直愤怒至极,纵然他有了想去燎原厂购买的意向,也不能抹去过去他和长崎这么多次的合作,怎么可以对他说出这样无理的话?
“这就是你们的素质吗?请给我道歉!”
这会儿,卡索的声音并不下,而且在怒气冲冲的时候,他更是气势磅礴,这并不奇怪,他一位老板啊,手下那么多人,怎么可能是好脾气?展台里很多正在洽谈参观的客户已经停下了脚步,关注起这边的情势。
大熊知道,他必须马上道歉,长崎机床公司这次已经开局不利,不能再出错了。
他直接就90度鞠躬:“对不起,我说错话了,给你道歉。”
却不想,卡索并没有消气,而是质问他:“这就是你的道歉?这算什么道歉?你错在哪里了?”
大熊一下子卡在了那里,他错在哪里了,说真的,他觉得自己没错。作为一名长崎机床公司的优秀员工,他已经在长崎工作了十年,这十年恰好是日本机床发力的十年,从名不见经传到与美国抢地盘,到如今,在全世界的销量都名列前茅,但凡有人提到机床,都会说日本机床好,但凡有人提到日本机床,第一位就是长崎。
在他看来,除了跟高精端机床相比,长崎机床没有任何缺点。
而他刚刚说的是什么,为了便宜去选燎原厂,他认为这就是真话,燎原厂除了便宜还有什么?这让他怎么道歉?难不成说,卡索去燎原厂不是为了便宜,是因为质量好?他怎么可能说出口?
他只能不停鞠躬:“是我说错了,我为我的错误向您道歉,请您原谅我!”
他想什么,作为一名老板,卡索怎么可能看不出来,卡索直接笑了:“好啊,不愿意说是吧,我还非得说明白。同样的设备,你们的价格高出三分之一还多,不检讨自身的问题,倒是看不起我们这些采购商?真是好样的。”
“既然你不愿意明明白白道歉,那我帮帮你说清楚。我明明白白告诉你,为什么我要再看看,不仅仅是因为人家便宜,还因为同样的设备,你们的精度远差于他们。你们的16位数控机床用方形—菱形—圆形测试方法测试,31个公差范围在-5到+5之间,燎原厂的则在-4到+3之间。”
“不要说我怎么知道你们的数据,我可是你们的老客户,去年刚刚采购了三台16位数控机床。我怎么可能不知道呢?”
“比人家卖的贵,还比人家精度差,还这种服务态度,你们凭什么?”
这话一落,长崎展台上的顾客都愣了,纵然都知道燎原厂的数控机床便宜,质量可能也不错,但没人会想着将这两个厂子的设备进行对比?但如今,卡索赤、裸裸地将数据说了出来。
居然不如吗?如果真的是这样的话,高出这么的价钱再买他们的机床,那就有点冤大头了。
不少人都看向了他们的销售:“你们的数控机床能不能做个测试?我们想看看数据。”
长崎机床公司的不少销售顿时脑袋都大了,而刚刚返回的川田祥太也愣了,都说了不要比较,他们长崎怎么比较起来了?!
第105章 三章合一
这事儿发生的太突然。
大熊的想法也只是不想奉承燎原机床厂,所以才故意只道歉却不提为什么。而且,在他看来,自己的态度已经很好了。
哪里想到,卡索居然更生气了,大熊站在原地,绞尽脑汁也没想明白,就为了一句话,卡索至于得罪长崎机床公司吗?这……大题小做了吧。
只有川田祥太从开始对大熊的愤怒,现在已经转变成了眉头紧皱,因为他看清楚了发飙的人是谁——匈牙利汽车行业首富卡索。
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