第176节(1 / 2)

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谢璋点点头:“是,我直接没有接受分流,出来办工厂了。好在我这些年东倒西倒挣了一些钱,尤其是□□镜那阵,攒下了不少家底。”

一提这个,许吉祥摸了摸鼻子,原来是同道中人。许如意问:“你办得电视机厂?”

谢璋点头:“是,一开始没钱上彩电,幸亏那会儿去日本的时候,跟他们老板留了联系方式,我知道他们还有很落后的黑白电视生产线,我想办法买回来了,只能生产12吋黑白电视。其实这个电视,这两年在城里根本没销路。”

12吋的屏幕一丁点大,这年头大家都流行14或者16吋的了,根本没人买。

“所以我就想起你的法子,”大概瞧着许如意有点惊讶,他笑着解释,“就是卖锅炉的那个讲座,你不是说过吗?产品是没办法短时间改变的,要改变的是销售的目标。城里人不喜欢,那村镇人喜欢啊。城里人已经开始挑剔电视大小和是不是彩电的了,村镇有台电视就是有面子。我们就决定面向村镇。”

“然后就调查为什么他们买的少,一方面是嫌贵,另一方面是怕坏。那简单啊,我是私营厂,我可以将利润调低,至于怕坏,我还是学着你的法子,各省市都合作有自己的维修地点,还有三包卡,只要坏了,保证有人来修。那销量一下子就涨起来了。”

“你们知道,去年卖电视,卖了足足8万台。现金流足足3600万。然后我还想着你说的话,彩电一定要趁早上,这不有钱我就订购了彩电生产线,昨天,我们刚刚装配完毕,生产出了第一台彩电。”

“我太兴奋了,连夜开车过来的,就想第一时间给你报告这个好消息,也想谢谢你。还有,那台彩电我本来想送给你,可是你是国营厂的厂长,这不能随便送礼,我也不知道怎么给你。”

许如意听着都为他高兴,这一路太艰难了。

可她最喜欢的,就是夏国人这股子争气的样子。

她直接说:“这有什么,恰好我们家是黑白电视,那台彩电我买了。”

谢璋连忙说:“这怎么行,我这不成了推销吗?”

许如意笑着说:“这个推销我买单,虽然跟我没关系,但知道我的办法能成功,我特自豪。这台彩电有纪念意义,我必须买下来。而且,你们是新生产线开张,第一台怎么也的见彩吧,这是好兆头。”

谢璋只能点头:“那成本价。我不是来赚钱的。”

这个许如意就没跟他争了。聊了半天,都已经天擦黑了,许如意也没留他,就问:“你们后续有什么需要帮助吗?”

谢璋知道许如意的意思,不过他还是厚脸皮地说:“其实我是想来请教你一个问题。当然,我最主要的还是想报喜和谢谢,这个其实可以……”

他有些不知道该怎么解释自己的真心,许如意直接说:“让我猜猜,你是在想怎么推广吧。”

谢璋眼睛都亮了,许如意怎么能这么聪明,他直接点头:“是,你说得对,彩电要早早引进,这两年产品太多了,百货大楼里十几个牌子。我们的确谈妥了进去,可是,怎么能够脱颖而出,却有些无力。”

许如意对彩电不了解,但是小时候没少逛商场啊,她问:“你去日本没去他们的商场逛逛?”

“是想看看,可是太忙了,全扑在那条生产线上,根本没心思,外加住的宾馆就有电视,了解了一下,就没过去。”

许如意就知道是这样,如果他逛了肯定不会问自己了:“他们的电视都是放在商场里,播放着广告,让顾客看到画面的清晰度。咱们夏国还没有,你可以试一试。怎么播放,现在日本有一种叫做卡拉ok的设备,不但能播放广告片,还是唱歌,我想会让人印象深刻的。”

谢璋的眼睛都亮了,“真的?这可太好了,这一定管用!谢谢!谢谢你许厂长。”他忍不住的欢欣雀跃,许如意觉得,这一刻,如果她不在的话,这位谢厂长八成要跳起来。

果不其然,拜别后,许家人就在一起准备晚饭,许如意正洗菜呢,许吉祥突然说:“那是谢厂长吗?”

许如意从窗外看过去,天已经微微黑了,路灯下,谢璋跟个袋鼠似的,一蹦一跳哼着歌的从他们窗前经过了。

许如意:……还挺活泼的。

这事儿许如意根本没当回事,后面彩电也是许为民交钱买的,当然也专门留下了盖了公章的收据。只是没想到的是,第二个星期,他们就在百货大楼看到了谢璋厂子里的爱华牌电视,他真的让电视放起了广告,不少人都围观驻足。

只是这广告的内容很奇特——是燎原一号的广告,魔音穿耳,震耳欲聋!

许如意都无语了,打电话给谢璋,谢璋笑着说:“放别的也是放,还不如宣传一下,全国个省份的百货大楼我都放了,你放心!”

许如意:……

随后,因为燎原一号的价格冲击,对销量的影响渐渐地展现出来。

开始的时候,除了太阳机床厂降价,长崎机床公司隐晦的表明有优惠,其他厂家并没有什么动作。

但一个月后,这个差别太明显了,燎原厂和东阳厂这边,签订单的速度的确在减慢,不少人都去了太阳机床厂那边,听说那边这个月人满为患,一个月比一年的成交量都高。

但无论是已经隐晦说明有优惠的长崎机床厂,或者是没有吭声的古田机床厂等日本厂家,还是瑞士德国的诸如米勒兄弟这样的高端机床厂,这一个月可以用门可罗雀来形容。

其中,唯有长崎机床公司,因为做过广告,咨询的人还多了些。

但即便这样,整个长崎分社的人,现在都觉得,这广告还不如不做呢,现在的夏国人,怎么这么不好说话呢。

佳子就是长崎分社的一名销售人员,她今年已经有三十五岁了,因为在日本业绩优秀,才被当做先头兵,派来了夏国。这两年,她陪着分社社长川野清开疆辟土,拿下了耀眼的业绩,去年,还被评为了长崎机床公司优秀销售员,受到了社长川田祥太的嘉奖。

所以,她在年初的时候就立誓,今年要拿到更好的成绩。

这一切都很顺利,直到上个月,燎原机床厂在国家台播放了那个难以形容的广告,一切都变了——虽然他们做出了应对,可是现在的生意也太难做了,整整一个月,她接待了十七家有意向的客户,按着以往的成交率,起码会成交五单左右。

但这个月,她的业绩是零。

一个没有!谁能想象,一名销冠居然没有卖出一单,这简直就是耻辱。

所以,这个月,她必须要拿出业绩!恰好有人打了电话进来咨询,她直接用已经比较流利的夏语跟对方对话:“您好,我这里是长崎机床公司,请问有什么需要?”

对方立刻自报家门,“你好,我是辽南农机厂的,我们厂想要购置两台数控机床,看重了你们的长崎2代,请问现在是什么价格?”

佳子立刻说道:“您好,这款是我们卖的最好的机床,原价是30万元,如今我们正在进行优惠活动,所有机床都可以打九折,现在是27万元。而且,我们还可以延长保修一年,也就是说,可以保修两年。在保修期内,主轴等零部件出现问题,一律包修。”

这是她专门申请的优惠,否则的话,根本无法留下人。

可是谁想到,对方根本不留面子,直接说:“你们这设备不是跟燎原一号,跟太阳机床厂的sn-2是一个配置吗?怎么能这么贵?”

佳子顿时深吸了一口气,她就知道会这么说,谁不知道燎原一号才十万块,那个该死的太阳机床厂,为了低价抢市场,号称推出了新型号sn-2,才卖12万,可是,他们的价格就是没有降下来啊。

她微笑着说:“东西不一样,你过来比较一下就知道了。”

“比较什么呀,早就看过了,就这价格,你们根本没诚意,打什么广告!”

啪的一声,电话就挂了。

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