第174节(2 / 2)
“哦,”接站的人说道,“这一趟车有三个厂子的客户到,你们是第一批,我需要再等等。我们的车是个小客车,等会您上去,可能需要等待一会,请别着急。”
胡玉芬他们本来想观察人家,这会儿也顾不上了,居然三家?!这么多人吗?
往车上走的时候,她还问旁边带路的同志:“你们厂现在来的人很多吗?”
对方笑着说:“是,仅仅今天,就有11个厂要过来。你们这是最早的一批。”
胡玉芬他们几个都惊了,这一天就来了11个厂,评级都已经出来五天了,那得多少机床厂过来了?!夏国是机床厂不少,可也没这么扎堆的,钱云深吸了一口气:“那咱们排的上吗?”
这话真是问到了精髓,谁知道燎原厂一年能生产多少?可大家都知道,现在夏国发展迅速,随着外资的进入,很多行业到了必须提高产品质量的关键时刻,上数控机床也成了必然的趋势。
原先大家不做,是因为进口的数控系统太贵了,为了保证利润定价势必不低,这样的数控机床,他们这种规模的厂子根本不敢接——谁敢买啊。
可是如今燎原厂的数控系统的价格到了不到五万,他们再压低成本,肯定有竞争力,早上马数控机床,就能早占一席之地,这绝对错不了。
但是,燎原厂能成产这么多吗?
这么一想,他们不知道怎的就有了点急迫。等着三批人都到了,车子就向着燎原厂开去,胡玉芬又跟其他两个厂的同志打了招呼一问,心是一直往下掉——他们说,这两天燎原厂就已经接待了三十来个机床厂了。
不过想想也是,全国规模以上机床工具企业就有1400多家,具有生产机床能力的企业不下四百家。这么多家企业里,敢于上数控机床的,也不下百家。
燎原厂可是石破天惊独一份,他们都能看到商机,其他厂家也自然能看到。
所以,心情自然又急迫了一分。
等着到了后,负责接待的同志就问是需要入住还是立刻展开工作,他们自然就选了后者,结果去了才发现,燎原厂居然已经是一条龙了,先去车间,由专业的销售工程师带领,一一讲解燎原一号,讲完了以后,就带着他们去洽谈室,进行深入了解和谈判,虽然是一对一的小房间,燎原厂也是尽量让他们安静下来,可谁能忽略外面的声音呢。
“都是一个合同,东阳厂五洲厂来了价格也不低,咱们来了价格也不高,东西也看过了,一等一的好东西,现在不签,再等等,我看就没机会了。”
“可不是吗?你瞧人山人海的,我听说现在他们供销科里的电话还是不停地想,有不少厂子要过来呢。要不?签了?”
“签了吧!”
胡玉芬和钱云他们,低头看着手中的合作模式,燎原厂的分两种,一种是只购买数控系统,这种是成交关系,系统给你,数控机床的设计由自己来。第二种是全包式,从机床设计到各种工艺,包括数控系统都是来自于燎原厂,他们只负责生产,这个要求比较严格,需要通过他们的验证,但是有点非常好——保证质量,不过利润比较少。
东阳厂就是第二种合作方式。
但是燎原厂也很厚道,这样的合同只用五年,五年过后,设计图纸、工艺等一切都归他们所有,到时候,他们就是第一类合同了——只需要支付数控系统的价钱,就可以自由生产机床。
说真的,看到第一眼,胡玉芬他们就相中了第二种合作方式——这看着是为燎原厂做嫁衣,仿佛大头都归了燎原厂,但实际上,这是燎原厂在练兵啊。现在东阳厂生产出的机床是什么水平?和德国一样,这是随随便便一家厂子能生产出来的吗?
这里面,不提硬件,只说装配工艺这一点,很多厂子多少年都摸不出来为什么相同的零部件,有的厂子装出来是优等品,有的厂子装出来精度差到不能用!
最简单的例子,原先夏国有个厂曾经进口了一款机床,坏了后请了原厂的售后来进行维修,不过价格很贵。所以第二次坏了后,他们准备不再续保了,自己维修,修倒是修好了,可装好以后,精度却比以前差了不少。
这家厂子百思不得其解,最后只能请了胡玉芬他们厂过去研究,胡玉芬他们也没研究出来为什么,直到后来,他们没办法了,让人一一回忆,上次维修的时候,对方到底干了什么,最后有人想起来,对方在装配的时候,底下垫了两张纸壳子。
至于为什么,人家没说,可是他们垫上纸壳后,就真的精度没问题了。
没人告诉,这怎么可能研究出来呢。
外面依旧不停响起“签了吗?”“签了的声音”,燎原厂的销售根本不催人,可是胡玉芬却是觉得授之以鱼不如授之以渔,她没见过许如意,但她看出来了,这是许如意在帮他们成长,帮他们提高,帮他们能够与国外机床厂抗衡。
这不选,是傻了吗?
一开始想过的什么拖几天,什么讲讲价格完全都不管用,这条件,根本不用商量,胡玉芬直接说:“咱们现在签吧。”
而同时,在东阳厂,来自于泽州齿轮厂的厂长郭晓军本来也是想,好好考察一下,再签合同。可这会儿,他觉得根本不用犹豫,东阳厂或者说在东阳厂背后的燎原厂,早就把一切工作做在了前面,只有自己没想到的,没有他们想不到的。
更何况,来之前,厂里人都已经想尽办法打听过了,绝对没问题,这还有什么好犹豫的呢,他点头说:“就这样吧,怎么签?”
而在此时,贝尔盯着眼前的电视,终于叹了口气,虽然很不想,但是这也是没办法的事情,听说燎原厂这几天已经人山人海,具体签了多少不知道,但有一点他知道——据说南州市的银行直接在燎原厂设了个点。
他对此很是无语,夏国的机床厂这么草率吗?太阳机床厂这边也常年接待客户,机床是大设备,最短考察期也要一个月,所以他才没那么急迫,请示完总部又拍了广告,准备也在国家台相同时间段上广告。
可是,怎么能这么快的签约呢!
但凡他们再等一等,自己这边的广告就上了,这是疯了吗?他们也必须快起来了!
幸好这种广告制作实在是太简单,很快就出了片,贝尔挺嫌弃地看过之后就说:“赶紧送过去,今天晚上就播放!”
许如意今天没有再郭培生家里吃饭——许吉祥和许为民两人一块回来了,今年放暑假之前,两人就说了,许为民跟着那位教授在医院当助手,许吉祥则想在京市找做生意的机会,许如意这工作,经常跑京市,一家三口虽然不住一起,也是经常见,就同意了。
这会儿已经到了八月中下旬,马上要开学了,恰好许如意最近不出差,这两人商量好了一起休个假,一家三口也可以聚一聚。
许为民回来,许如意的生活就有了大改善,今天吃的是她最喜欢的红烧肉和溜肉段,还有几个菜,可算是丰富。许吉祥还带了米酒,说是同学家酿造的,要一起喝一杯,好好聊一聊。
所以这一天晚上,许如意家里拉着窗帘,开着电视当背景音,三人聊得不亦乐乎。
许为民说实习时候的糗事,许吉祥眼睛发亮地说苏景然要到京市开店了,许如意偶尔说说燎原厂成交量——那是燎原厂建厂以来最大笔的收入,这还不包括东阳厂的那部分分红。
更何况,16位微控制器已经研发成功,后续的研发费用根本就不愁,燎原厂现在简直不要太有钱了!
所以许如意这会儿惬意得很,直到新闻结束,许吉祥提议:“你们厂的广告已经出名了,我们同学都说,没见过这么没水准的广告!”许为民也点头继续捅刀,“我们同学也这么说。”
许如意根本不在意:“管它好看不好看,我们是要所有机床厂都知道燎原厂的数控系统多少钱,管用不?!”
他俩这个是真佩服,连忙点头:“管用管用!看了一遍都会背了。”
就这时,广告终于开始了,先是燎原厂和东阳厂各一分钟的魔音穿耳,许吉祥还跟着背了背,等着结束,她就喝了口米酒:“姐……”
话音未落,就听见了同样的魔音穿耳:“想生产自己的数控机床吗?太阳机床厂数控系统,只要51999,送设计图纸和工艺,包教包会!”
噗!许吉祥直接喷了出来!
许如意都愣了一下,不过很快笑了:你看,这不拿出诚意来了吗?
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