第127节(2 / 2)
今天许如意讲的时候,她不知道怎的,突然间就觉得,似乎自己也该做一个优缺点分析。她到许如意身边也有几个月了,但实际上能做的有限,她总是找不到应该下力的点,如今听来,似乎是自己根本就不了解自己。
这一写就到了下半夜,不过她也没睡懒觉,而是早早就起来了,下楼想问问老板娘,补气血用什么汤在那里买,毕竟这两天,许如意可真是耗费心神。那里想到,老板娘听了就说:“你不用忙了,我都熬好了。”
张转男都愣了:“熬好了?给我们的?”
老板娘笑笑:“给你们的,昨晚上你们的讲课我都听了,受益匪浅。我都觉得,我们这个宾馆也需要改改了,要有特色,要能让人记住。我们守着广交会这么好的地段,不做大太可惜了。可我这汤,不是为了我自己给你们厂长煲的,是因为她无私无偿,这些经验,很多人都敝帚自珍,可她却是展会第一天就要说出来,如果不是有大胸怀,做不了这事儿。我愿意给她煲汤喝。”
“去吧,再睡会儿去,还早着呢。”
张传男已经不是第一次听说这样的事儿了,在南州,南河汽车厂的张老爷子一直隔三差五,叫许如意去吃顿饭,如果不去就要自己送来。她曾经问过怎么回事,许如意跟她讲过,但那次她没有亲历,所以感受不大。
现在又有,张传男回到房间,有一种震撼在心里,让她虽然很困,却根本睡不着。
她在想原先一个人可以这么厉害,可以改变几个厂子数千人的命运,也可以让竞争者为她赞美,甚至还可以让陌生人主动为她着想。昨晚上那个蠢蠢欲动的想法,又冒了出来。
许如意醒来的时候,刚好七点二十——这是她能赖床的极限。
张转男不在,所以她任由自己在床上打了几个滚后,才爬起来快速洗漱完毕,带着一群人连忙下楼出去吃早餐,路过前台的时候,被老板娘叫住了:“许厂长,你等一等,这是我熬好的红枣鱼胶汤,最是滋补,现在不冷不热刚刚好,你赶紧喝了。”
刚刚张转男已经把这事儿给许如意说了,所以她知道,也没拒绝,接过来一边喝一边说:“谢谢,在您这里住真是宾至如归!”
老板娘笑的合不拢嘴:“您可真会夸我!”等着许如意跟着大家出门了,她还美滋滋地呢,不过美过了,就反应过来了,宾至如归?!他们干宾馆的,可不得让客人宾至如归吗?
原来这样就可以?
大概是因为有了许如意这番指导,也可能是因为第二天和第三天本来就是成交的日子,所以这天开始,不但燎原厂陆续成交,其他的锅炉厂也是成绩不错,京城锅炉厂的沸腾炉在全国都有名,当年煤炭质量下降,除了自行改装外,京城锅炉厂是动作最快的,立刻推出了沸腾炉,迎合了广大工厂的需求,那几年,他们的沸腾炉卖的那叫一个红火。
但这两年,煤质上升,如今又流行往复炉了,所以他们也跟着改了往复炉,可是这个市场,他们反映就慢点了,导致销量一直很一般。
跟许如意聊过后,他们还是放在偏远地方的沸腾炉摆到了最显眼的位置,还用英文写上了广告——价格便宜,适应任何煤质!自然,他们还着重观察了一下,专门挑着煤质差国家的客户重点推销。
结果愣是吸引了南斯拉夫和土耳其的订单——他们的劣质煤储量实在是太高了。
还有喜洲锅炉厂,原先总觉得自己要生产大型锅炉,对小容量锅炉并不在意,那天晚上,徐之慧是拽着秦吉科跟许如意聊了二十分钟,回去后两个人一夜没睡,又在本身的基础上,加了一部分产品。
等着第二天许如意一看,他们除了添加了原本的小容量锅炉外,居然还加上了小型家用煤炉,这在原先,根本就不是他们考虑的范围,这改变也太大了,然后还真卖出去了。
徐之慧跟许如意聊天的时候这样说的:“小容量锅炉我们今年没准备,我们也加上了,但肯定拼不过你们,不过这种家用煤炉你们没有,我们思考了一下,却是很实用的。尤其是非洲那块,煤炭就在地表,根本都不用开采。我猜想,他们本地人用煤应该很方便,这种炉子质量好又耐用,最重要是便宜,应该会有要的。”
果不其然,10美元一个的炉子,愣是订出去12万个,跟他们大型锅炉的创汇是一样的。
第三天,最后一个订单是印尼客户,依旧是纺织业发达的国家,从70年代开始,他们引进了合成纤维设备,然后一直高速发展,到80年代中期,就会成为东南亚纺织品的最大生产国。
他们还是泰国的客户素察介绍来的,因为素察说他们的质量什么都很好,最重要的是一点是:颜色非常漂亮!
色卡是许如意提出来的,即便如此,她也是目瞪口呆,她以为这是锦上添花,谁能想到,这也是吸引客户的关键原因呢。
这位印尼客户要的和印度客户一样,都是10t/h锅炉,许如意给的价格也一样,对方显然是打探过的,很是爽快,聊了没多久就定下了14台,到此为止,燎原锅炉厂在春交会的展出彻底结束。
签好最后一个字,换了合同后,许如意和客户握了握手,就相□□拾东西准备离开,只是谁也没想到,洽谈室的门一开,外面居然或坐或站等了不少人。印尼客户看到后直接笑着说:“许,你们这是有活动吗?”
许如意往外看了一眼,也愣了一下,江波在是肯定的,自从第一天成交额出来后,江波昨天晚上最后一单也是在外面等待的,如果说去年第一次参加秋交会,许如意和江波还只是认识,这一次算是彻底熟了。
许如意昨天还问他呢:“江处长,忙了一天您怎么不去休息,这都很晚了。”
江波说:“不知道你们的总成交额,我哪里吃得下。”那会儿附近已经没人了,所以他说的很直接:“你们的总成交额只比江北重型机械厂低17万美元,我想知道你们是不是第一?”
那是当然了,昨天他们最后一单是跟马来西亚客户成交的,额度不大,正好50万。
但没想到的是,今天祁峥嵘副部长居然也在。
许如意先回答的印尼客户:“今天是最后一天,我们会总结一下。”
印尼客户笑着说:“我想这个总结一定很不错,因为你们的名声已经在我们圈子里传遍了,仅仅我知道的,就不下两千万成交量,许,你们燎原厂真是太厉害了。”
等着印尼客户离开,许如意这才走到了大家面前,因为是最后一单,所以跟着她进洽谈室的人多一些,王传华和张转男都在,这会儿,他们都没说话,外面的人自然不知道成交额是多少。
江波是第一个说话的,“如意,刚刚其他厂家的成交数据已经出来了,最高成交量4789万美元,你们刚刚统计出来的成交量是4690万美元。如意,印尼客户的订单额是多少?”
江波这会儿已经激动坏了,南河省去年春交会的成交量才2000多万美元,在各省份中排名中等靠后,去年秋交会燎原厂异军突起,将南河省的成交额度带到了中等靠前,而如今,只有第一期刚刚结束,已经超过了他们去年秋交会的总额度了。更何况,燎原厂在二期还有推车等产品,那保底估计就有上千万美元。
他这会儿心怦怦直跳,燎原厂说不定能拔得头筹,而南河省可能是历史上第一次进入前十名甚至更靠前!
江波一向是很稳重的,可是这几天,他觉得自己根本无法冷静,无法稳重,谁能在这样历史性的时刻,保持镇定呢!那他一定是不热爱这份工作!他敢肯定!即便这很武断。
许如意这才知道,怪不得祁峥嵘副部长也来了?!
广交会是不宣传个体成交最大量的,但这不等于不知道,不等于不自豪,不等于不表扬!
这会儿,几乎所有人的目光都聚集在他们三个人身上,许如意倒是镇定,可是王传华和张转男谁能镇定呢!
只差99万,他们就能成为第一,从臭老鼠,从人人唾弃,到第一名,也就只差99万!
而印尼客户的订单却是整整240万,他们超过了,而且不是超出去一点半点,而是上百万!
不用说话,不用任何的语言,只用脸上那刹那间露出的惊喜就足够了,那被突如而至的好消息震惊的模样,那知道好消息后抑制不住窃喜上扬的嘴角,根本不用说,江波以及后面的所有人都知道,超了!肯定超了!
果不其然许如意扬了扬手中的合同:“240万。我想我们应该是第一。”
祁部长笑着说:“果然是你们,恭喜燎原厂,恭喜你,许厂长!”
话音一落,不知道谁直接喊了一声:“太好了!”洽谈室外这一小块地方,立刻被热烈的掌声和欢呼的声音占满了,饶是江波这样的领导,都忍不住热泪盈眶,真的,真的第一了。
纵然机械设备不是每年广交会成交量的大头,可是,这是他们南河省第一次有企业拿到第一!
最新章节请到hxzhai. c om免费观看 ↑返回顶部↑