第66节(1 / 2)

加入书签

对方显然看到了,立刻说:“你好琳达,我看到了报价,不过你们公司之前已经发过报价了。”

琳达微笑着说:“我认为销售就是将最好的产品以最合适的价格最优异的服务,销售给需要的客户。采购就是以最合适的价格购买最合适的产品,许女士,对于夏国来说,其他的重要吗?”

对面的许如意都笑了,她知道这一定是个厉害人,果然是个强手。

更何况琳达还说呢:“我始终认为,做生意就应该诚心,对待所有的客户公平公正,许女士,我有样东西可以发给你。”

许如意大致猜到了,接在这个话下的内容,那肯定是戴文卖给他们设备贵了的证据,但他们只是要买东西,并不愿意参与其中。

许如意直接就拒接了:“这不用了,琳达小姐,我重申一下,我方是和wt公司合作,我要合适的产品、优质的服务、低廉的价格和完善的售后,谁卖给我那是你们的事情。这不是消费者应该操心的问题。”

琳达如何听不出来,只要她搞定了公司内部,其他的许如意是不管的。

虽然由夏方提起会更容易,但这也是很好的结果了。

她松了口气,很快笑了起来:“您说得对,按着你们的第一批清单,整机设备45万元,非整机设备32万元,这就是我们公司的报价。第二批的报价我很快就会发给您。”

等着挂了电话,琳达忍不住原地蹦了起来。

倒是许如意这边,跟琳达通完电话后,也心里有了数,等着剩下几家的报价也出来了,她就带着三组的人,将各公司进行了一番整理,然后去了一趟省厅,将一份供应商名单交给了陆时章。

陆时章知道许如意能干,可是他怎么也想不到,许如意能将价格降到了这样?而且这不是某个厂家降下来的,是几乎所有的厂家和代销商。

他翻着报价单,真是太惊讶了:“你到底做了什么?”

许如意笑着解释了一下,这法子让陆时章都笑了:“也只有你能想出来了。说吧,”他直白地很,“汇报工作是一方面,另一方面,你肯定有下一步的想法了。”

许如意也没什么不好意思的,领导领导,不解决问题能叫领导吗,她直接说:“这些公司,我们有的合作过,有的没合作过,而且也不能光光凭着价钱定用谁。”

“这次我们还和原先不一样,我们原先都是整机引进,不用考虑各方面的衔接,这次就算是新设备,也是一半引进,一半自制。”

“所以我想能不能改变一下。”

陆时章直接问:“怎么变?”

许如意就说:“原先都是定了供货商后,我们采购团队出国考察,去看看人家的设备什么样,了解一下。但我想,我们这次这么特殊,去了也看不出什么,不如让他们来吧。”

陆时章都吓了一跳:“让他们来?!”

这事儿其实挺正常的,在国外,这群销售经理可不是在家等着接订单的,而是四处跑,到处去找有问题的厂子,替他们解决问题,顺而卖出机器。

就是到了后世,那也不是卖家为大,都是卖家去买家宣讲介绍自己的企业和产品的。

所以许如意很是理直气壮:“对啊,产品带不来,产品图册能带来吧,生产工程师,工艺研究员都可以来吧。让他们介绍,顺便再因地制宜,给咱们出方案,是不是更可用一点。”

“外加到时候,我们还可以将相关供货厂的技术人员请来,相互对接,既能减少中间误差,也能让夏国的技术人员、工艺员和销售都看看什么是世界一流水平机床厂,他们的产品什么样,他们的服务什么样,他们的工艺能做到什么程度,跟着长长见识。”

许如意缓缓说,陆时章是真动心了。

能出国的都是少数,其实夏国的技术人员,绝大部分是不知道外面是什么样的。而他却是出过国的,自然知道增长了见识,会有怎样的帮助。

更何况许如意还说了:“据我了解,这些生产厂商都在各地是有代销商的,毕其实这里面很多家代销商就销售着他们的产品。”

“我想借此跟他们谈谈夏国的代销。”

居然还想到了这个?陆时章直接合上了手中的报告:“上次你提到代销商后,我让齐丰帮我查了查,了解了不少。”

“他们除了代销商还有分公司,夏国市场这么大,恐怕他们更愿意建立分公司。”

许如意点头:“是这样的,但是一来不是所有的公司都有这个魄力,一个代销商可以代销很多品牌。二来代销和分公司并不冲突,分公司可以掌控,但是我们做的代销却很容易本地化。”

陆时章肯定的说:“你的目的不只是代销。”

许如意点头:“代销商负责销售和技术服务,可以定期去总公司培训。还是那句话,师夷长技以制夷,在我们的产品没有竞争力之前,我们先学学他们的技术管理和服务。”

“而我们与其他代销商还是不同。拿到了代销权,可以更好的服务于本土企业,以后我们的企业想升级改造,就不用这么难了。”

“其次,建立渠道后,我们自己的机床做起来,直接就可以用。这是将事儿做在前面。”

陆时章直接就点明了许如意的心思:“你对机床野心不小。”

许如意笑得坚定:“能做,为什么不试试呢。”

陆时章翻着手中的报告,再看看许如意,想了想说:“你等我消息。”

名单交了,工作组中,所需要更换和维修的设备以及方案已经全部搞定,就彻底闲了下来,等陆时章的消息。

尤其是郭海英雷大诺他们,本来就是协助完成设备的改造方案的,如今完成了使命,要回省城去了。

离开前一天,恰好锅炉报的编辑姜红来看许如意,这三个女人干脆去买了三瓶香槟,又去食堂要了个锅子,在招待所里好好吃了一顿。

许如意是个挺会生活的人,虽然这会儿物资有限,但她也竭尽所能布置的舒适,有着一个不大的藤编椅子,她放了两个垫子,一个坐着一个靠着,冬天里也舒服。

旁边放了一张几十年的小桌子,铺着白色的桌布,上面还放着一盏台灯,此时满屋就它亮着,瞧着就温馨。

是郭海英坐在上面,还说呢:“这位置选的也好,低头看书,抬头望月,人生美事。”

许如意和姜红则坐在沙发上,正吃着锅子,许如意就说:“你再不来排骨就没了。”

于是,郭海英终于不文艺了,赶紧地过来跟他们抢肉吃。

喝足了吃饱了几个人就聊天,郭海英就问姜红:“你怎么跑来了。”

虽然是刚刚认识,但三个女人,一个18,一个32,一个44,却格外聊得来,姜红直接指指许如意:“本来我们就想写一篇锅炉厂的翻身报道,现在呢,身是翻了,她闹大了。又成了东阳机床厂的工作组组长。”

“我跟主编汇报,主编说这跟咱啥关系?我说那不写了吧。主编又说,这么好的素材你为啥不写?”

最新章节请到hxzhai. c om免费观看 ↑返回顶部↑

书页/目录