重生回到刚就业时 第515节(1 / 2)

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沈董事长说话做事一直很直接,路楠觉得这样挺好,省时间。

她也单刀直入:“我希望贵公司转让一部分物流仓股权给我。”

“要多少?”沈董事长不问为什么,只问数额。

“百分之八。”

第688章

百分之八!

路楠说完之后, 包厢顿时静了一下。

而后,沈董事长哈哈一笑:“小路,胃口不小啊。还是这么敢想敢做!”

已经开始谈正事了, 沈董事长却依旧喊路楠小路。

不过, 华国语言一贯博大精深。

这一声小路,和路楠从前在源川时被沈董事长喊为小路比起来, 少了居高临下的意思,多了几分亲近。

这大概就是‘此一时、彼一时’吧。

对方客气,路楠自然也给予对方尊重:“董事长,看您说的。我对物流仓有这么强的信心, 除了看好这个行业的前景之外,还因为源川集团是大股东。有源川做主导, 我跟着喝点汤, 不过分吧?我倒是还想再多要一点儿份额, 可是手头资金不允许。”

沈董事长却没有被路楠的马屁拍晕,他哎哎了一声:“我们源川只会卖酒,可不懂什么物流什么仓储的。你们年轻人跟得上时代,我是不行了。我只知道, 要照这么说, 年底的时候,小路你说不定能拿到物流仓20%的股份, 这个份额可真不小了。当然, 我相信你现在这么说,一定是有相应的能力,只不过, 是不是太心急了些……”

刚才说8%现在又冒出了20%, 是怎么一回事呢?

去年, 路楠协助源川集团顺利吃下原本属于令扬和荣宝的八大物流仓,劳心劳力自然是为了索要相应的报酬。

她没有要现金、没有要资源,而是提了当时几乎所有人看来都是异想天开、甚至可能赔个掉底儿的要求——要买物流仓的股份。

当时她全身上下现金+固定资产一起都不到一个亿,居然就想要市值50亿的物流仓的股份,简直就是蚂蚁想吞象。

最后,路楠和源川集团签下一份对赌协议。

对赌协议第一条,就是路楠以持平于当时市价的价格,一年内分期付清一个亿,获得八达物流仓2%的股份。

另一条,在第二年,也就是今年年底之前,如果物流仓的盈利达标,路楠还能继续以一年前的成交价格购得物流仓一定比例的股份,限制份额在10%以内。

刚刚过去的那个季度中有春节,虽然法定假日是七天,但是对物流行业来说,即便是包邮区也远不止停7天,尤其是中西部地区影响最起码有半个月,物流时效大打折扣。

综上:春节,是物流暂缓甚至是停摆的时间段,但是这里指的是传统物流。

八大物流仓在分布在全国各个区域,辐射范围相当大,再配合区域范围内春季不打烊的快递公司喊出的口号,进出仓货物数量在春节期间不降反增。

路楠本人和源川内部了解物流仓经营情况的人都有八成的把我:去年的那份对赌协议,路楠已经稳了。剩下的,就单看年底的时候她能拿出多少钱,吃下物流仓多少的股份。

按照沁然饮料去年的销售情况来看,等到年底的时候,路楠想要卡着对赌协议的上限拿出五个亿,再拿下物流仓10%的股份也不是不可能。

这里相加,就是12%

做生意讲究一码归一码,路楠现在提出的8%当然是对赌协议之外的,所以最终结果最大有可能就是20%

谁能想到,蚂蚁吞象的野心能大到准备吞下一条大象腿呢?

更令人难以置信的是,拥有这份野心的蚂蚁已经不是蚂蚁了,还有了相匹配的能力。

沈董事长以眼睛的余光看了一眼儿子。

陈骁不动如山地坐着,带着微笑伸手为他父亲斟茶。

沈董事长:臭小子!

“这个份额虽然不小,不过完全不会动摇源川集团对物流仓的控股权。”路楠从善如流地接口,然后诚心诚意地表示,“也不是我心急,而是我认为当下这样的合作,对我们双方来说是各取所需、合作共赢的好事。董事长,俗话说,好钢用在刀刃上,白酒行业正在经历一场前所未有的大洗牌,源川集团如果能趁此机会更进一步,在国内外树立全新的品牌形象,对源川酒的未来发展来说,是再好不过的事儿了。”

而想要做成,没钱是不行滴!

按理说,源川集团是白酒年销售额破百亿的大集团公司,不差沁然这三瓜俩枣的。

不过这里必须搞清楚这样一个概念:年销售额百亿,并不代表赚到百亿。

源川酒水生产销售环节的成本是大头、还有税收和央视投广费用也不是小数目、扩大再生产的投资支出、集团中需要白酒输血‘奶’一下的其他产业等等,哪里都需要用钱。

最最重要的是,去年购买物流仓已经把源川前几年积攒的老底子花的差不多了,今年三月初的时候加急换了白酒生产线的生产设备……一环扣一环,路楠不用打听就知道,自己的提议对于沈董事长来很有诱惑力。

沈董事长亦知道这些。

不过他都这把年纪了,耐心比年轻时候要好得多,路楠刚提及能拿出的三四个亿,他确实有需要,不过也不是非对方不可。

毕竟他纵横商场多年,老底子和老脸都在,在源川发展没有大问题的前提下,凑几个亿还是不难的——只是要么付出高额利息、要么付出人情。

都不如和路楠交易,钱货两讫来得干脆。

想来,路楠也是抱着这样的心思,才在这个当口提出这个要求的。

路楠这边虽然只带了林燕,不过小姑娘现在和她打配合已经相当完美了,适时表示:“董事长,我们路总其实在看过物流仓q1季度的财报之后,衍生了许多新的想法,还做了一些方案,只不过您也知道,前阵子我们公司事情特别多,路总一忙,就顾不上物流仓那边了。”

路楠出品,必属精品。

她做的方案,现在已经不仅仅在白酒行业赫赫有名了。

往前细细数一数,什么万家集团、荣宝酒业、罗某森便利店等等,拿出大价钱和路楠置换方案,最终成果喜人,每一次合作双方都很满意。

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