重生回到刚就业时 第510节（2 / 2）

“另外，因为公司在线上线下供货的价差很小，所以其他品牌担心的网络销售导致窜货现象频发的情况在我们这边也暂时没有发生。”

路楠点点头。

能做到这一点，八大物流仓优越的地理位置和低廉的仓储费用功不可没，这是路楠身物流仓股东能拿到的优惠价格，其余竞品公司即便想要模仿这个模式，也需要一次性投入一大笔钱。

“稍微难沟通一点的就是缺货问题。譬如去年春节前的促销活动期间，华东和华南两个区对当地销售量预估不准确，且工厂放假、轮休，产能比平时要低不少，所以电商渠道一度出现了缺货的现象。碳酸饮料和茶饮冻干茶还好说，余安本身就在华东区，专车发货半天可抵达物流仓，华南区也可以做到专车次日达，乳茶系列就比较麻烦，q市附近的路都冻上了，当时发货最快最快也要72小时，因为发货时效问题导致一批消费者选择了退款。”祝正希的脸上带着遗憾的神色。

“后来我们向华东、华南当地实体渠道经销商申请调货。不过对方并不太乐意提供。还是您出马，致电两地库存备货较多的经销商，搞定这件事的。”祝正希如释重负地说，“其实这次年后第一次促销活动也出现了此类情况，不过这次实体渠道经销商们十分热心。我想以后万一还有类似应急需求，他们应该也会提供帮助的，毕竟这是双赢嘛，从实体渠道借调，虽然走的是出厂价，不过实体渠道经销商们年销量就上去了呀！”

有点儿小天真。路楠反问：“年后第一个促销是三八节，对吧？”

祝正希想了想：好像……还真是！

“路总，这有什么不对劲的吗？”

“没什么，我心中有数了。你继续。”

【一群老狐狸啊。难怪他们最近纷纷和我打听什么时候开放第二批网络代理权，说他们也打算签了，届时一个市场线上线下一起做。】

【事实上是因为春节期间，实体经销商们不舍得分库存出去，是因为他们对同市场区域的网络代理商抱有竞争者的敌意。】

【三八节之后他们变了态度，又是因为假冒伪劣沁然饮料事件已经在网上发酵了，他们想着能多清一点库存是一点。】

【沁然的实体和线上产品本就在外箱包装上有区分，如无特殊情况，实体的货从网络渠道销售，就算窜货。而有给友商调货这个正当理由，这个问题就不是问题了。甚至还可以顺便窜一窜货，反正数量多金额大，他们觉得沁然身为厂家，应该没精力去查这些。】

【没想到315晚会之后，实体渠道经销商们发现我们的饮料有三重防伪标志还能精准溯源到每一件货，所以后怕了。想借此机会把之前一些暗搓搓过了明路，也未尝不是为前阵子闹腾要吃定心丸的行为做个弥补把？】

路楠猜的就算不是百分百，也中了百分之七八十。

经销商和厂家只是商业合作关系，有点儿小心思再正常不过了。

至于网络代理权，路楠最近确实打算再放一部分出去，一方面是网络销售给她和意向客户的信心，另一方面则是——她，需要钱。

第681章

从沁然当下的规模和未来的前景来看， 这是一只下金蛋的母鸡无疑了。

可凡事没有绝对，金母鸡遭瘟也不是不可能的。

从先前发生的假冒伪劣事件中，路楠深刻体会到要抹黑一个‘进（入）口（中）’的副食品行业有多容易， 而品牌方想要澄清有多难。

这个过程中以及后续影响造成的损失有很大一部分是无形的。

如果不是沁然这次的反应迅速、危机公关高效， 老狐狸一般的经销商们愿意接受这个结果？大部分不了解真相、人云亦云的消费者们会愿意进入商超便利店之后第一时间选择沁然的碳酸饮料？

由此可见，金母鸡确实正准备下金蛋， 不过不管是金蛋还是银蛋，‘所有的蛋都不应放在一个篮子里’这句话是相当有道理的。

路楠原本就有计划发展多个产业。

要不然她也不会和陈骁、孟堂合伙经营绿色有机农副食品；

更不会费心费力地促成八大物流仓从令洋集团和荣宝酒业易主源川集团，并和源川集团立下对赌协议了。

她又不是闲得慌！

上辈子路楠离开源川后，历经一系列的糟心事， 虽然事业小成，但也给她自己准备了后路。

如今她的经济情况不是昔日可比的， 再也不必像那时候一样， 一开始为了几千块上万块精打细算、斤斤计较。

现在她完全更大胆一点。

毕竟， 搏一搏单车变摩托！

绿色有机农副食品的发展需要循序渐进、厚积薄发。

毕竟现在贵价高品质水果蔬菜的消费群体还远不如三五年后那么广阔，而且光靠庆康农庄一地供货，不仅在供货数量上受到限制，在合作关系中， 沁然也不全然是主动方——未来万一发生利益纠纷， 对方断了供货，那就麻烦了。

所以路楠身为沁然有机副食品有限公司的最大股东， 平时不插手公司运营发展， 只在每个季度看看财务报表，并和孟堂强调公司一定要稳健发展、品质第一，同时还要抓紧在全国各地搜寻能够长期稳定供货的优质种植基地。

孟堂从去年年底开始就到处考察， 不夸张地说， 截至目前他已经成功瘦身15kg了——这也是孟厂长老怀宽慰的原因之一：家里养了二十多年， 怎么减肥都减不成功，现在好了，事业有成的同时外貌也逐渐有了优势。沁然公司果然是好地方、路总果然是好老板！

（孟堂：这是亲爹？）

（祝正希：孟哥不要凡尔赛了，瘦和秃，你总得选一个！）

沁然有机农副食品公司需要钱，有钱才能给新增的供货商稳定打款，让对方建立合作信心，未来至少也要把目前较短的账期延迟到一个半月以上吧？！现在都是半月结算的，资金压力有点大。

另一个装鸡蛋的篮子就更需要钱了。

八大物流仓啊，堪比吞金兽。

去年路楠的对赌协议内容为：……（579章）

去年她成功完成第一部 分，物流仓2％的股份已经稳了。

按照协议内容，她还剩一年的时间，只要物流仓在接下来一年时间内完成今年12％的盈利增长，路楠就可以凭本事购入更多的股份，总占比想要超过10％也不是不可以谈的。

只是怎么说服源川集团的人，是个有难度都挑战。

路楠在等时机。

而现在，恰恰是最好的时机。