重生回到刚就业时 第389节(1 / 2)

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路楠没有过多地纠结给对方科普赤藓糖醇,她认真地说:“潘叔叔,2015年世界卫生组织更新了对糖摄入量限制的建议,强烈推荐将儿童和成年人的糖摄入量都控制在总能量摄入的10%以下。次年《中国居民膳食指南》首次提出对添加糖摄入量进行限制,每日不超过50克,最好限制在25克以内。”注1

路楠笑了笑接着说:“而目前市面上一瓶500ml的可乐大约含53g的糖。只一瓶,就糖摄入量就超标了,再加上我们一日三餐其他食物中也含有果糖、蔗糖等等,一天摄入多少糖?日积月累超标多少?恐怕真是触目惊心。您说,健康和食欲,哪个更重要?所以我认为,可乐公司当初想要推广无糖可乐,其实是符合饮料市场发展趋势的,只是超前了太多而已,所以市场对零度可乐接受度很低。”

潘总闻言,低头不着痕迹地看了一眼自己微微发福的肚子。

二十年前的潘总会说想吃啥吃啥,人活一辈子如果吃都不过瘾那还有什么意思。

二十年后的现在,潘总已经年年体检、年年叹号项目一大堆,他过了只顾口腹之欲的年纪,还想多活几年。

潘总赞同地点点头:“是,人家国际巨头,有一整个的团队呢,他们的发展方向肯定是没错的。”

“几年前无糖饮料的市场份额几乎没有,不过有零度可乐探路,其实这一两年终端市场对于无糖饮料的需求已经逐渐增大了。像我们公司的这两款,就是针对现在的空白市场研发的。”路楠解释了无糖的意思和食品法规中关于无糖、零卡的定义。

潘总坐直身子,认真倾听:“这么说起来,这两款饮料虽然喝起来各有不同风味的甜,但是完全符合零蔗糖、零卡的标准的?”

“没错。”路楠承诺。

从专业上讲完定价的依据之后,路楠又从市场定位分析:“配方、专利、包装、全新的灌装生产线等等全是不菲的投入,如果将沁源定价在三四元之间,那么我方和代理或者经销商之间的利润被压得太薄;从消费者心理的角度来说,有些东西,稍微卖的贵一点点,才能配得上产品定位。潘叔叔,您说呢?”

“行,让我好好考虑一下。路楠,要么这样,你再搬两箱饮料到我车上?”潘总提议。

路楠当然痛快答应。

当晚,虽然后来还是开了酒,不过大概是因为莎莎也在场,最终他们一行五个人只喝了一瓶源川经典酒,陶晓娟微醺而已,便没有在酒店开房。

路楠回到房间,忍不住给陈骁打了个电话:“你猜,我的第一位意向客户是谁?”

陈骁略一思索:“既然你这么问,那就说明对方肯定是我也认识、再不济也是我知道的人——整个省内我和你一起待过的地方就是海临市,所以你现在在海临市?我猜,路老板第一位意向客户一定是潘莎莎了。”

路楠粲然一笑:“陈总真是能掐会算。”

“那我是不是该恭喜路总了?”电话那头,陈骁带着低低的笑声询问。

路楠唔了一声:“八字有了一撇,估计还要再磨两天,等我在海临市告捷的好消息吧!”

“好~我等着。”陈骁嘀咕,“不过,直到现在我都还没有喝到你公司生产的饮料呢。”

路楠对修勾撒娇没有抵抗力,十分豪爽地说:“我给你发!一个口味发一箱!”

其实她知道,陈骁并不只是撒娇而已,寄过去的饮料大概没几瓶会进他的嘴里。

不过毕竟是情侣关系,没接受对方金钱帮助,要是连牵线搭桥都拒绝,那自己未免有些过分和对方撇清关系了。

第510章

“一个口味一箱哪里够分。”陈骁趁机提要求, “怎么也得一个口味三五十箱吧?”

路楠失笑:“你这是用来喝还是用来泡澡啊?一个口味三五十箱?亏你想得出来。要这么多……怎么,难道是打算做我们沁然公司的分销商?”

分销商概念其实白酒行业中也有。

毕竟酒水饮料行业总是一通百通的,销售网络和销售模式比较相似。

酒水饮料的厂家在签了代理商经销商之后的环节便是二批商、分销商等等。

分销商、二批商都是从经销商手里拿货的, 拿到货之后, 在终端市场进行精准营销。

现在她开陈骁的玩笑,是因为陈骁张口要一个口味三五十箱的饮料, 那么两大品类八个口味大约有三四百箱,每箱十二瓶,合计足足有三四千瓶。

虽然这个数量多,不过从出厂价方面来说, 就算算上市场终端销售定价较高的沁源(6元是市场价不是出厂价),货值也还不足一万块, 完全不够格成为经销商。

但是做个小分销商倒是勉强够格了——小超市、小卖部那种级别的。

这是他们行业内才能听明白的调侃。

正是因为听出来楠楠的兴致很高, 陈*小卖部老板*骁在那电话那头唔了一声, 试探性地说:“既然路老板你都这么说了,区区一个分销商怎么够?不如让我替路老板完成开门红吧?”

路楠这时候已经把耳环、项链都拆下来了,现在拿起束发带把额间、鬓边的碎发都箍起来,准备卸妆。

她饶有兴致地问:“陈总的意思分销商的规模您还看不上, 要和我签经销合同?”

“是啊, 不知路老板意下如何?”

先前陈骁想要支援路楠一部分创业资金,为此还动过源川分红的脑筋——路楠知道, 他一出手, 大概率是八位数起步的,这份人情太重了,即便是情侣, 她也绝不会接受。

所以路楠变着法子婉拒了陈骁两次。

陈骁知道路楠的性子。

此后, 就再没提过这回事了。

不过路楠倒是不排斥和他讨论创业过程中遇到的问题与困难, 毕竟一人计短、二人计长。

像是之前她缺有经验的管理层,陈骁就给出了很好的建议,让她去令扬出走的人里头‘淘宝’。

现在话赶话说到这里,陈骁假意抱怨:“潘莎莎看好你的项目,你都愿意带她一起发财,那我呢?我同你的关系难道不亲密吗?有这样的好事,总不能次次都让潘莎莎抢在我前面吧?”

“你还吃莎莎的醋?”路楠啧了一声。

【好像不是第一回 了吧?】

陈骁嘟囔着:“怎么不吃?我小本本都记着呢。除了潘莎莎,还有项菲菲、还有林燕,她们从一开始就喜欢围着你,还喜欢挽着你的手逛街。当年在海临市,你去健身房,项菲菲没过多久也跟着去了;要不是拳击私教课的价格高,她一定会和你一起报班上课的……”

路楠越听越不对劲:撒娇含量过高。这家伙,今天是喝混酒了吧?所以一个劲儿说平时憋着没说出口的‘旧账’。

“你今天晚上喝了几种酒?”路楠突然冒出这么一句话。

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