重生回到刚就业时 第146节(2 / 2)

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“经验啊……在源川多年学到如何偷懒和偷费用的经验吗?”章祺再次犀利反问。

“是、是误会吧。我觉得这事儿是之前那个城市经理干的。再说了,也没多少钱,不是说我补上就翻篇了么。”章礼继续底气不足,“而且这两个月她也干得真的很不错啊,一场应酬都没有缺席,喝的酒不比路楠少。”

“喝得多只代表她能喝,不代表她会喝。你以为路楠是不带脑子一心拼酒的人?”章祺笑了笑,“如果她只有这样的本事,那个什么赞助活动我是不可能答应的,更不要提和源川续约了。”

章礼想了想:好像路楠每次敬酒都师出有名,与人碰杯的态度也让人觉得很自然,没有那种低姿态的谄媚。说不出她哪里高明,反正就是宴席上让人不可忽视的存在。

“一个只会说‘您随意,我干了’、只会老一套酒桌应酬那类风气的大客户经理——当然我这么说可能低估了她的职业技能,但是我个人判断她的天花板也就到此为止了——这样的人凭什么和智商情商都极高的专业营销人才相比。我花一万二,可以雇四个甚至六个八个酒量好的人,另给他们算业绩提成。但是花一万二,却请不到一个和路楠差不多本事的人。”章祺试了试签字笔,画了几个8字,觉得出水不太流畅,遂叹了一口气:也是不便宜的笔,谁知道用到一半会断水呢,可见用人和用笔一样,都不能太快下结论。

章礼听他一直夸路楠,难以置信地说:“哥,你不会是真的想把路楠挖过来吧?”

章祺看了只长个子不长脑子的弟弟一眼,告诉自己:这是亲的,且忍。

章礼继续小声哔哔:“我承认,路楠是有两把刷子,但是你要是把她弄过来,成了我上司,那我以后还有活路吗……要么,你把她挖过来当我的下属吧,这样我就可以给她布置销售任务了。”说着说着,章礼居然觉得自己这个建议还不错。

“呵。”章祺冷笑一声,“你到底是想和我谈你下属调薪的事,还是和我商量怎么挖路楠。”

章礼想了想,两害相权取其轻:“说我手下人的事。”

【这笔断水,不能用了。】

章祺十分克制地将签字笔重新盖上笔帽,啪嗒一声丢进废纸篓:“哦,这事我已经决定了,没得商量。”

看到亲哥这副表情就知道他做出的决定是不会更改的。

章礼继续回到先前的蔫巴状态,然后弱弱地问:“所以你刚才说想挖路楠,是真的还是假的啊?”

“她是源川的城市经理,年薪十几二十万总有的。再加上今年华安市的业绩,我猜想,她今年的年收入不会低于百万。”章祺摇摇头说,“确实是个人才,但是挖人的成本太高了,没有必要。”

章礼松了一口气,也说不出自己是觉得庆幸,还是觉得遗憾。

“没事了?那就出去吧。”章祺板着脸说。

“那调薪的事……”

“我如果是你,就会去仔细看一下那份薪酬调整通知书的具体内容,而不是一听调薪两个字就跳脚。”章祺终于换了一支顺手且满意的签字笔,对他弟说,“出去记得关门,哦对了,把空调调低一点。”

……

开车离开的路楠并不知道章氏兄弟对于‘要不要挖她’和‘挖她值不值’这个问题展开了大约五分钟的讨论——一切存在于假设或者还在衡量的事情,就不用拿出来哔哔了。浪费时间!

林燕终于还是掐了自己大腿一把:“路经理,四方建筑的合同,是谈下来了,对吗?”

这副模样还真有点可爱。

路楠心想:自己当初拿下第一个千万级以上的经销商是什么心情呢?肯定是欣喜万分的吧。因为,哪怕重来一次,签下千万级经销商这件事情依旧能够让我欢欣雀跃。

“是啊,八字的一撇已经写完,一捺还差最后的笔锋。开心吗?”路楠反问林燕。

林燕用力点头:“吴总都说了,这是省内今年第一家重点经销商,路经理,我看黄哥回头肯定会说非大餐不吃啦……”

“这都好说。”路楠笑了。

和吴川汇报今日进程之后,路楠在系统中提交了合同草稿,吴川当场就借用电脑登录他的账号点了通过,并给童大区打电话,让领导给点关照。童大区欣然答应。

下班之前,路楠看到合同进度已经到了总部。

总部那边显然也是很重视千万级经销商的,审核速度相当快,第二天一早,路楠就收到回复:法务部、品牌部、商务部审核全部通过,合同没有任何问题,如果之后再无改动,就可以直接签约。

过了一个小时,从律师那边得到确认的章祺来电:“路经理,我这边随时可以签合同了。”

第179章

“真巧。”路楠欣喜地说, “我正想给您打电话呢,总部那边的审核流程刚走完,合同条款没有任何问题, 已授权我可在现有合同版本上直接签约。”

章祺对源川的效率挺满意, 他看了看行程表说:“我下午一点到一点半之间有空,再之后要去一趟乌城, 所以路经理如果方便的话,我们可以在这个时段签合同。”

路楠干脆利落地说:“当然方便,下午一点我准时到您办公室。”这种事儿怎么能拖呢,当然是速战速决。

她补充了一句:“以及, 再告诉您一个好消息。先前吴总听我说您打算这两天续约,所以特意提前来了华安市。真是巧了, 他昨天到得比较晚, 我就没特意和章总您说这事儿。不过待会儿我带吴总一起过去见您。章总, 您可要把握机会向我们吴总多要一点赠品,他权限更高,像是么酒柜、展架这种大家伙,别和他客气。”

其实这都是些套路, 让上一级的领导到地方市场给经销商一点额外的好处——不一定是多贵的东西, 却能让客户心里头感到更熨帖一些,也算是个小技巧了。省办老总和大区老总但凡到市级市场, 就肯定会暗示手下的城市经理用这一招, 所以路楠这么说,完全不担心吴川会怪她自作主张。

这种类似‘我们同一立场’、‘我在为你考虑’的话果然很讨经销商喜欢,路楠才说完, 章祺在电话那头就忍不住笑了一下:“行, 那我就先谢谢路经理的提醒。”

午饭后, 路楠一行三人比约定时间提前十分钟抵达章祺办公室。

倒是奇怪,今天那位小章总居然不在,难道他有正事忙?林燕在心里嘀咕了一句,就抛开这个念头了。

章祺起身迎了一下,抱歉地说:“劳烦吴总和路经理在午休时间过来,不过我也实在是迫不得已——乌城那边的客户是早先就约好的,不好随意更改时间。”

吴川在来的路上已经听路楠说过缘由了,他半点不在意地说:“章总生意这么大却还这样辛苦,可见真是实干型的青年企业家,源川经典酒能签下您的公司成为我们的经销商,真是一件十分幸运的事情,更是咱们之间的缘分。”

他们两人你来我往,稍微进行了一轮互捧,路楠便出声提示:“吴总,章总这边时间比较紧,不如我们这就我们开始吧。”

“是是是,先办正事。”吴川点点头,并往后让了让,“路经理,你来吧。”

路楠从包里取出打印好的合同,却发现章总正从抽屉拿出同样的一叠合同稿,果然都是准备周全的人。

章祺爽朗一笑:“那就用路经理带来的吧。”

签合同之前当然要把打出来的文件再核对一遍,这期间,办公室里安静得很,只有空调发出轻微的声响。

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