重生回到刚就业时 第129节(1 / 2)

加入书签

第156章

名酒世家准备签多少万的合同?

其实, 路楠根据之前获得的信息和资料估算过,猜测合同金额大约在一百到两百万之间——但当时只是基于对方有做经销商的意向而做出的判断,并不确定这份合同最终是否会归属于源川。

是的, 起初的路楠也不太确定。

招商这种事情, 有时候就是尽人事听天命。

和名酒世家整个洽谈期间,其实黄达方出力最多。

路楠并没有全程参与, 故而倒真的没有狂傲到认为自己可以将每一位意向客户谈成客户。

不过昨晚洪立军在晚宴上表达出来的意思以及直说‘企图心’这三个字,还有那位总店的马店长隐约透露的口风无一不表明:名酒世家今年恐怕是要有大动作的。

审时度势、随机应变都是销售人员的职业技能,路楠想,也许可以去说服对方签三百万的合同。

……

路楠料想得没错, 和洪总谈判的过程确实是一场硬仗。

她们一行三人到的时候,马店长主动开门迎接, 热情地说:“路经理你们来啦, 洪总在里头呢。”

走进会客室, 正在打电话的洪立军冲着路楠等人点点头以示招呼,并做了一个请坐的手势。

路楠他们坐下之后,马店长给他们斟茶。

又过了两分钟,洪总结束通话, 整了整西装的袖口, 招呼:“来,路经理、黄主管还有这位……小胡?是吧, 喝茶。”

茶过三巡, 当然要开始谈正事。

洪立军开口:“其实呢,我很赞同路经理昨晚说的那句话——源川和令扬的酒都是好酒,就要看厂家和经销商的人怎么去做它。所以, 在产品差异化不大的前提下, 我先前也是很纠结的, 到底选择你们之中的哪一家。”

路楠微笑:“我们源川和令扬有很多产品的定位和定价都很相似,洪总需要仔细考虑也是应该的。”

“后来我想想,酒差不多,那就比一比你们两边给的经销政策怎么样。结果发现,还是差不多。”洪总哈哈笑着说,“难怪业内的人都说有源川和令扬在的地方是龙争虎斗。”

路楠有些无奈地说着大家都知道的场面话:“市场需要良性竞争嘛。”

接着又说:“不过我想,昨晚晚宴将散的时候,洪总约我们今天再来详谈,想必是已经做出决定了。”

洪立军点头:“确实,相比较之下,我个人更喜欢源川特曲的口感,也更欣赏路经理的做事方式。”

这么赤裸裸的夸奖,可未必是好事。

大概率是隐藏着‘我很好看这次合作,我是有诚意的,你们那边也要拿出诚意’的潜台词,如不能让对方满意,他下一句大可以是:很遗憾,虽然我个人很喜欢你们的xxx,但是做生意不能感情用事,我们这边还需要再考虑一下。

【不就是这些套路和话术么!】

路楠状似有些不好意思,实则开门见山:“承蒙洪总欣赏。既然咱们双方都有合作的意向,那么我就直接问了,您打算签多少数量的合同?多渠道还是单一渠道?”

关于这些,洪立军早就考虑过了,他对马店长招招手,说:“你给路经理讲一讲我们今年的开店计划。”

马店长哎了一声,然后对源川的人说:“路经理,我们名酒世家今年上半年的计划开七家分店,布局分别是乌城三家、温绥两家、花泉一家、唯普一家,争取在六月底之前,将分店开遍整个华安市。”他说这话的时候,语气中不乏骄傲。

这是可以理解的,现在已经三月了,距离六月底不过三个多月的时间,这么短的时间内多地多店均要开业,一定是有雄厚的资金支持。

路楠知道,这是洪立军借手下人的口向他们展示实力。

如果路楠是没见过大世面的年轻人,或者是迫切想要签约的沉不住气的性格,那么现在应该在盘算‘不惜一切代价拿下名酒世家’了吧。

但是,路楠不是。

她脸上带着敬佩的神情,对洪总说:“洪总果然是大手笔。这样的话,名酒世家今年上半年会开至十家店,而下半年才是酒水销售旺季,到时候十家店一起发力……看来我先前准备的意向合同金额得改一改。一百万两百万的酒,根本就不够您自己的店铺分啊,就更别提去其他店铺货了。”

洪立军的被这样捧了一下,心里头不能免俗地觉得有几分高兴。

他确实打算多签一点金额,所以也不卖关子:“我这边的想法是签二百五十万,其中一百五十万是特曲,一百万是经典酒;渠道嘛,我自己开名烟酒店,这一个是肯定的,再一个团购渠道也需要。”

倒是和路楠估算的差不多。

路楠想了想,给出一个中肯的建议:“其实,我这边更建议您签三百万的合同。这么说吧,三百万,恰好是我们源川给中型经销商制定的下限。对于名酒世家来说,成为源川的中型经销商,无疑可以获得我方提供的更优惠政策支持,年终返利也比两百五十万要多一个百分点——仅仅这一项的差额就是叁万元整。”

洪总不是那么容易被说服的,多三万的返利、多两万的赠酒等等,都建立在增加五十万合同量的前提下,从本质上来说——羊毛出在羊身上。他微微皱眉:“我调了去年我们三家店的源川酒销量,算了一遍,本来预计今年源川的走货金额就在二百万到二百二十万之间,二百五十万已经是往高估了。”

“我能看看销量单么?就只看我们源川的产品。”路楠问。

洪总点头,这当然没问题。

马店长即刻站起来去拿销量统计清单。

路楠说了一声谢谢,然后接过来细细看,看了几分钟,就笑了:“洪总,这几个时间点的销量,今年您不妨再往上估。”路楠指了几个节假日,以及六七、九十月份这段时间。

“哦?”洪总不解,他的估算有哪里不对吗。

路楠最擅长的就是说服别人,而且是用数据说服别人,她说:“六七月份是升学宴和谢师宴最多的时候,凭洪总的关系,拿下几场宴席不是什么难事;九月和十月是结婚旺季,特曲九年份和经典酒十年份的瓶身颜色都很喜庆,寓意也很好‘长长久久’、‘十全十美’,这两款刚好可以冲击婚宴中端、高端用酒;还有中秋、国庆、元旦这几个节日,我们公司会对经销商给出买赠活动支持,这是分销商所无法享受的优惠,届时洪总十店一同搞买赠活动,声势浩大、影响力广,先不谈销售增幅,单单就广告效果来说,也绝对是回本。”

最后,她依旧不忘夸对方一把:“当然,更是因为洪总眼光好,除了经典酒还发现我们特曲之优秀。”

“倒是和眼光没关系,我昨天说的也是真话。我这个人,就喜欢喝特曲。”洪立军笑着说,“没想到吧?”

黄达方和小胡是真没想到,有钱大老板不喜欢喝贵的,反而喜欢喝有点莽气的特曲——辣、麻、甜、爽哎!

路楠则是在心底给自己一个大拇指:我赌对了,果然比起源川经典酒和令扬窖藏酒,他还是更喜欢喝特曲。

最新章节请到hxzhai. c om免费观看 ↑返回顶部↑

书页/目录