创业从离婚开始[八零] 第206节(2 / 2)
她希望通过这些人的手, 去下面大甩卖。
她现在也不求赚钱,只要一个本钱就够了。甚至少亏一点儿。早点变现。
服装这种东西,越放越不值钱。“你看他们要不要拿货的,可以在我这边拿货去卖,我可以给低点的价格,卖得越多,折扣越大。”
“行,你等着,我帮你联系他们试试。”
苏楠当然也不光是指着这一条路了,她又让人在街上临时租了一间大的空门面。也不用装修,只打扫干净。写上横幅,“原安阳服装厂倒闭了,厂长下台了,积压的库存大甩卖了!”
然后找个录音机,请一位嗓门大的工人录了音,又在录音机前面放一个扩音器。就在门面里面喊口号了,“原安阳服装厂……甩卖甩卖,大甩卖,只卖十天,只卖十天!”
这还是苏楠有一次去逛街,走在路上,心情不好的时候听到这热闹的声音。那时候听着里面的声音,她就想笑,然后心情好起来了。就发现这种销售方式也挺好的,特来劲儿。
而且她记得里面人是真的多。
这次苏楠是真的大甩卖。
之前加盟店之所以没法儿做大甩卖,只能不停打折,是因为他们要在乎成本,要赚钱。
苏楠不用考虑这个。她知道每一件衣服的成本。只需要赶紧变现就成了,哪怕亏点儿也能接受。
还别说,这种热闹的声音还真吸引不少人。而且安阳服装厂倒闭,这事儿大家都知道。
所以他们相信这是真的大甩卖。厂都没了,衣服不卖留着干什么?
各种衣服也没刻意的挂起来,就堆积在一起。让顾客自己去挑,自己去选。
谁不喜欢在成堆的衣服中翻找的感觉呢?就和寻宝一样的,总觉得自己能寻到一件最合适的衣服。
所以当天就挤满了人,后面每天路过的人多了,看到里面人这么多,知道真的有便宜占,所以也往里面钻。
几个来帮着收钱的财务办公室女干事收钱都收软了。
孙武刚也联系到了那几个人,这些人知道是真的积压货,也赶紧过来拿了一批回去卖。
他们也趁机见了苏楠,咨询了青春年华加盟的事儿。
苏楠道,“就和你们当初要保护本地生意一样,加盟店都有区域保护的。所以你们到时候也不能有加盟店的地方开店。其他的就是本本分分做生意就成了。”
几个人都有些不好意思。因为苏楠这话,让他们想起了当初不打不相识的事儿。
苏楠和孙武刚为了在冬天赚一笔钱,买了一批布料做衣服去乡下公社卖,差点就和他们打起来了。
后来那些衣服还是靠这些人帮着卖完的。
当初他们就觉得苏楠这个人不简单,是个做大事儿的,如今还真是的。
苏楠道,“你们先挑地方,只要符合我们要求的,我们这边自然是会接受的。但是有些习惯要改。”
“改了改了,我们现在都是文明人。”几人赶紧道。之前公安们闹得那么严,谁还敢不文明啊。
苏楠也就没多说,既然孙武刚还和他们联系,就证明他们人品还可以结交。
于是也好奇找他们打听了一下南方的服装市场的情况。
“款式非常多,价格非常便宜。我们去那边服装市场进货的时候,那可真是人挤人。”
“他们换新非常快,比你这边还快。一段时间没去,全都是新款了。”
“还有衣服的料子,有些衣服料子是我们没见过的。又便宜又新。你也知道我们在乡下卖衣服的,那就要便宜好用。那边就有符合的。”
苏楠听在耳朵里,记在心里。
差不多也知道了外面服装市场的情况了。
心里不是没压力的。以前摊子小,她维持起来自然轻松。但是摊子大了,而且还会越来越大,苏楠自然而然的要考虑更多的问题了。
一面稳扎稳打,一面也要紧跟市场。
等这些人离开之后,苏楠心里也合计起来了。
目前青春年华有两点短板,设计和面料。
她的进货渠道还是安阳服装厂之前的面料进货渠道,价格成本没法压下来,且选择确实少。
另外就是设计,虽然厂里设计师也在学会改变了,但是还达不到苏楠的标准。
苏楠自己倒是可以设计,但是她再拼,也只能设计一些主要款式。而一个连锁加盟店,要求就是要款式多,更新快。在这上面,苏楠确实比不上南方市场。她现在唯一解决的方式就是约稿。从大学设计学院里面约稿,从社会上约稿。
看来还要继续扩大约稿范围。这方面记下来,回头在全国报上面登一下。
没办法,苏楠暂时也不知道哪里有合适的设计师,也不知道自己能不能请过来。内地大学生肯定是不行的,这些人一出来就会分配好单位,看不上自己这边的。学校大概也不会允许他们来这小单位。
苏楠坐在办公室里考虑了一下午,觉得自己不能再坐进观天了。脑子里的记忆不能用一辈子。细节上面也会有偏差。自己还是要走出去看看外面的世界。
她直接打电话请了孙武刚过来。
孙武刚赶紧儿就过来了。问道,“咋了,那几个人给你惹麻烦了?”
“不是,孙哥,我是想和你谈谈你的未来的问题。”
孙武刚道,“什么未来?我已经打算好了,跟着你开店。”
“店子也不需要你守着,你有没有想过职业规划。我和你直说了吧,我想请你和我一起去一趟南方。两个目的,找新的面料供货。另外,就是看能不能帮我从那边请设计师回来。这事儿如果我们办成了,以后你就来我们单位做事儿,专门负责对南方的工作。你要不要考虑一下。”
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