带着超市重返年代 第583节(1 / 2)
“啊?啊,对,这两条就是咱们这里生产的。你看咱们的质量虽然不是最好的,但是绝对比那个要好呀。你说咋还卖不动呢?”
第939章 生产成本
霍云霆看着刘厂长这样子,就觉得这是真不成器!
苏小软倒是很有耐心地解释道:“是呀,刘厂长你看,大部分的老百姓们都想选个实惠的,能用就行,所以会选最便宜的这种。而像我这样的条件好一些的人呢,则是会选这种最贵的。那么问题来了,你这种价格不便宜,质量又不算是特别好的毛巾,要卖给谁呢?”
刘厂长傻眼了。
这回赵青云也听懂了。
老百姓们买东西嘛,要么就是图个东西好用、耐用,要么就是图个便宜。
你说说你们生产的这东西高不成低不就的,这销量下滑不是明摆着呢?
苏小软见刘厂长反应过来了,又道:“现在你们生产的这种毛巾,也是有市场的,只不过市场已经很小了,再加上还有其它的国营厂子跟他们一起竞争。这就等于是产量没变,但是销量变了,所以你们自然就要有库存积压了。”
刘厂长挠着头,一脸急切的样子,看来是真地为销量发愁了。
赵青云虽然不懂这些,但是也知道出了问题得解决。
“小苏呀,你这么一说吧,我也听明白了。可问题是现在这些东西都已经生产出来了,你让他们怎么办呢?”
刘厂长似乎是找到了救星一般,连连点头:“就是就是,苏同志,麻烦您给我们出个主意吧。”
苏小软笑了笑:“其实如果只是单纯地清库存,你们想的找企业来大量购买然后发福利的法子自然是要可用的。而且只要你们能找到足够的大客户,那么这些库存也就不是问题了。但关键是,之后呢?再生产出来的毛巾,还要继续积压吗?”
刘厂长噎住,然后低头看着眼前的几块毛巾。
除了刚刚赵青云拿的几块,再看看茶几上摆着的这几块,质量上可以说是不相上下,花纹也很相似,但是销量明显都在下滑。
苏小软说到这里,也就不再着急了,想要帮他们,也得看他们能不能领悟得了呀。
赵青云在注意到苏小软那一脸淡定的表情之后,就知道她肯定是有法子,只是愿不愿意说的问题了。
“苏同志,还得请您帮忙。我现在能想到的,就是尽量地压低成本。可是这原材料卡着,我们能节省的成本有限呀。”
苏小软叹了口气,果然是在国营厂子待惯了的,这脑子就是不知道转弯。
“刘厂长,您先告诉我,什么叫生产成本?”
刘厂长被问住了。
他就是一个从普通工人干起来的厂长,虽然后来也上过夜校,但是太专业的东西,他还真不懂。
而且以前都是计划经济,上头让生产多少,他们就生产多少,而且一般也是从来没有剩余过的。
像是现在这种情况,他还是头一回遇到。
所以,压根儿就不知道应该怎么回答苏小软的问题。
赵青云也是两眼灼灼地盯着苏小软呢,就等着她给个答案。
苏小软一看刘厂长这反应,就知道是专业性不强了。
“生产成本,也就是制造成本,是生产单位为生产产品或提供劳务而发生的各项生产费用,包括各项直接支出和制造费用,说地更简单一些,就是包括一直到售出,这里面的所有花费,都属于生产成本。我这么说,刘厂长能理解吗?”
刘厂长这回点了点头:“明白的。我心里其实也知道,但就是可能说不出这么专业的词来。”
苏小软笑了笑:“您明白就好,什么专业词并不重要,重要的是,您现在应该意识到了,节约成本,并非只是卡在了原材料这一项上。”
赵青云点点头:“小苏说的是用工成本?”
苏小软摇摇头:“不全是。这么说吧,直接支出包括直接材料,也就是原材料、辅助材料、备品备件、燃料及动力等。当然,这里面还包含了直接工资,也就是生产人员的工资、补贴、其他直接支出比如福利费。光这一项,您想想看就能有多少可以让咱们来想办法节约的环节?”
刘厂长原本觉得毛巾生产很简单的,工艺简单,用人也简单。
现在听她这么一说吧,好像还的确是有挺多可以控制的环节。
比如说电费、再比如说工资等等。
苏小软在赵青云的示意下,继续道:“制造费用是指企业内的分厂、车间为组织和管理生产所发生的各项费用,包括分厂、车间管理人员工资、折旧费,及其他制造费用,这其中包含办公费、差旅费、劳保费等。那么这一部份的费用,你有没有想过应该怎么来节省呢?”
刘厂长突然一拍脑门儿。
“哎呀,还得是小苏同志呀!多亏了你呀,要不然我都想不到这么多!还真是这样,这能省钱的地方多了去了,是我这脑子不好使了。真是太谢谢你了。”
赵青云看刘厂长这反应,就知道他是听明白了。
霍云霆则是态度比刚才温和了不少:“刘厂长能意识到这些就好。毕竟这么大一个厂子,养活着几百个员工呢。是得多辛苦一些。”
赵青云愣了一下,总觉得霍云霆在提到了几百个员工的时候,语气似乎是重了些,这是在另有暗示?
苏小软则是笑眯眯地跟霍云霆对视了一眼,还是自家男人懂她。
苏小软又拿过了那条最便宜的毛巾道:“刘厂长,我不怕您生气,就算是你们控制了原材料的成本,如果生产这样的毛巾,你们的成本仍然是很高的。打个比方,如果这条毛巾卖八毛钱,那么你们光是生产成本,怕是就至少在九毛到一块了。”
赵青云惊呆了:“小苏,你怎么知道的?”
刘厂长此时倒是沉默了许多。
苏小软也不着急说话,只是静静地看着刘厂长。
赵青云看看苏小软,再看看刘厂长,觉得好像就自己没明白。
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