第二章 第二回（2 / 2）

这时只见辜小姐面不改色的轻扬起一抹淡淡的微笑，清秀的脸庞上淡粉色的唇一开，清脆淡雅的嗓音传了出来说：「谢谢小姐的讚美，谈不上什么公司的负责人，最多只不过是个裁缝店的裁缝而已，感谢那些喜爱我做的衣服的妈妈们，让忍冬能有机会替她们做衣服。」

一出口就是和气又谦虚的口气，态度不卑不亢的，顿时就得到了录影现场所有人的好感，导播连忙在耳麦中提醒主持人注意口气，主持人也感受到了现场的气氛转变，马上正襟危坐了起来，认真的读起了手上的资料。

「辜小姐当初怎么会想到要做起妈妈们的生意呢？现在最流行的，不论是开店还是网购都是以少淑女服饰为主，您怎么会想到要做大龄妇女的衣物呢？」

「其实当初真的是无心插柳。」辜小姐气质优雅的用手顺了顺短发，身上没有配带任何的首饰，但举手投足间都隐藏着一股高雅的气质，如此的气度连主持人都不禁看呆了去。

清晰的嗓音接续的说：「当初只是因为兴趣而且怀念小时后母亲所开的裁缝店，所以才试着也开了一家小小的裁缝店。刚开始时，真的只是为了养活自己而已，没想到所做的衣服深受几个妈妈们的喜欢，后来就慢慢的做起来了。成立为公司实在只是为了方便缴税，不想让国税局找上门，不然我们还真是只想维持裁缝店的样子和规模。」幽默又带着谦虚的谈话方式惹的现场的来宾又是一阵的笑声。

「听说贵公司的衣服都是您亲手设计，且由店里的裁缝亲手缝製的，所以数量都不多。不过，听说买过的人都说您衣服材料用的好但走平价路线，试问在这种情况下如何获利呢？」

「是不是走平价路线我不是很清楚，但是我想依照传统的裁缝店做衣服的方针是不变的。我除了设计衣服外，店里也依照客户的要求量身订做衣服，该收的工钱和料钱都事先谈好了，我想该有的利润应该都在合理的范围内，虽然没办法像大公司一样用低廉的人工和机器大量生產来降低成本，但是我们这种小而美，少而精的方式，应该比较受到我们顾客群的喜爱。」依旧是平和的态度阐述着经营理念，这时候的主持人不禁对眼前的小女人另眼相看了起来。

「听说贵公司成立4c女人就是为了开发妈妈服饰以外的路线，请问这4c所代表的意义是什么？」

辜小姐听到了问题后换了个依旧优雅的坐姿后，再度轻笑了起来说：「这个问题有些问倒我了，取名4c女人其实是我个人对于女人的人生阶段性划分法，第一个c是『compromise』也就是『妥协』的意思，是目前我们店里经营的主要路线。」

这时座位上的受访者似乎轻叹了一声，微微的的皱起了眉头，才又严肃的说：「四十岁以上的女性多数都歷过职场，婚姻，家庭。她们为了工作妥协，为了丈夫妥协，为了小孩妥协，经歷了太多需要她们妥协的事情，我不希望这些为生活妥协了半辈子的妈妈们连买衣服都要妥协，所以我们为她们量身订做适合她们的衣服，让她们穿了舒服，价格也给的舒服，我们看了也舒服，这就符合了我们公司的总体目标也就是另一个c『comfortable』，是让大家都很舒服的目的。」

这话一说完，竟然让在场的所有观赏的来宾们都热烈股掌了起来，这在午间时段是少有的情况，连主持人都开心的转头对着后方的观眾人看了好几眼才又接着问。

「那另外两个c呢？连我也好奇了起来。」

「其实我们原本只想专心经营上面我所说的两个c，但是一些忠实的老顾客常常会带自己的子女来店里要求也订做或购买现成的衣服，所以最近应一些顾客的要求，我们也做一些轻熟女和少淑女的衣服，为了划分路线和做產品的区隔，所以我们有了另外两个品牌，一个是

『confidence』另一个则是『cuttie』看字面就知道是走什么样的路线了。」

「您身上这一套衣服就是贵公司的產品吗？也有开架贩卖吗？」

「是的，这一件是我设计给自己穿的衣服，当然在店里也有贩卖。但是我们公司的衣服都是一样的作业方式。成衣非订做款，一律只有大中小三个尺码各十件，断码后我们可以拿较大的直接修改给喜欢的客人，卖完后除非有人预购再生產一批，否则是不可能随时调得到货的，再不然就是订做。」

「订做会很贵吗？」

「您小时候看过妈妈到裁缝店订做过衣服吗？」

「看过呀！那时都是拿着衣服的目录翻看，看到喜欢的样式就请裁缝师量身照着做呀！」

「没错，就是这样，我们公司也是这样提供目录给客户观看，只是目录里都是我们自己设计的服饰，不是外面抄袭东洋或外国的產品目录。看到喜欢的样式，挑选好布料后，我们会依照做工和布料的成本估算出价钱的，目前应该还没有客人嫌我们出的价太贵呦。」

「既然如此，方便告知您身上这套衣服的卖价吗？」

「定价两千二，百分之三十蚕丝加百分之七十纯棉，丝棉混纺材质，天然无毒染料双色套印，手工水洗十次不掉色，穿过多次掉色后，可将腰带抽开成为连身套衫当居家服穿，只要不勾纱保证一年不绽线。」坚定又专业的术语从忍冬口中说出来。