上十秘密计画（2 / 2）

李中尉疑惑地说，「所以说，你本来就不期望iq2020可以直接放在『标案规格书』中？」

王经理回答：「是的，因为这个產品太新也太特别了，目前可以销售的厂商其实不多，但是我们是真心的期待可以被后勤处所採用，因为我们对这个產品是非常有信心的。」

李中尉说：「我知道iq2020是个好东西，也同时在想你上次那个『含x以上之y功能』的建议，我是想要沙盘推演一下，其他厂商会怎么看待这件事？」

王经理说：「就『含x以上之y功能』来说，因为iq2000是门禁產品的基本款，市面上类似產品的很多，厂商要提供x并不难。至于y的话，因为开标时会有资格审查，为了顺利通过，避免当天出状况，厂商甚至会提供更高规格的產品，这对你们採购单位也是比较有利的。」

「嗯！谢谢王经理提供意见，看来这是最好的办法了。」李中尉此时想到另一件事，「但是有没有一种可能，如果竞标者由『标案规格书』中，推算实际的產品价格时，发现需要付出的成本过高，会不会导致厂商投标意愿不高，甚至凑不到最低的三家厂商数，而导致流标呢？」

「的确，这种状况也是有的，毕竟在商言商，没有利润的买卖是很难生存的。不过，因为我们公司对于这一个标案非常的重视，上头已经给出明确的指示，所以我会想办法，这点李中尉就不用担心了。」王经理说出来他们的看法。

此时，李中尉脑海中闪过一个名词，但突然意识到自己的角色敏感，如果再往下谈，可能会游走在法律边缘，于是改口说：「那么也就请你加加油了。」

其实那个在脑海中闪过的名词，用简单的话来讲就是『围标』，意思是由想要得标者找来几个陪衬的厂商来『陪标』，而这些陪标厂商也都提出合格的书面文件，因此资格审查不会有问题，可以凑成足够的投标厂商后，自然就不会有『流标』的问题。再者他们会各自协调好投标金额，只要事先安排让想得标者用最低价投标，陪标者出较高价格，那么开标的结果就会如他们的预期。

其实在安排这次的谈话前，李中尉思考了许久，因为明白这样子的对谈其实有些敏感性，不太适合在单位里谈。但又想到为了能使标案往正向发展，把不良的厂商给剔除，并争取到优秀的厂商，不得不还是得做些努力。一把无形的天秤，在李中尉心中来回摆盪着，「与其什么都不做的话，到头来只会灾难一场，倒不如跨出脚步来想想办法。」

李中尉打从心里很佩服王经理，他应该也有看出自己的难处，而在交谈中的适当的时候就『言尽于此』。就像是『围标』这件事情，王经理说会自己想办法，也就是他们会自行承担之后的责任，因此不管标案成功与否，都与李中尉无关係了。

结束了谈话后，李中尉似乎有些释怀。但他明白，后头其实还是有不少的难关，紧接着的是，要在『招标文件』公开这份标案的『商品需求规格书』，把一切摊在阳光下供人检验，这其中要如何拿捏这个尺度，不至于偏袒一方，真正做到让优良的厂商进得来标案，而把不良的厂商给驱逐出去，这些都是得好好思考的问题。

为避免不必要的麻烦，李中尉在王经理先行离开咖啡馆的一段时间后，再踏出咖啡馆。走向重机，戴上安全帽，在正准备跨上重机时，隐约地，他似乎有种不祥的预兆，感觉有种奇怪的目光来自不远的街角处。

「是有人在监视着？」李中尉有些疑惑地想着。