第146节（1 / 2）

“林大人说的是。”刑德荣大喜，放下心来，吃了几口，却是忍不住直接请教起了生意场上的事，“林大人你的主意是绝妙，这皂膏生意接下来肯定能大赚一笔，但我只怕太过红火，而且照做又不难，反而引起了别的大商行注意，不知大人有没有些应对的主意。”

林夕随口道：“也简单…任何东西用得惯了，总有些先入为主的概念。你可以将这皂膏做得精致一些，皂膏上拓印大德祥的商号标记，弄些精美的图案，等到别的商行发觉，想要这么做时，大家都已经用惯了大德祥的。而且大德祥也可以做一些特别雅致，用料和花式特别好的赠与一些名士，到时候那些名士都是用大德祥的，大德祥的皂膏已然深入人心，别的商行想要跟着做恐怕也难以卖得过大德祥。而且这皂膏又是利薄之物，想纯粹靠压价来竞争也不现实。唯一需要担心的只是一些大商行垄断原料，所以大德祥要是有能力，自己便出产自己的原料。”

微微一顿之后，林夕又补充道：“反正这皂膏用得很快，又几乎家家户户要用，是长久不衰的生意。接下来只要一直领先些，在花式和效用上不停做些改进推出便是。”

刑德荣和刑天养两人早就听得有些呆了，只觉得林夕这随口说来的主意简直是绝妙至极。

“我们大德祥原先主营的是蜂蜜生意，不知林大人有没有什么主意。”刑德荣呆了片刻之后，又是忍不住声音微颤的开口问道。

“我在鹿林镇时经常吃你们云英镇附近山林出产的金柚。”林夕想了想，没有直接回答，却是问道：“据说金柚运送到东林行省外，价格就已经极高？只有达官贵人家才购买得起？”

“林大人是想要大德祥做金柚生意？”刑德荣又是呆了呆，惊疑道：“金柚出省贵如金，是因整个云秦都只有我们鹿东陵这一带才产此种甜柚，即便移植别处，结出的柚子都是个小不说，且苦涩难言。但金柚又不耐久运，十日不到边变色干瘪，果肉也都失去原先味道。以车队运送至行省外，就要超过十天。只有用快马连夜兼程，送量不大，所以价格才是如此金贵。”

“可以制成金柚蜜茶。”林夕却是笑了笑，道：“将金柚切片蒸熟冷晾之后放入蜜中，然后装罐用蜡封，极难会坏，这几年我家常制。若是送至东林行省外，应该会卖得很好，利润应该也会不低。”

刑德荣略微有些怀疑，“这主意是极好，只是不知大家接不接受…”

“试试便知道了。”林夕自信的摆了摆手，想到这个世界没有的柚子茶即将登场，他就又忍不住灿烂的笑了起来。

他对于这个世界的荣华富贵并不看重，所以见到刑德荣认真，便不管对方是二流还是三流小商行便随性的答应了。

他也并没有有什么大德祥做成如何如何的大商行的想法，只是想着试试也不错，这个世上多些有意思的东西也不错。

但对于他的这些点子，他自然也有绝对的自信。

因为作为商家，最重要的不是自己的商品品质如何，而是人们接不接受，需不需要。

他是和张院长一样来自另外一个世界的人，他的这些点子，都是不知道多少年的验证下来，验证大众需要的东西。肥皂、香皂之类，他之前熟悉的世界用了不知道多少年还在好好的用着，自然是可以长期做下去的好生意，至于柚子茶，喜欢的人自然也不少，所以这东西才会长久的存在着，而对于云秦来说，就更是新奇，因为只有鹿东陵产柚，云秦那么多其它行省的人，恐怕也至少会想尝尝这柚子是什么味道吧？

云秦正式立国才数十年，大半国土都是后打下来，绝大多数商品都只是满足最基本所需，又哪里有林夕熟悉的那个世界那么多的花样？

现时许多一心想对付林夕的人之中，柳子羽所在的柳家，便是从和一些商行的交往之中得到了很大的好处，在柳家的厉害谋士苏仲文的教导之下，他更是开始注重这个方面。

只可惜柳子羽和苏仲文却不知道，在这方面，柳子羽和林夕，天生就有着如同天与地，根本无法触及的差距。

……

就在林夕和刑德荣谈事情时，姜笑依正在不远处的江上看捕鱼。

许笙和一些渔户在一个接一个的起笼，看有没有捕到铁头狗鱼。

“轰！”

一阵欢呼响了起来，江面上一阵喜气，起到的第二个钢笼之中便响起了巨大的水声，撞得整个钢笼不停的晃动，内里便有一条硕大的铁头狗鱼。

在欢呼声中，也在随之欢呼的姜笑依正好看到江岸边的一人，顿时一呆，旋即惊喜的大叫起来，“你怎么也来了？！”

第三十四章 灰白世界中的血

秀气的边凌涵身穿青衫站在江岸边，柔柔弱弱，让人联想起江南烟雨中的一株修竹。

她的身上背着一个小小的木箱，身边站着领路带她过来的提捕房梁三思。

看着飞快荡舟而来，一脸惊喜的姜笑依，边凌涵故作声音，哼了一声，“怎么，只准你来，不准我来看看么？”

姜笑依大笑了起来，他知道林夕也一定会和自己一样惊喜。

“你们弄出的动静也太大了些。对了，忘记你都已经升了一阶。”边凌涵拍了拍额头，想起什么似的，哦了一声，故意对姜笑依拱了拱手，道：“卑职参见姜大人。”

姜笑依也嗯了一声，故意倨傲道：“免礼。”

“姜大人好大的官威。”边凌涵噗的一声笑了起来。姜笑依自己也是忍不住再次大笑出声。

梁三思也是忍不住笑了起来，看着姜笑依和边凌涵，他的心中有种莫名的激动。他知道姜笑依也不是普通的武者，而此刻这名少女身上背着的箱子，也让他想到了林夕的箱子…小林大人的朋友，都不是普通人，这便让他更加觉得小林大人不凡。

“林夕呢？”边凌涵似乎比起青鸾学院时也已经老练了许多，对着梁三思微微点头表示致谢，看了一眼又爆发出一阵欢呼声的江面，腮帮微鼓着问道：“不是和你在一起么？”

姜笑依从床头上跳到了江岸上，稳稳落地，点了点不远处的一条巷子，“他和一家商行在那边谈事情，应该便是筑坝修渠的事。我在也帮不上忙，索性来这江上看看捕鱼。”

“对了，你今日来得正巧。”姜笑依又点了点江面，笑道：“今日正好是鱼市投的特制钢笼起笼，照这情形看，至少已经两条铁头狗鱼有着落，林夕也正好可以请你大吃一顿了。”

边凌涵这下倒是一怔，“这江中有很多铁头狗鱼么？”

“多倒是不多。”姜笑依摇了摇头，“只是我们的小林大人太过讨人喜欢，所以人家把祖传的技艺都贡献了出来，帮他捕鱼。”

边凌涵笑了笑，却又马上有些无可奈何的轻声道，“他做起事来，可是真够胆大。”

微微一顿之后，她又忍不住摇了摇头，“若是燕来镇的拦江坝正好不溃，又当如何？”

姜笑依耸了耸肩膀，表示自己不是林夕，无法回答。

“两位大人。”此时一直在恭立听着的梁三思却是对着两人微躬身行了一礼，说道：“小林大人既然那么做…他便已经做好了迎接一切可能的准备，当日他在江坝上，便说过一句，和坝后的那么多人命相比，其余一切都是浮云。”

“一切都是浮云…”边凌涵自然比梁三思等人更熟悉林夕的性情，听到这句，她的脑海之中就已经自然出现了林夕说这句话的样子，于是她不自觉有些微恼般叹了口气，抱怨道：“他便总是这番不计后果。”

姜笑依看着边凌涵又是一笑，道：“你现在是要直接去找他，还是等他过来找我们？”

“等他过来好了，省得打扰他谈公事。”边凌涵看着水光粼粼的息子江，道：“这里的景色倒真是不错。”