换亲姐姐重生了[八零] 第229节(1 / 2)

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朱建新推开门,笑着跟她打招呼:“叶总。”

叶蔓看见他愣了一秒:“朱经理,坐,什么时候回来的,怎么没说一声?”

朱建新坐到对面,笑着说:“刚到,临时决定回来的。叶总,我回来是想跟你说个事。”

叶蔓知道他工作现在很忙,特意回来肯定是有重要的事,便道:“你说。”

朱建新说:“叶总,咱们直营门店四月份不是搞了一个购买家电送工作岗位的活动吗?听说效果非常不错。”

叶蔓颔首:“是有这么一回事。四月直营门店中高端家电的销量增长了近两倍,成效非常显著,彩电、洗衣机的产能有点跟不上了,好在现在有了新的生产线。你说的事跟这个有关?”

朱建新哭笑不得地说:“很多经销商看到了我们的这个广告,打电话给我,询问他们为什么没有这种活动?还说,很多顾客去店里询问他们,他们纷纷打电话给我,说也想参加这个活动。我跟庞经理商量之后,觉得将这个活动普及到各经销商也行,你觉得怎么样?”

叶蔓没想到他特意回来是为了这个,想了想说:“也不是不可以,但是经销商太多了,这个活动如果要扩大到众经销商,可不像直营店这么好搞。而且还有一个问题,我们只能放出去几十个工作岗位,并不是每一个经销商那里都能一定中奖的,此外,二三等奖的让利谁出?”

这些可都是问题。

经销商的拿货价去年年底就定了,有促销优惠,已经让利一波了。这次如果活动的成本仍然由老师傅家电承担,那相当于他们的进货价又要便宜好几十。如果销量上去也就罢了,但如果销量没出现大幅度地增长呢?实际上削弱的是老师傅家电的利润,得利的是经销商。这一波,老师傅家电要答应,他们稳赚不亏。

朱建新认真思考叶蔓提出的这些问题:“确实,中高端产品在小地方的销量并不是很高,如果不能出现大幅度地增长,是咱们亏了。叶总,是我考虑不周。”

“不,经销商们一个个找上你,你肯定得考虑这件事。这样吧,你回他们,参加可以,但仅限于独家代理商,此外我们老师傅家电只放出五十个工作名额,谁拿到谁拿不到各凭运气,可以自己到省城来拿刮奖卡,最后二三等奖的现金奖励他们出。你统计一下,看看有多经销商同意吧。”

叶蔓最后下了决定,他们也不能完全拒绝经销商们的要求。

朱建新连忙答应下来:“我这就一一跟他们联系。”

叶蔓含笑道:“好,等统计好了,咱们再商量吧。”

老师傅家电现在通省、云中省共计有三百多名独家代理商,朱建新带着团队里的人一一给他们打电话。这是个不小的工程,第二天他嗓子都哑了,好在结果也出来了。

“叶总,一共有278名经销商同意,但他们希望咱们能够多放一些工作岗位出来。”

五十个工作岗位,两百多名经销商,相当于四个多经销商才能平分一个工作名额,那很多经销商那里肯定注定是开不出特等奖的。

叶蔓勾唇一笑:“他们当这是什么?萝卜吗?一个坑一个,不是我打击他们的,这上面有一部分经销商,一个月给我们带来的利润还比不上卖那个工作岗位的钱多。要真每个经销商一个工作名额,那对大经销商们来说又公平吗?而且,谁能保证,这个名额一定会落到消费者手中?”

经销商们两极分化也比较严重,卖的好的,一个月利润好几万,卖得差的,一个月就那么几台十几台家电,可能在当地算不错的收入了,但在经销商中,不算什么。他们甚至悄悄将这个工作名额截下来,都比费力卖家电还划算。

朱建新也觉得是这个理:“每个经销商一个名额显然不现实,不过大的经销商咱们还是要照顾照顾。”

叶蔓笑道:“这是当然,去年销量前十的经销商,每家一个名额,这是额外增加的,其余的五十个工作岗位随机放在奖堆里,看他们的运气。建新,抽奖这种事,最大的魅力就在于其不确定性,真要什么都明明白白,一是一,二是二,那才没有了吸引力呢。此外,奖券限量发,根据经销商们单月中高端产品的两倍数量发放,后期要收回的,一台中高端家电对一张刮奖卡,可以有5%的损耗,剩下的全部回收,以防有个别目光短浅的作弊自己将奖卡给刮了。”

朱建新非常赞成这点:“是该这样,不然他们私底下将奖卡都刮了,想让谁中奖就让谁中奖,那咱们这活动还有什么吸引力?”

叶蔓也是为了防止这点:“你通知各经销商,绝不允许在抽奖活动中出现任何舞弊行为,一旦发现,取缔经销商资格,还会追究其法律责任。”

朱建新笑着说:“叶总,你都这么说了,他们肯定不敢,我会一一书面通知他们。”

叶蔓笑了笑:“好,这个事就交给你了。”

话音刚落,天空中忽然传来一声闷雷,很是沉闷,似乎从遥远的天际传来。

朱建新往窗外瞅了一眼,奇怪地说:“怎么回事?我刚才来的时候还艳阳高照,结果这才一会儿功夫,天就阴沉了下来,说下雨就下雨。”

叶蔓也顺着他的目光瞅了一眼说:“看样子这雨要下一阵子。”

天边乌云堆积,雷声滚滚,感觉要像这边蔓延了。

这会儿天气预报还不是很准,也没有网络可以随时搜气象预告,只能每天晚上定时看七点多的天气预报或听电台的天气信息,错过就不知道了。

朱建新叹气:“我这什么运气,在通省就天天下雨,这一回来又开始下雨了,烦死了,天天下,路上都是积水,出门都不方便。”

叶蔓闻言,脑子仿佛被雷击了一下,骤然想起了前世发生的事。

好像也是91年,从五六月开始,就经常下雨,然后是洪涝,很多地方受灾。不过那时候她还困在长永县,生活困顿,接触的信息有限,具体的也不是很清楚,只知道那一年发生了大洪水,全国多地受灾很严重。但长永县受灾并不算很严重,因此她的记忆没那么深刻,要不是朱建新突然提起通省连续下雨,她完全没想到这一点。

现在就是五月,大暴雨洪水即将再次肆虐华夏大地。

这种天灾即便已经提前知道了,也没法阻止。她要考虑的是,这样的大洪水,会对他们老师傅的家电发展造成什么影响?

她才刚准备招工大干一场就碰上这种天灾,接下来老师傅的销量肯定会受暴雨影响,很多规划都要从长计议。

叶蔓想到这里,马上将钟小琴叫过来:“你联系一下咱们在其他几个省的经销商,随便问几个,他们那里最近的天气怎么样。”

第177章

钟小琴联系了好几个不同地方的经销商,带回来的消息都不是很乐观。

“叶总,省内省外,我总共联系了八名经销商,有六个都表示,他们那现在正在下雨,余下两名表示,前两天他们当地也在下雨,阴雨绵绵,今年的雨水似乎比去年多。”

见叶蔓特意过问这个事,还让钟小琴给这么多经销商打了电话,朱建新皱眉:“叶总,你特意问这个做什么?”

叶蔓揉了揉额头说:“我担心这样的持续性的降雨会造成洪涝灾害。”

朱建新觉得她有点杞人忧天:“叶总,这每年的降水量都会有所不同,而且集中的月份也不同。今年的雨水是比去年多了点,但前些年的降水量也不一样啊,大前年的雨水也比前两年多。说不定过几天,这雨就停了。现在报纸、电视台也没说有洪涝灾害啊,你想多了。”

叶蔓也希望是自己想多了,更希望这辈子的91年跟上辈子不一样。但现在附近几个省份的降雨量明显偏多,继续下去,洪涝灾害的可能性很大。虽然云中省根据她的记忆不是受灾特别严重的地区,可也不得不防。

“就当是我多想吧,这样,你们联系经销商的时候,随口问问当地今年的降雨量,另外咱们也要做好暴雨来临的准备,有备无患总是好的。”

朱建新点头:“这倒是,咱们厂子还有各自营门店都要做好防暴雨的准备,其他的应该也没了吧。”

叶蔓叹气:“不,还有一个最关键的事情,产能问题,让各厂稍微降低产能。小琴,二厂那边让他们通知应聘上的工人,八月份再到岗上班,就说厂里还要修建厂房和宿舍,推迟两个月入职。”

朱建新没想到叶蔓一下子来这么猛,惊讶地说:“叶总,这,就算是暴雨,也不至于吧。咱们现在的产能快跟不上销量了,突然之间减产,后面经销商们缺货怎么办?”

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