换亲姐姐重生了[八零] 第148节(1 / 2)

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庞勇次日给叶蔓打了电话:“等这边步入正规后,我就去靖水市那边,争取在五月将店开起来。”

“会不会太赶了?”叶蔓笑道,“庞经理也要注意休息,劳逸结合,咱们慢慢来,身体最重要。”

庞勇兴奋地说:“不会,我一点都不累,对了,咱们昨天开业,我看到萧舒阳了,他在咱们店外站了一会儿,就走了。”

新店的人不认识他,还是庞勇无意间透过玻璃看到的。

叶蔓不意外,从他们今年大肆在省内经济较发达的城市开直营店起,就注定跟萧舒阳又处于对立面了。虽然一个城市又不是只有一家家电卖场,但一山不容二虎,谁都想当老大,总有一方要败北的。

“不用管他,你开你的店,咱们各凭本事,他有什么手段使出来就是。”叶蔓满不在乎地说道。

庞勇也是这个意思:“没错,咱们的货卖得好是咱们价格便宜,服务好,顾客买账。谁让他不将价格卖低点,服务搞好点呢!”

“嗯,分店的账目你有空也要查一查,要是忙不过来,就培养几个信得过的人。”叶蔓没兴趣多聊萧舒阳,又把话题转到了工作上。

庞勇乐呵呵地说:“放心,我一直盯着呢。咱们在溪化市的那家店已经开始盈利了,说明咱们开直营门店这个模式是可行的,等新的电视机生产出来,咱们再搞一次活动。”

叶蔓笑道:“好啊,等新电视机生产出来,我让厂里给你、木科长、赵主任……这些管理人员,每个人发一台,作为今年的年中奖励。咱们自己的电视,咱们自己先用上!”

这样一台彩电得一千多块,那可比年中两个月工资的奖励高多了,庞勇乐呵呵地说:“那咱们大家要乐坏了。”

两人又聊了几句就挂断了电话。

……

另一边,萧舒阳死死攥紧了手里的报纸,将“老师傅”三个大字揉得稀巴烂,然后将报纸团了团,丢进了垃圾桶。

李响站在一旁,大气都不敢喘一声,他知道萧舒阳在不痛快什么。

老师傅家电的发展速度太快了,已经在省城外的市里开了两家直营门店,又准备开第三家,明摆着跟他们甲天下打擂台嘛,也难怪萧总这么不痛快。他们已经让出了低端彩电的市场,但老师傅家电还在不断蚕食侵吞他们在低端冰箱、洗衣机的市场份额,今年一季度,他们低端家电的销售额比去年降低了8个百分点。

本来家电市场一直处于高速发展阶段,他们的业绩却不进反退,并不是消费者少了,而是被老师傅家电抢走了。如今,老师傅家电还不满意,从国外引进了全新的生产线,准备向中端彩电市场发起冲击,看到新闻报道,萧舒阳的脸就变了。

目前中端产品是他们利润来源的大头,要是被老师傅家电又把市场给搅混了,再在中端市场上溃败,他们甲天下恐怕迟早要被老师傅家电给吞并了。

李响也发愁,这业绩不好,他的奖金分红从哪里来?

可他知道萧舒阳在气头上,也不敢去惹他,办公室里的气氛沉闷得可怕。

啪!

财务报表直接砸到了李响头上:“这就是你驻守奉河的业绩?三个店的业绩每个月都在下滑,利润比去年同期都还要低,去年可是刚开店,你说说要你干什么?”

李响苦不堪言,弱弱地辩解:“萧总,三月百货公司跟老师傅家电达成合作,引进了老师傅家电的便宜彩电和洗衣机,他们人、流量大,价格又便宜,还承诺保修,很多资金不是很宽裕的顾客都去他们那边了,咱们的不少客户被他们抢走了。”

这不是他不努力啊,是产品没有竞争力,他能怎么办?顾客都喜欢用脚投票。其实换他,同样的产品,肯定也选便宜的买啊。

萧舒阳瞥了他一眼:“我要的是解释吗?我要的方案,解决目前问题的办法!”

李响低垂着头,不敢吭声,萧总都没办法的事,他能有什么办法?

他像个木头桩子一样杵在那里,萧舒阳见了就生气。

他坐回老板椅上,端起茶杯喝了一大口水,勉强缓了缓情绪,盯着李响说:“给个方案,要是做不到,你这店长也别干了,我给你这么高的工资,是让你做事的,不是让你来养老的!”

李响抿了抿唇,抬头欲言又止地看了一眼萧舒阳,又垂下了头。

萧舒阳看到他这副样子就来气:“想说什么就直接说,我还能吃人不成?”

“那,萧总,我真说了,您,您别生气啊,这只是我的个人的一点浅见……”

萧舒阳不耐烦地打断了他:“吞吞吐吐干什么?一个大老爷们,说!”

李响咽了咽口水,硬着头皮开了口:“萧总,目前老师傅家电的14寸彩电和双缸半自动洗衣机可以说是制霸省内彩电、洗衣机的低端市场,几乎没有对手。咱们店里现在只有少量的14寸彩电和双缸半自动洗衣机在售卖,都是两个厂仓库的存货,价格太贵了,根本卖不出去,还占地方,所以我提议……”

“你的意思是也降价?”萧舒阳截断了他的话,认真思索起来,“也不是不可以。”

这些货本来就是存货,尽早出完了事,不然堆积在仓库里占地方。

李响见自己的意思被误解,头都大了,赶紧澄清:“不是,萧总,我不是这个意思。我是说这两款产品没什么竞争力,也卖不出去,干脆咱们别卖了,反正厂里也差不多停产了。咱们从老师傅家电引进低端的彩电和洗衣机吧,这两款产品价格低,购买的人多,能为店里带来不少人、流量,多少有个引流的作用。”

萧舒扬眼神冷了下来:“你的意思是让我跟老师傅妥协,从他们那儿拿货?”

李响就知道,大少爷心高气傲,没法接受。但他看来,叶蔓那种在商言商的行事准则才更是一个合格的商人。当初百货公司不也对老师傅家电下过手吗?可叶蔓不照常跟百货公司合作,这段时间百货公司帮她赚了多少钱啊!

“萧总,这怎么叫妥协呢?这叫合作共赢,他们需要咱们的渠道,咱们需要他们的货,大家一起赚钱的事,不寒碜,你要同意,我去找老师傅家电谈。”李响赶紧将事情揽到自己身上,免得萧舒扬好面子,不愿意低头。只要能赚钱,他低这个头没关系的。

萧舒扬听说是李响去,脸色好了一些,但也没有一口答应他:“你让我再想想。”

哪怕不是他亲自去,他还是觉得憋屈,这不是意味着他向叶蔓妥协低头了吗?

第131章

“我觉得李响说得挺好的。”孙厂长托腮,沉吟半晌后道。

“姐夫!”萧舒阳有点不痛快,“你怎么胳膊往外拐!”

孙厂长笑呵呵地说:“这不是你征询我意见吗?舒阳啊,你顺风顺水惯了,屡次在叶蔓这样一个没有依靠的女同志手上吃亏,面子上过不去很正常。年轻人嘛,总是把面子看得最重要,但等你到了姐夫这把年纪就会知道,面子其实是最没用的东西。”

孙厂长的话,萧舒阳还是听得进去的。他摸了摸鼻子说:“姐夫,我知道了。我也不是完全不同意这个事,我就觉得叶蔓肯定不会轻易答应,搞不好还会被她奚落一顿。你看王茂才就惹了她那么一回,最后被她整得销售经理的位置丢了不说,在洗衣机厂都快呆不下去了。”

对于王茂才这样小人物的前途,孙厂长不关心。他认真思量了一会儿萧舒阳的话,缓缓说道:“你的顾虑也不是完全没道理。现在老师傅家电正是春风得意的时候,他们就那么几条生产线,产能有限,洗衣机预定的都还没交付完,目前并不缺你这个商家,哪怕她不计较以前的过节,也不可能开出多优惠的条件,甚至可能会拒绝你。”

孙厂长经验丰富,一下子就点出问题的核心。他也是当厂长的,他们厂对商家不也是这样的吗?像百货商场这样分量重的商家,待遇肯定跟小商家不一样。还有货物供不应求的时候,是商家求着拿货,货物积压卖不出去的时候,又变成了厂家求着商家进货。

就像去年,老师傅家电还没任何名气,销路成问题时,找到甲天下,叶蔓态度很好,也肯让利。但现在对方的经销商和直营店铺都要排队等货,对甲天下这个主动送上门还有过节的商家,自然不可能开出多优惠的条件。

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