换亲姐姐重生了[八零] 第94节(1 / 2)
贾厂长捏着下巴道:“孙厂长说得有道理,一年只能卖出去那么多台电视机,一台赚一百块和只赚十块钱,这中间的差距大着呢,不断地降价最后吃亏的都是咱们自己。咱们厂子都有那么多职工要养,统一也好,对大家都有好处。”
说完,两人齐刷刷地看着叶蔓,等她表态。
三家厂子,奉河市电视机厂和东方红电视机厂规模庞大,占据主动地位,老师傅家电这样才蹒跚学步的孩童话语权很小。
叶蔓笑得一脸随意淡然:“两位厂长说得有道理,我听大家的。”
即便她有意见,这两人会听她的吗?根本不可能,没看他们俩你一句我一句,就只差拍板定下来了。
孙厂长赶紧给叶蔓戴了一顶高帽子:“我就说嘛,叶厂长最顾全大局,那咱们就来商量一下目前最主要的几款电视机……”
“孙厂长,能先说14寸彩电的统一售价吗?”叶蔓打断了他,笑盈盈地说,“毕竟我们电视机厂规模小,目前主要就这一款电视机,其他的也跟我们不相干,这算是贵厂的机密,我们俩个外人继续听下去也不合适。”
孙厂长哈哈大笑:“好,那咱们就别耽误叶厂长的时间了,先说14寸电视机的市场零售价,我觉得1050元这个价格比较合适,你们看呢?”
贾厂长不同意:“这也太便宜了,1100吧,材料什么的可不便宜。”
孙厂长扭头看叶蔓:“我都可以,叶厂长,你怎么说?”
这足足比老师傅店里的价格贵了101元。而且老师傅还搞活动,所以实际的差价应该在150元左右。
一下子提这么多价,老师傅彩电还怎么卖得动?
可能是怕叶蔓不同意,孙厂长又说:“叶厂长,这个你们店里的那批货可以按照原来的约定卖给甲天下,当然,你要是不愿意卖的话,甲天下的违约金过两天我让舒阳汇给你。”
这是拿出利益诱惑叶蔓答应。
先是两大厂长结成同盟朝她施压,现在又使出利诱这招,真是煞费苦心。
叶蔓觉得孙厂长还真是高看了她。她笑盈盈地说:“孙厂长,我没意见。咱们的事归咱们,至于跟甲天下的合同纠纷,那是另外一回事,萧总毁约摆弄了我一次,我也登报回敬了他一次,说起来谈不上谁对不起谁。这个还是交给法院来判吧,萧总该付多少违约金,我该给萧总多少赔偿,法院说了算。”
她态度如此坦荡,倒衬得孙厂长像个小人了。
孙厂长不好意思地笑了笑:“叶厂长真是豁达痛快,我就喜欢跟你这样的痛快人打交道,既然大家都没意见,咱们签个合同吧,毕竟口说无凭,有合同也是对彼此的一个约束。”
叶蔓和贾厂长都点头。
于是孙厂长当即让秘书拟了一式三份合约,内容也就是三家结成价格同盟,14寸的彩电零售价不得低于1100元。
叶蔓看过之后,确认没有问题,痛快地在上面签了字。
孙厂长和贾厂长也签了签,三方交换了合同。
叶蔓拿着这张废纸一样的合同,轻轻勾起唇角说:“孙厂长和贾厂长还有事要谈,我就不打扰你们了。”
说罢,在两人的客气中出了电视机厂。
一离开电视机厂,没了外人,钟小琴就不忿地说:“叶厂长,他们分明是事先说好了,联合起来欺负人嘛。”
“没办法,谁让咱们太弱呢。”叶蔓不以为意地说道,“这本来就是刻意针对我们老师傅家电的陷阱。”
钟小琴疑惑地看着她:“叶厂长,你干嘛要答应他们。咱们老师傅彩电的最大优势就是价廉,现在跟他们一个价格,肯定不好卖了。”
叶蔓回头瞅她:“不然呢?现在跟他们撕破脸硬抗?你信不信,我今天要不答应,他们就是赔本了也会将14寸彩电的价格压下去,挤压我们的市场,直到将咱们赶出去为止。咱们的产品目前只有这一款彩电,他们可是有很多款电视机的,即便低端的亏钱了,中高端能赚钱,一样可以撑很久,再不济,还能从银行贷款,找财政要补贴呢,真跟他们撕破脸死磕,对咱们没好处,不如暂时答应他们,先养精蓄锐,多攒点钱再说。”
“那就这么算了吗?”钟小琴有些泄气。
叶蔓笑了笑:“怎么会算了,这个合同里到处都是漏洞,不直接降价,不能抽奖发优惠券,但还有的是其他法子。更何况,庞经理出去这一个月,也拉了不少小的经销商,这些人可不受咱们这个合同的限制。人家经销商卖多少,我管得着吗?”
钟小琴目瞪口呆地看着她:“这样也可以吗?”
叶蔓反问:“怎么不可以?跟他们签合同的是我,那些外地的经销商又不是我的谁,他们能管得着吗?顶多咱们在奉河市的门店做做样子,标个1100。不止我们,我估计他们的经销商私底下也是这么干的。”
毕竟要卖出去才能赚钱,卖不出去都是白搭,为了销量,大家肯定会暗中做手脚,想办法。
钟小琴被叶蔓说得心情好了许多:“那就好,这样咱们就不用担心了。”
“是不用担心,你以为我为什么要去冰箱厂拿那一批冰箱呢?”叶蔓看了她一眼,转开了话题,“走吧,回去了,看看小王的店铺位置看得怎么样了。争取明天就将位置定下来,尽快开店,这样打广告的效果更好!”
第96章
经过几天的走访,小王总共挑选出了三个地址供叶蔓选择。
第一个在云中大学附近,该地段除了云大,还有师大,轻工业专科学校等等好几所高等院校,人口稠密。只是大学生们都还没工作,住着集体宿舍,用不上彩电,而老师是知识分子,收入相对来说还算不错,选择家电时可能更注重性能和品牌。
老师傅家电目前主打性价比,开在这里不合算,哪怕这里人多,但他们都不是老师傅家电的目标客户。
叶蔓将目光挪到了第二个地址,该处位于城北,附近有奉河市好几家大型企业,尤其是劳动密集型企业,诸如纺织厂、服装厂等。这个地方较之于大学附近,显然消费能力更强,对家电的需求也更旺盛,显然比第一个地址更合适。
叶蔓又看向最后一个地址,奉河市百货公司斜对面不远处的一个铺子。她挑眉,问小王:“你怎么选了这个地方?”
小王挠了挠头说:“叶总,百货公司货物齐全,省内省外,甚至外国的东西都有,每天顾客也非常多,人、流量很大,咱们开在百货公司对面,彩电比他们价格便宜,销售员比他们热情,还保修一年,顾客肯定选咱们啊!”
叶蔓失笑,这个小王还知道去蹭百货公司的人、流量,脑子不错。
她直接拍板说:“你说得很有道理,凡事就怕比较,咱们做得比百货公司好,那他们的客户就可能变成咱们的。就定这个地址吧,我去看看,合适咱们就签合同,将铺子租下来。”
次日,小王领着叶蔓去了地方。这个铺子距百货公司有两百多米,店铺不是很大,只有五十多平,如果是开个像甲天下那样门类齐全的家电卖场,这个面积显然不够。
但目前老师傅家电门市部只卖两款产品,五十多平足够了,还挺宽敞的。跟房东商量好租金后,叶蔓当场跟对方签订了一年的合同,交了半年的租金。
租下铺子后,叶蔓将装修的事也交给了小王:“稍微弄一弄,也不用搞太复杂,你要没经验就参考一下甲天下,不过不必搞得像他们那么复杂,这个店只是过渡,主要是墙壁粉刷得白白净净的,地面弄干净点,店里光线充足,看起来明亮大方整洁即可。”
小王一一将她的要求记在心里:“好的,叶厂长。”
这个时候的人真的是特别勤劳,而且多才多艺,叶蔓将事情交给小王之后,他竟然没去找装修队,而是自己领着一帮工人,提着桶刷墙去了。
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