第401章 用兵之道（2 / 2）

“进一步加强跟那些销售点的联系，务必跟他们保持好关系，我们之所以成功，完全来源于这个销售渠道，一旦失去，我们什么都没了。”

“密切关注惠农集团的动向，那边有什么措施要在第一时间汇报给我或者鲍秘书，知己知彼才能百战不殆，这个道理一定要记住！”

“重要的就这两点，中午吃完饭回到各自岗位上，这些工作只要做好，我可以保证来年还是一个丰收年！”

随着一声散会，业务员们有条不紊的走出会议室去食堂。

每当开会的时候，张小白都安排食堂准备大餐，款待这些功臣们。

用兵之道，有奖有惩，又软又硬，有鞭子也有饺子。

回到办公室，鲍小妹也跟了过来。

“哥，我怎么觉得其实你一点都紧张呢？”鲍小妹问道。

张小白笑着给他讲述了管理上的这些技巧。

鲍小妹恍然大悟，说道：“哥，你可真是……够狡猾！只是你为什么不害怕呢？惠农都这么大动静了，难道咱们没有危险？”

张小白问道：“广告的作用是什么？”

鲍小妹想了想，说道：“提高知名度！”

张小白又问道：“这是一点，还有呢？”

鲍小妹扬起下巴磕皱起眉头，过了会儿说道：“体现出产品的优势，让消费者认可！”

张小白欣慰的点点头，说道：“不愧是我教出来的。”

没看过什么书，没学过市场营销，光是凭借想象分析，鲍小妹便能说出广告的实质。

除了张小白的言传身教之外，鲍小妹本身的天赋和逻辑能力也是很强大。

听到夸奖，鲍小妹有些飘。

张小白分析道：“在安苏省，惠农化肥的知名度不用再提高了，已经众所周知，远大也一样，所以没必要打这个广告；至于让消费者认可这一点，更不必在乎，群众的眼光是雪亮的，都用过两家的化肥，根本没什么区别，所以从这个角度看，广告也是没有必要！”

鲍小妹想了想，然后点点头，理解了张小白的话，可马上又有了疑问。

“那你为什么要让咱们业务员这么紧张害怕？”

张小白说道：“只有思想这张弓蹦起来，胜利之箭才能射的更远！”

鲍小妹叹息一声，“哥，我啥时候能有你这能力呢？既能管理又能营销，你真是天才中的天才啊！”

张小白笑道：“这个马屁拍的舒服！”

……

……

江边，惠农集团董事长江峰在钓鱼，在他身边的林洋虽然也提着一根鱼竿，却是一副心不在焉的样子。

大战开始，你怎么还有心钓鱼呢？

见到浮漂忽然抖动了下，江峰稳稳握住鱼竿，只是并未着急，鱼竿沉浮两下，随后猛然下坠。

说时迟那时快，江峰迅速收竿，鱼钩上挂着一条活蹦乱跳的大鱼。

摘掉鱼扔进江里，江峰笑道：“钓鱼嘛！心要沉手要稳，急不得！”

林洋听出弦外之意，说道：“董事长，安苏真有必要投入那么多吗？”

江峰问道：“如果我整天在你耳边提到一个品牌，到了用的时候，你会怎么想？”

林洋说道：“应该情不自禁的想到那个牌子！”

江峰笑了笑，“这个情不自禁用的好，这就叫人的本能反应！我要让全安苏省的农民都了解惠农的实力，一提起化肥就想到惠农！”

林洋说道：“董事长就是高！”

江峰问道：“以朱虹的性格，不应该这么沉默才对，她是不是背后搞事情？”

林洋摇摇头，“这个确实不清楚！”

江峰说道：“有机会见一见她，告诉她不要乱来，不然这个经理的位置就保不住了！”