穿成年代文男配的小后妈 第25节(1 / 2)

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第32章

“哦拿……我拿出来。”于秀瑶赶忙拿出证件, 她拿出的不是结婚证,而是军属证。

林轻轻之所以拿出的是结婚证,而不是军属证, 是因为原主刚结婚就随军,接着陆承出任务, 她的军属证还没有办理, 所以林轻轻现在只有结婚证了。不过她带上结婚证和于秀瑶的军属证有一样的作用。因为陆承是军官,去领结婚证时,普通人用的是身份证, 而陆承用的是军官证, 区别在于, 用军官证领结婚证的话,结婚证上有备注陆承的身份, 以及他的军官证编号。同时,他们去领证的时候,也有部队给的婚姻状况证明。

所以, 林轻轻的结婚证上有陆承的信息, 可以证明她是军嫂, 和于秀瑶的军属证有着一样的作用。

林轻轻之所以叫于秀瑶带上军属证, 是因为在这个年代, 军属证是神圣的证件之一, 可以更加方便她们取信于人。

果然,售货员看到她们的证件之后, 不再用刚才那种怀疑的眼神看着她们了。售货员知道县城郊区是有部队的,在县城也能经常看到军人出入, 有时候这里的军人会协助公安办事, 所以在供销社也能经常看到军嫂来买东西。现在有两名军嫂想和主任或者社长谈生意, 那肯定是真的,这种事情她一个售货员做不了主。“请两位稍等,我去请示主任。”

主任办公室

“有两名军嫂来找我谈生意?”主任还是有些懵逼的,如果今天是别人,或者说普通老百姓,主任没觉得有什么生意好谈的,极有可能见都不见就拒绝了。他一个供销社主任,要和别人谈什么生意啊?但是对方是军嫂,如果直接拒绝了,万一对方闹起来,那就不好看了。而且,谁知道军嫂来谈生意是不是部队授意的?所以主任也不敢直接撵人:“带她们进来吧。”

售货员:“哎,我马上去带她们。”

林轻轻和于秀瑶很快就被请到了主任办公室:“两位,这是我们马主任。”售货员介绍,“主任,这是林轻轻同志,这是于秀瑶同志。”刚才带她们来的时候,她已经问了她们的名字。

马主任打量了林轻轻和于秀瑶一眼,见她们来谈生意还带着孩子,小孩子跟着林轻轻,小手拉着林轻轻的衣服。“两位同志好,请坐。”接着又对售货员道,“你回到自己岗位上吧。”

“哎。”售货员马上退出去了。

马主任给林轻轻和于秀瑶以及陆海词各倒了一杯茶,然后道:“两位同志,我们售货员说你们要和我谈生意,不知道谈的是什么生意?我不是很明白你们的意思。”

于秀瑶看向林轻轻,林轻轻道:“马主任好,是这样的,我们两人各有一些技术,我在做卤味上有点心得,而于嫂子做咸鸭蛋很有一手。所以我们想着,供销站有没有兴趣和我们谈这个生意,供销站提供材料,我们提供技术。”

“这……”马主任还是第一次碰到这样的事情。

林轻轻道:“这是我做的卤味,还有于嫂子做的咸鸭蛋,您先尝尝看?”她把卤味大肠拿了出来,卤味是昨天做的,放了一天,现在拿出来,卤味的味道更浓了,就像酱肉一样,有种越放越香的感觉,“这个卤味我担心天热了会坏掉,所以味道做的稍微咸一点,如果是当天吃掉,味道可以淡点。像这种咸的话,如果家里有菜,和菜炒在一起,味道也非常棒。”

随着林轻轻的话,于秀瑶也拿出咸鸭蛋,她的咸鸭蛋按照林轻轻的话,是蒸熟的,同时切了四半开。

马主任看着浓香的卤味还有冒油的咸鸭蛋,嘴巴不自觉的泛口水了,在这个物资贫瘠的年代,谁看到好吃的不馋一下?

马主任从一边拿来一双筷子,他先夹了一块卤味尝了一下,顿时眼睛一亮,味道的确是好,这卤味非常的软,但是又透着一股嚼劲。当然了,味道也的确偏于咸了。但如果和菜炒一起,或者说当日吃的时候味道淡一点,那就更好吃了。

接着,马主任又吃了一块咸鸭蛋,因为咸鸭蛋是切好的,他连筷子都不用了。咸鸭蛋同样是有些咸的,毕竟又不是当零嘴吃。但就是如此,马主任也吃的赞不绝口。

两样各尝试了之后,马主任对林轻轻提的做生意有兴趣了。“你们刚才说的,我们提供材料,你们提供技术,那不如你们直接把技术卖给我们。”对方要他们提供材料,他是理解的,毕竟他们不可能弄到这么多的肉和鸭蛋。

林轻轻道:“那不行,就拿卤味的技术来说,这个猪大肠,或者鸡腿、鸭腿、鸡蛋、鸭蛋,都可以按照这个技术去卤的,我如果把技术卖了,供销社可以卤出其他的东西。更重要的是,到时候我们家里想吃卤味,亲戚朋友想吃卤味,我就不能再做卤味了,这是对买家的尊重。咸鸭蛋也是同样的道理,往后我们想吃咸鸭蛋,不得来供销社买吗?”

“等等……”马主任忽略了一件事,“你说这个是猪大肠?不是肉?”马主任都没吃出来,这个是猪大肠。猪大肠卤过之后,颜色不是原来的颜色,再加上这一块一块切开的,他一直以为是肉啊。“猪大肠还能做出这种口味?”要知道猪大肠的成本很低的,他们供销社杀了猪之后,很多人都不喜欢吃猪大肠。一则是嫌弃猪大肠不干净,二则是自己也不知道怎么做。却没有想到,卤味猪大肠这么好吃。

林轻轻也有些意外:“您没看出来吗?”

马主任道:“还真是没看出来……不过,你说的也有道理,这技术一旦卖了,确实你们不能再做了,万一把技术泄露了就不好了。但我们提供材料,你们提供技术,又是怎么个操作呢?”

林轻轻道:“你们把材料给我们,我们做好之后再送来供销社。”

马主任:“那价钱方面呢?”

林轻轻道:“材料是你们的,所以你们知道成本价,我们在每斤上挣两毛钱。”

马主任马上道:“两毛太多了。你说的不仅是猪大肠,鸡腿鸭腿、鸡蛋鸭蛋也可以做卤味是吗?”

林轻轻道:“不仅是这个,就是蔬菜也可以。不过蔬菜我今天没带,我下次来的时候可以让您尝尝蔬菜。”在后世,很多卤味点都是蔬菜混合着卖的,或许太高深的菜林轻轻不会做,但是日常的菜她都是会做的。毕竟做了几年的美食主播,她做过的菜没有上千道也有上百道了。

这件事情不是马主任可以决定的,因为他上面还有公社的社长。但是,他觉得这个可以试试,县城有好几家供销社,供销社之间也有竞争的。县领导也经常提起财政,县城的发展需要财政,那财政哪里来的?都是他们这些国营单位交上去的啊,可没有业绩哪来的财政上交啊?

“你们先坐一会儿,我去跟社长谈谈。”马主任道。

林轻轻和于秀瑶自然没有不同意的。

等马主任拿着卤味猪大肠和咸鸭蛋离开的时候,于秀瑶大大的喘了一口气:“真是憋死我了,亏得有你在。不过轻轻啊,你刚才也太……太大胆子了,竟然敢提每斤挣两毛钱的利润,我看啊,有一分钱就很好了。”一斤挣一分钱,一次如果腌五十斤的话,那就是五毛钱,一个月腌制几次,也有好几块了。于秀瑶觉得,她一个农村出来的,大字不识一个的,每个月能挣上几块钱,她就很满意了。

林轻轻笑了笑:“这不,讨价还价嘛。我们不说高点,等他们还价了,肯定更低了。我们说的高一点,他们还价了,我们的利润空间也大一些。”

于秀瑶一听也是:“还是你机灵。”

约莫过了半个小时,马主任回来了。

“两位同志,让你们久等了。”马主任带着笑容,一看他这笑容,就知道今天谈的事情有门路。

林轻轻:“没有没有。”

于秀瑶笑笑,她不会说话,干脆不说了。

马主任坐下之后继续道:“两位同志,我也不拐弯抹角了,你们刚才提的我们提供材料,你们提供技术,在供销社出售卤味和咸鸭蛋的事情,我们王社长同意了。价钱先不谈,在其他方面,我们有两个条件。”

林轻轻:“您请说。”

马主任:“第一,我们要先试卖一下,如果卖的好的,我们才能和你们正式签协议,如果签了协议,你们就只能和我们合作了,不能再和其他供销社合作。”

林轻轻道:“这个没有问题。”试卖在后世都是如此,更何况消费能力跟后世没办法比的这个年代。

“第二,如果我们正式在供销社出售卤味和咸鸭蛋之后,你们不得透露卤味和咸鸭蛋的成本。”马主任又道。

林轻轻根本不带犹豫的:“这是应该的。”

马主任也知道,其实他们的要求不过分:“那我们接下来谈谈价钱,林同志刚才说的,每斤你们拿两毛钱的利润,这个有些大了,不如我们退一步,你们拿两分钱的利润。”马主任和社长算过的,卤味如果卖的好,一天能卖出去二十斤的话,这位同志也能挣四毛钱了,卖一个月的话也相当于他们供销社售货员一个月的工资了,因为供销社售货员一个月也才十几块钱。

林轻轻苦笑道:“您这也太狠了,我们每天从部队来这里得赶路,如果碰到天气不好的情况……要不这样,我也退一步,我们每斤挣一毛二的利润。”林轻轻也是经常去菜场的人,所以也经常还价。

她当美食主播的时候,几乎隔两天要去买菜,她开着车和她奶奶一起去,她和奶奶会一起还价,所以在菜场讨价还价这种事情,她不要太熟练。其实,比起菜场,她是更喜欢去超市的,但是她奶奶这样的老人喜欢去菜场。

马主任马上摇头:“不行不行,这样吧,我们给你每斤两分半的利润,这真的是最高了,不能再高了。”

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