第19节（2 / 2）

如今只有一间铺子，那么盒子上要印的就是杭城东街了。

林若青点头：“这是少的，后面若是有其他要加的，还得继续往上写，字写小一些就是了，窑厂那边自然有他们自己的处理方法。”

要写的东西虽然多，但是批量大的东西，窑厂那边都能做出模具来，到时候生产起来的速度并不会下降多少。

要写上这么多东西，一来是为了方便管理，二来则是为了长远考虑。林若青想要尽量将经营与管理模式从开口就完善下来，尽管知道万事不能尽善尽美，可是总也是越仔细越好的。

而刘平南虽然心里疑窦重重，然而他也立刻答应了，并没有往下问什么。

“另外，”林若青又说，“这两天便放出消息去，铺子里要上新的东西，效果比现在在卖的几样要好上数倍。”

刘平南听见这句心里才算是猛然一宽。

“那么价格？”他问。

林若青道：“价格自然是要高许多，一共新加三样东西，价格在三十文到二百文之间，暂时还没有定下，”她看着刘平南说，“这才是我们真要赚钱的东西。”

刘平南至此长松了一口气，脸上终于露出笑意来：“我下去办好，小姐自然放心。”

等他要走，林若青忽然又想起事儿来，于是连忙叫住了刘平南说：“明天让香姐儿她们几个回来一趟，我要和着其他丫头一起考察一番，铺子上午就不开门了。”

刘平南依旧是仔细应下，等确认林若青没有其他要说的了，这才转身离开回了城里。

翠竹刚才一直在旁边服侍，等刘平南走了她才凑上来发问。

“小姐，这么便宜的卖多了，猛然贵了，会不会买的人就少了？”她不懂生意上的弯弯绕绕，但却知道不懂就问的道理。

林若青拿起茶杯喝了一口茶，笑着说：“你这话说得不对，买的贵东西的人是没有买便宜东西的人多，但这是两条不一样的路，两条路都是咱们开的，走哪条都是咱们赚了。

咱们不过是要引着那些走泥路的人往官道上去罢了，更何况，放在有些人那儿，看着原本只有一条泥路，就算是想走都碍着面子呢，另外开辟一条官道来，那些放不下面子的也就都来了。”

翠竹被她这一段话说得晕晕乎乎：“唉，我听都听不懂。”

扶柳笑她：“成了，你也不用听懂，你好好侍候小姐就是了。”

林若青的身孕已经奔着三个月去了，不过除了个别孕期反应开始明显以外，其他倒没什么。只不过现在怀孕的时间还短，况且每个人体质不一样，后面闹起来的也有不少，因此林若青也不敢掉以轻心，只能好好养着，并且趁着这一段还算自由且身体舒适的时间里多做一些事儿。

第二天一早，刘平南果然依言带着香姐儿她们回到了别院。

香姐儿她们在外面不过待了十几天，然而整个人的精神风貌与刚出去的时候已经大有不同。三人再回到丫头堆里，越发鹤立鸡群。

她们人虽然在外头，但是每天的功课却也没有落下，都有林若青布置下去带过去让她们一起看着背着。加之是在店里头，她们要学的东西也多，比在家里更累。

不过累明显也有累的好处，林若青考察了一番香姐儿等人的功课，已经十分不错。同时她又从剩下的人里面挑了两个功课有不错长进的丫头出来，让她们后面两天跟着香姐儿她们到杭城看看。

“后面我半月考察一次，每次回选两个功课长进大的，同香姐儿她们去杭城里住两天，学学香姐儿她们在外面怎么帮着做生意的，另外，香姐儿你们也不能掉以轻心，不要觉得已经去了铺子里面帮忙就万事大吉，你们的功课若是被赶超了，那自然就会被替换下来。”

林若青一个棒子一个枣，跟着又说：“不过，只要你们表现得好，往后铺子若是一家家新增起来，新铺子里的事儿自然是优先你们过去帮忙，后面请来的人也要你们帮着调教，能力优秀者甚至可以自己赎身。”

众人听到这里，眼睛瞬时亮了起来，特别是前面一排站着的香姐儿她们。

被卖身的人谁想过有朝一日还能够赎身出去？现在众人面前被忽然放了这么一个选项，谁能不干劲十足？

林若青说完了这些，又将香姐儿她们单独带到房间里说话。

“后面两天你们在铺子里时，卖东西时不仅仅是要卖出东西去，更要记着将后面十五要出的东西一起带上，后面会出的三养东西的功效与名字我都已经写好了，你们带过去好好背诵理解，到时候要讲给客人听才是。”

林若青细细讲解，若不是她自己实在不能出去抛头露面，她都想要自己去铺子里给她们示范一次，免得话语的解释还是太过枯燥。

之所以会选择在这个时候推出新品，其一是因为铺子差不多已经稳了，其二则是因为平价的东西到底功效一般。林若青知道，之所以前面那些便宜的产品也会有显著效果，最根本是因为没有护肤这个概念的时候，不少人的皮肤状态都很差，这样才会稍微用点东西就有功效。而其三也是最大的一个原因是，年关来了，年关这会儿的几次集会，是每年里头最大也最热闹的，更是众人最乐意花钱的。

一年忙到头，谁还能不在这个时候花点东西出去犒劳犒劳自己和家里人？

而十一月开始宣传，正好将新产品的知名度扩展出去。

香姐儿她们鼓足了劲儿回到了杭城里。

林若青这边则也没有闲着。

这次的新品一共有三种，如果按照功能来分，定价五十文的是补水增白的，定价一百文的一款则是细嫩的，定价两百文的则平皱。

价格越贵的功效当然越好，特别是第三款，因为没有后世的工业手段，制作完成后的保质期就很短。特别是其中一些比较珍贵的药材，虽然时间久了不至于损害皮肤，但是原本被期待的功效则会慢慢减少。

林若青试验下来，这款脂膏在冬日里也顶多只能放一个月，夏天更是只有十五日罢了。如果要再提高保质时间，那么从原材料上的成本就要增加，目前来看有些不值当了。

因此这款脂膏的盒子在定制时就比普通的小了一号，十分精巧玲珑，里面装着的脂膏至多只能用二十天。

两百文用二十天，满打满算下来一天得十文钱左右，这可不是普通人家能下的去手买回家的。而其实这款脂膏的成本并不算惊人，加上瓷盒其实也将将才五十文，剩下的一百五十文，基本上都是利润。

这是从目标客户群做考虑。杭城里并不乏有钱的主，更不乏能花钱的，就说林若青未出阁时的一些闺中友人，以及她们背后的大家庭，再到陈家这一类，谁家都不缺这二百文钱。他们这些人，若真说起来用的是不到百文钱的东西，恐怕反而觉得跌面呢。

林若青让负责脂膏制作的人先做了三十盒出来，其中的十五盒全都给了陈李氏，让她自己留着用一盒，剩下的可以拿去送给别人。剩下的十五盒林若青自己分别让人送给了未出阁前的友人。

仆从快马加鞭，东西做出来的第二天早上就将东西给分别送到了地方。

陈家，松陵院 。

春归站在镜子前面给陈李氏梳头，她垂目仔细看了陈李氏一会儿，笑说：“老夫人这些天的肤色可真是好，眼角的纹路都似乎浅了一些。”

“是吗，”陈李氏照着铜镜，“细了一些我倒是摸出来了，眼角的纹路都淡了？”

春归点头认真地说：“是淡了不少，少夫人送回来的这是什么好东西，惹得我也想用了。”

陈李氏被她说笑了：“你这丫头说话我可不太信，素来是很会哄人的，一会儿等她们来了，我再问问她们去。”