第99节（2 / 2）

“你怎么搭线？”

“如果我摸清楚了套路，那我有自信一定可以找到合适的国际商家。”

“孩子，你说的这些，道理是有的，但是这不现实。”

“爷爷，就像我们季潭村，那些还在做袜子的人家，他们虽然比咱家好，至少他们没有彻底被淘汰，但是说实在的，放在大市场上，横向地比较，他们做的成绩一样半死不活，为什么？”

陈希梦自问自答，继续道，“第一，他们的市场面不大，很多走的还是义乌市场，最后运往全国各地，我们现在的国情不允许我们的人民奢侈消费，说白了，稍微贵一点，就不买。”

也许全国各地的卖家和制造袜子的厂家不曾见过面，但是两者有必然的关联，卖家不舍得花太多钱购买，直接导致厂家不愿意花高成本，所以为了盈利，厂家一再降低成本，所以商品的质量也一再降低。

商品不好，国内市场都吃紧，自然也走不到国际市场上，哪怕浑水摸鱼进去了，也禁不起考验，毕竟进出都要税，要是没有盈利反而亏，谁当救世主来买单？

“第二，哪怕通过一定的渠道，走出了过门，但是说实话，当年国民素质普遍不高，文化程度不够，加上语言不通，厂家和外贸商人隔得又远，两者之间，关系隔了一层又一层，不少环节可以出黑幕，难免层层剥削，最后到了厂家手里的利润，又是大打折扣，最后影响的还是商品，一再恶性循环。”

陈国安问道，“那你这个中间商怎么做？”

陈希梦回道，“爷爷帮我搭建平台，至少可以让我弄清楚整个外贸的流程，然后我自己去想办法找合适的国际商家，我来沟通，免去中间层，我相信到了厂家手里的利润一定比他们平时的高不止一倍。”

陈国安一开始半信半疑，觉得古灵精怪的小孙女不过是纸上谈兵，此刻听了陈希梦的解说，陈国安到觉得可以一试。

陈国安问道，“然后呢？”

“有了可观的利润，加上不错的市场远景，我相信厂家也想做出好成绩，也想走长远，那么接下去的主要工作就是安安心心地做出好品质的袜子，一旦达成协议，签下合同，至少那一单生意，肯定跑不掉。”

陈希梦一脸认真，说到这里，这才绽开了笑颜，又道，“爷爷，你觉得如何？我想我赚个中间差价，抽一点点辛苦钱，两边都不会有意见。”

“哈哈！”陈国安也跟着大笑，问道，“你这个小丫头，脑袋里到底装着是啥？真是会想！”

陈希梦追问道，“爷爷，你别笑，你觉得怎么样，可不可行？”

陈国安说道，“爷爷老了，脑子不好使，转不动了，没有你灵活，你刚刚说那么多，爷爷现在都有些犯糊涂，有些地方没有听懂，不过爷爷可以帮你问问，你也可以试着去做做。”

“昂，”陈希梦笑着点头道，“要是谈得妥，能拿下单子，那再好不过，要是不行，我就当是攒个经验呗！”

第198章人，没了

陈国安将小烤炉递给陈希梦，然后起身走进客厅，去跟老朋友打电话。

陈希梦一边搓着手，一边烤。

如果真的可行，那中间商的这点回扣还真是不少，并且做袜子的人家也肯定愿意给，这是双赢的好事。

其实这件事要操作起来，说难也不难，只要拿单子就可以，并需要和做袜子的人家长期合作，谁家愿意做就做，达到单子上的量就成，可以一家做，也可以好几家一起做。

包括外贸商人也一样，不需要只找一个，可以多个，可以是公司，关键就是平台了，陈希梦需要找到那个市场的平台，一个切口，否则空有一腔热血和标准的英语也没有用。

“啪嗒”一声，电话的话筒从陈国安的手里落下，重重地砸到了地上，陈希梦闻声连忙起身，还以为爷爷摔倒了。

陈国安却站在原地，一动不动。

陈希梦捡起话筒，将电话放好，问道，“爷爷，怎么了？”

陈国安没有回话，只是慢慢地转过身，走到客厅的门口，重新坐在躺椅上。

“爷爷……”陈希梦跟到了门口，觉得爷爷有些不对劲。

“干啥呢？！”路过的蔡水萍快步走来，蔡水萍懊恼道，“公公你咋回事，年纪大，行动不方便，就不要动来动去的，多少东西被你弄坏了，我刚好像听到啥东西砸了……”

蔡水萍看到了陈国安身侧的陈希梦，这才稍微给了好脸色，说道，“小希放寒假回来啦？”

大儿媳妇的无礼，陈国安并没有给回应，一来平时也习惯了蔡水萍的脾气和嘴巴，所以一只耳朵进一只耳朵出，二来陈国安似乎受到了什么刺激，压根就听不见外界的声音。

“大伯母。”陈希梦唤了一声。

蔡水萍走到客厅门口，往里头瞧了瞧，没发现啥东西砸坏，这才安心走开。

“爷爷……”

“人，没了。”陈国安喃喃道，摘掉了头上的大军帽子，然后平静地看着院子里飘落的雪花，那满经岁月侵蚀的双眸，逐渐泛起了泪光，只是不曾凝聚和落下。

一个电话打过去，陈国安这才知道自己的老朋友没有了，上个月才来过，就和陈国安坐在院子里聊天，他们谈起年轻时的事，一起笑，仿若昨日。

其实陈国安看得出来朋友身子不好，脸色难看，可是年纪大了，身子有病，也很正常，陈国安不曾放在心上，却不知道朋友来看他，是来跟他道别的。

陈国安低下了头，看着手里捏着的大军帽子，视线逐渐模糊，依稀还记得朋友那日说笑的声音。

“国安啊，我这军大衣可是好宝贝啊，塞得可是实打实的棉花，冬天大下雪的时候穿，最合适不过，很暖和，跟里头藏着一个小太阳似的，能暖到你心坎里去，它啊，还帮我拐了个好媳妇，有了美满的家庭，这都归功于这件军大衣啊，哈哈”

“看把你给嘚瑟的！你现在是功成圆满了，要啥有啥，啥也不愁，儿子还孝顺，自己的生意不做，就陪你这个糟老头跑这么远的地方来耗时间。”

“我这儿子咋来的，也得归功于我这件宝贝军大衣，没有媳妇，哪来儿子，是吧？”

“还不是你当年部队里偷来的？你还好意思到处显摆，招摇过市，现在还不知悔改，你这个老不要脸的臭东西！”

“我不是偷来的，我在部队贡献过，部队送我的！是光荣好不啦？说真的，国安啊，这真是好东西，现在有钱都买不到，当年那些部队里的姑娘，一针一线缝的，可扎实了你不晓得，钱没法比的，我现在啊送给你。”

“我干啥要这东西？你自己当宝贝，那就你自己留着，我可不稀罕！”

“那不行，我这辈子最好的朋友就是你了，我必须送给你，当年你要不是执意退出，不跟我合作，你肯定是大老板，混的比我好。”