78. 伤痕不褪色(1 / 2)
「目前的市调结果显示,高端消费者比较倾向专门的订製服,柜上虽然也有询问度,但通常不会直接购买;一般受薪阶级的客户,比较喜欢配件,销售的前三名分别是丝巾、包包,跟帽子。我认为我们似乎可以调整產品推出的策略。」
罗新德站在大会议室的布幕前简报,达的座位正面对着布幕,右手边就是亚莎,她双手支着下顎,半偏着头提出问题:「配件方面我比较不担心,但是新德,你刚刚说到订製服,能不能再解释清楚一点?」
「好的。」罗新德在萤幕上展开另外一份报表:「请看这里,我们业务部收到的询问,有不少客户是希望走订製路线。客户愿意接受的价格大约是专柜的两倍至三倍左右。」
亚莎顿了一下:「纯粹就收益上来说,我很乐意听到高级订製服订单增加的消息,不过新德,我虽然很残忍,也还没到要把我们的设计总监榨乾的地步。」
达听得出亚莎这话是说笑,视线跟着移动过去,亚莎的右手边是亚莉,再过去就是设计总监的位置,杉今天很难得地听从达的要求参加设计会议,而且还早早出现,更难得的是──他竟然发言了。
「其实,我有一个建言。」
「是什么?」
「这件事我已经思考一段时间了:我觉得公司似乎可以准备再签别的设计师。」
「总监,您是什么意思?」
罗新德的声音因为讶异而变了腔调,但惊讶的不只是他,亚莎和亚莉也睁圆了眼睛,达的讶异不在她们之下,他的目光钉在杉的脸上怎样都转不开。杉似乎对现场的气氛毫无知觉,态度仍然平稳:「业务部已经报告过了,目前对于单品配件的需求量比上一季高,但因为每一季必须推新的风格,所以我做的时候单品都会变成配角。我们会需要比较擅长设计单品的人。另外就是,客户变得很快,尤其我们的主打客群其实不太喜欢跟别人撞衫撞包,就算我一次做六批出来,也仍然不够多样化。假如公司的财务跟业务部的工作量负担得起,那么我其实满倾向向外发展的。」
「有道理。」亚莉点点头:「新德,你的看法是?」
「我懂总监的意思。不过,虽然配件的销售比较容易,在新的商家设快闪柜位的时候成本也比较低,但我并不希望让配件抢走主轴的地位。」
「这也是事实。」亚莉点点头:「致达,你觉得呢?」
「……业务部的考量很正确,我想这涉及两个层次的问题,一个是公司的方针会不会偏掉,另一个则是维持主轴风格仍然是设计的责任。」达在桌面上把双手握得死紧:「不过设计总监刚刚有讲到一个前提,公司的财务要负担得起,毕竟现在我们的『设计』并不是一个团队而是只有一个人,再签新人的话,会增加人事成本。」
「这方面我们再跟会计讨论一下。」亚莉瞥了杉一眼:「我自己也不想搞出喧宾夺主的情形,但如果要接订製的case,还要思考每一季的主打,尤其是每次他出几组草稿我们就叫他做几组,这种情形下再要他处理单品,我们就未免太血汗。」
达再将视线投向杉,看着他习惯性地在其他人交谈时拿起铅笔在素描簿上涂鸦,他今天穿的是浅蓝色的衬衫,低下头时,稍稍长长了的浅色头发随着动作垂下来遮住半边脸,在他的颊边留下阴影,后颈也跟着暴露在达的视线范围中。
「致达。」
「怎么了?」
亚莎拉拉达的衣袖,达顺势靠近她,听她的耳语:「维杉最近的身体状况是不是不太好?」
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