第47节（1 / 2）

廖娟咽咽唾沫，这话她也想说，自打结婚她就没跟齐木分开过，有他在家里就有主心骨，他不在心里空唠唠的。

可她不能表现出来，就怕鲁齐木牵挂，让两个孩子更放不下。

“好了，你们有心爸爸很高兴，我就不追究你们逃课的事情了，一起送我去火车站吧，叫个车。”

鲁青瑞和娉婷欢呼着出了门，鲁齐木摇摇头，到车上的时候，悄悄牵起了廖娟的手，“放宽心，我很快就回来了。”

挥别了依依不舍的娘仨，鲁齐木进站上车。

轰隆轰隆车轮运转，晃悠十多个小时，鲁齐木终于到了南京站，双腿窝了那么长时间，下车走路就跟踩棉花一样。

等出了站才好点，可面对来往通达的马路，他突然迷茫了，该走那条道呀。

从火车站到繁华市区，又从繁华市区折腾到郊区，总算找到那个瓜子厂，鲁齐木盯着厂门老半天，心想什么时候自己也能有如此规模。

“同志你找谁呀，在门口瞅半天了。”门卫师傅忍不住，主动出来打招呼。

鲁齐木面带三分笑，“师傅，我特地从天津过来谈业务的。”

“谈业务？那得找安经理，我带你进去吧。”

师傅挺好心，把鲁齐木领到销售部，安经理听了情况，迎出来，“天津的朋友过来，欢迎欢迎。”

“客气，客气。”

鲁齐木跟安经理握手，随着他进了办公室，坐定后，做了自我介绍，他藏了心眼，没说自家有车间，只说店面扩大，想进购瓜子填充。

“据我所知，河北山东都有瓜子厂，鲁先生舍近求远，不合常理呀。”安经理有点明知故问的意味在。

鲁齐木笑笑，“不瞒安经理，我是听说你们厂有全自动炒瓜子机才来的，自动化是发展趋势，要寻求合作肯定得考虑先进的，摒弃落后的，不是吗？”

“原来是这样。”安经理做出恍然状，“鲁先生想要什么合作方案？”

“安经理，谈合作之前，我有个不情之请，想参观一下车间，看看全自动瓜子机工作的壮观场面。”鲁齐木要求道。

这个要求并不过分，安经理当即安排，陪同他进了车间。

鲁齐木总算见着心心念念的自动炒瓜子机，看不见瓜子翻滚，都被装在铁桶一样的炒锅里，听安经理介绍，只要填入瓜子和配料，按下按钮，静等就行。

铁桶有出口，正好一锅炒好，就见工人打开盖子，瓜子就着螺旋的翻转从里面出来，通过简单分拣，安置到大盘子里。

后面，一筐葵花籽从顶部被倒进炒锅，盖上盖子，启动，工人又走向下一台机器。

“确实方便，”鲁齐木想，又跟安经理说:“我能不能尝尝瓜子。”

“可以，还是到我办公室吧，我让他们端过来，你慢慢品尝。”

就三种瓜子，鲁齐木全部吃过之后得出结论，味道都一般，没有能达到他和韩家瓜子的口味。

“还有更好吃的瓜子吗？”

“说实话，我们厂隶属南京天工机械厂，是为了安置员工家属，才让技术开发了全自动瓜子机，按着民间常见的瓜子方子炒制，养活人就行，没追求多大的发展。”

想不到里面还有这缘由，那就更好谈了，鲁齐木大胆说了自己的来意，“不瞒您说，我来其实不是进瓜子，我是来看瓜子机的。”

安经理弹掉手上的烟灰，“看出来了，我也实话实说，我们厂本意也不是卖瓜子，是想卖机器，炒瓜子是想创造点副业收入，也让来访的客人看看效果。”

鲁齐木心说你们这副业真够意思，那么大的车间，二十几台设备嗡嗡转，不是让看效果，是要震慑来客吧。

不管怎么说，鲁齐木还是庆幸，你来我往在一个点上，工厂要是卖瓜子，他的目的还真不好达到，如今都亮出了底，光明正大谈就是。

在厂里又待了一天，安经理调配出来一台设备，专供鲁齐木试验香瓜子的炒制。

说实话，差强人意，他总觉得味道不够渗透，还有待提高，其他普通原味、咸瓜子，也就那么回事，时间不够，鲁齐木打算运回家慢慢试验。

“安经理，我先买一台，随着我回天津，等试验好确定没问题，我再批量买。”

安经理点头表示同意，“希望我们继续有合作。”

就这样，鲁齐木带着战利品一台设备，满心满意返回了天津。

第55章

鲁齐木觉得老天还是眷顾他的，虽然凡事都有点波折，结果还是好的。

他回到家接着试验香瓜子，非常遗憾，无论如何都做不出铁锅炒制的味道，却非常幸运地发现一种新口味，很经得住品尝，且均匀稳定，真是意外之喜。

认真比对机械手和自动炒锅的效率及投入人力物力的花费，鲁齐木犹豫几天，决定两者并存，毕竟资金有限。

而且，鲁齐木突然有所悟，公司要想发展，他就不能固步自封，死守着香瓜子的方子不撒手，关键在于质量经得起考验，在于不断创新，他决定雇人来炒制香瓜子，当然，会在合同上严格约束。

鲁齐木同时深深感到话还是不能乱说的，不定什么时候就会成为现实。

因为这次他真得跟银行联系，抵押店面贷款，买下一个废弃的仓库做厂房，还要购买二十台瓜子机，不应该叫炒干货机，通信的时候安经理自豪地说他们的机器升级了。

如此，贷款，装修仓库，招人，培训，去南京提货，他一个人是忙不过来的，辛世宇成了得力帮手。

如今鲁齐木认命他做公司的销售经理，新招聘的业务员上岗后，下面就管着六个业务员，辐射周边几个省市。

要做就做到位，鲁齐木还联系本地的包装公司，给各种产品设计了独特包装，大小都有，逐步向外推广。

几个月下来，别看他又是厂房又是招人，瓜子一麻袋一麻袋往外走，整得挺热闹，认真算下来，可是亏损，他亚历山大，好些天没睡过安稳觉了。

“娟子，我手里明明握着钱，说明是盈利，怎么你算出来就是亏损？”鲁齐木躺在床上，大拇指快转成陀螺了，他就想着盈利了，他能喘口气，现在要养的人可多了不少。

廖娟板着指头给他算，工人工资，他的工资，贷款，折旧，都要扣除去，才能算盈亏。

“折旧？这是啥玩意？”鲁齐木第一次听说这个词。