第1094章 口碑(1 / 2)
“没错,就是因为都这样,人们才都记住了福济堂。”
楚莹莹点了点头,话锋一转继续道:“可它里边的药品,老百姓能记住多少?无非就是需要什么就去买什么,都知道福济堂药品很全而已!”
“那不是一样吗?他们的客户多,再加上肯替咱们做广告推广,销售才会更好。”宋家明也忍不住开口道。
他与伍琪涵是同样的想法,产品依靠一家好的销售公司,稳定的顾客群体与口碑,也就才有销售出去的机会。
“都觉得依靠大树好乘凉,可人太多了,大树能遮的过来吗?别忘了咱们还是个外人。”
楚莹莹说的是事实,堂仁药厂的产品虽受到了米国百姓的欢迎,但对于米国的药品生产商,有何尝不是敌人?
微笑了一下,继续解释道:“他们是看中了咱们的前景,也肯定会进行推广,只是他们会与其它药品进行利润对比,你觉得咱们现在放给他们的返利点数会满足吗?”
她的意思,对于米国的合作老板来说,他们的规模并不大,所以返利点数才是唯一刺激他们的动力。
而对于大的销售公司,其中不乏畅销药品,他们的利润同样可观,也有更多的客户群体,销量及利润都有保证。
比较起来的话,堂仁药厂的产品反而没了优势,当然,给他们更多的利润是唯一的条件。
“市场本身就充满了竞争,只要能有销量做保证,咱们可以考虑降低利润。”
果然,宋家明也是同样的想法,开口继续道:“你也说了,药品是一次性消费,顾客还会持续购买,好的合作伙伴对长久发展很有利。”
“市场就是个蛋糕,咱们现在好不容易争取了一块,跟他们合作,就等于把这一块又送了回去。”
秦烈眉头一皱,接过了话茬继续道:“咱们没有这么多人员及实力,去抢他们的蛋糕,但他们却轻易能瓜分我们,外人的身份永远改变不了,那咱们宁愿去跟他们明抢,也不能让他们合伙吞掉!”
商业竞争充满了各种陷阱,看看现在华夏市场上的各种品牌,有几家是真正属于华夏公司,就连一瓶矿泉水,都变成了合资。
这就是合作惹的祸,人家不会好心好意捧你的品牌,甚至会打着合作的幌子,投入巨额资金。
对于华夏企业来说,还以为天上掉馅饼,觉得钱不用白不用,可人家投了钱,就有了话语权,甚至用错误的决定直接把你搞垮。
然后再彻底低价收购,让你辛辛苦苦打造的品牌,最后全部属于他们,再打着合资的幌子继续在华夏销售赚钱。
这样的例子,在华夏已经十分普遍,不是华夏老总们太傻,而是他们压根就没有所谓的荣誉感及国家危机观念。
卖公司的钱,够他们几代人都花不完,还在乎什么?却不知道,当一家国家市场没有了自己品牌,是多么可怕的事情!
价格,市场,技术都被人家控制,大量的钱被赚走,只剩下没有任何技术含量的房地产,石油等垄断行业,坑老百姓的仅剩的血汗。
“什么时候变的这么聪明?”
楚莹莹看了他一眼,俏脸上带着甜蜜继续调侃道:“他们合作真正的目的,是在他们赚钱的基础上,让我们消失在米国市场!”
“我要是不聪明的话,怎么能讨到你这么聪明的老婆?”秦烈毫不避讳的说道。
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