第467章 合作(2 / 2)
若是继续拖着,对双方都没什么好处。
“那行,我们六福集团进驻华坤超市,陆总有什么要求,尽管提,我们会仔细考虑的。”唐董虽然因为得了陆坤承诺送的那点茶叶而心情颇佳,但头脑还是相当冷静的。
谈买卖,谁先开价,谁就弱了声势,但又必须得有人先开这个头。
陆坤假装思忖了一会儿,伸出两根手指头,晃了晃,意思不外就是华坤超市要抽取二十个点的提成。
嗤。
唐董笑了笑,“陆总,要是这个数是你的底线,那咱们可没得谈了。我们六福集团也不是没在内地开设珠宝分店,开设一间商铺的成本大致是多少,我们心里也不是没数。您这比狮子大开口还厉害!”
唐董竖起一根大拇指,拇指上的翠绿色扳指相当晶莹,笑呵呵道。
“那您开个价?谈生意不都是漫天要价,落地还钱嘛。您不用急着走,咱们这笔生意谈不谈得成,咱们往后都可以约着一起喝喝茶嘛。”陆坤把起身假装就要走的唐董给拉下来重新坐下。
唐董唉地叹了口气,“不是我老唐这人脾气大,而是陆总您这么个开价法,让我连还价的兴趣都没有了。
好了,我也不跟你兜圈子,我来的时候,我们董事长就给我交了底了,分成最高不得超过百分之三。”
唐董一脸我是个老实人,把底托给你了,你看着办吧,这生意要是能合作,咱们就合作,不能合作,就当是萍水相逢一场。
“唐董,你喝茶,谈合作这事儿咱们什么时候都可以谈,可这茶味道差了,可就是罪过了。”陆坤把话题岔开道。
最高分成不得超过百分之三?
老子睬你才是傻!
你个糟老头子,坏得很!
陆坤的底线是销售分成的百分之五,如果没有达到这个心理预期,才不会上赶着着和六福集团唠嗑呢。
“唐董,喝完茶,我请您去歌舞厅乐呵乐呵,那儿可比这儿热闹多了,这个你可不能不赏脸!”陆坤没再和他谈合作的事儿,反倒是说起一些吃喝玩乐的事情来,“那里边的陪酒小姐技术都不错。”
噗!
唐董一口茶水喷出来,呛了好几下,才有些无语道,“我说陆总,你把我当成什么人了?我都这把年纪了......”
陆坤打断他的话,“没事,唐董,咱们都是男人,都懂。”
说完,还给他一个“你懂的”的眼神。
“陆总,咱们还是谈谈合作的事情吧,销售分成百分之三,您要是答应,再过几天我们把材料准备好了,我们就可以签约。”唐董扶了扶鼻梁上架着的老花镜,没好气道。
陆坤摇摇头,“您这开价,已经完全没有谈下去的必要了,我们如果建设起自己的珠宝来源渠道,设立专柜专营,赚得肯定是您说的那百分之三的销售分成的十好几倍。”
“珠宝行业的利润空间可没你们外行人想的这么大,其中的风险,你们压根就不了解。”
唐董往陆坤边上凑了凑,掰着手指算道,“我们自缅甸等东南亚地区采购玉石的原料成本本就不低,现在更是节节攀升,而且买回来玉石,也不是每一块原石都是有翡翠的。
请一位专业的行家选石头,需要花费多少?
真正有本事的行家,压根就没几个愿意屈居我们这些珠宝行的。
人家本事厉害,赌石赚的钱能买豪宅包嫩模,有几个愿意受人管束?
到了翡翠原料加工这一茬,风险就更大了。好的玉石雕刻大师,哪有那么容易请到?至于找小学徒出手,一点点瑕疵,都能影响玉石的价值,一个不慎,就容易把翡翠玉石弄废掉。至于黄金?你个就更难了,我们至今都没有稳定的黄金供货渠道,得满世界地找。可大批量黄金,大部分国家都把黄金饰品融了铸成金条,谁会允许我们拿来做饰品?单单靠回收的那点黄金,简直就是杯水车薪......总之,黄金珠宝这一行的利润没陆总你想的那么高。”
唐董罗列了一大堆玉石不做,黄金不好拿的证据,苦口婆心地劝陆坤见好就收,别不见兔子不撒鹰。
陆坤暗暗翻了个白眼,黄金珠宝行业里边的猫腻多了去了,利润空间不丰厚才怪。有些镇店之宝级别的黄金珠宝饰品,随随便便都能抵得上整间门店的价值。
“行了,既然唐董你这么说,那我也不能不给您面子”
陆坤缓了口气,像是下了什么艰难的决定,“这样,我把百分之二十的分成降至百分之十,您看够义气了吧!”
其实在陆坤看来,普通人哪懂黄金珠宝里边的道道,卖贵点便宜点,其实全靠自吹自擂,把自身工艺吹上天,哪怕翡翠原料是垃圾翡翠种,也能卖得不错才对。
唐董差点喷出一口老血。
在陆坤说出“行了”这俩字的时候,他还以为这事儿能这么简单地就完美解决了呢,没想到陆坤是在这儿等着呢。
陆坤眼皮也没抬,假装看不见这老小子的脸色,掰着手指算道,“六福集团入驻华坤超市,天然地就有了‘人气’,压根都不用宣传的,就能吸引到很多的顾客。
您想想,天天逛超市的都是什么人?大部分不都是家庭主妇嘛!
六福集团的黄金珠宝首饰要是在我们华坤超市开设专柜,那就天然地比在其他地方更贴近潜在消费者。
或许现在她们买不起,可将来总不能所有人也买不起吧?在我们华坤超市设立专柜,比你们自建专卖店,无论是成本还是获利,都要高得多。
再者说了,我们华坤超市近五百家门店,一齐开设专柜,可比你们一家一家地遍地开花式地以店养店,来得简单多了。再说了,前期你们压根就不用掏一分钱开分店,只管卖黄金珠宝,卖出去了才把属于我们华坤超市的分成汇到我们账上。”
唐董在听到前期不用回花一分钱,直接铺货销售,相当于立马拥有近五百家门店的时候,心脏就扑通扑通德跳得急促起来。
入驻华坤超市最大的好处可不就在这儿吗?
六福集团目前最大的问题就是现金流不足。
尽管集团的资产很多,但负债更多,欠了银行一屁股的贷款。要不是这几年的黄金珠宝价格相对稳定,银行都不乐意给他们放贷!
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