七零之家里有个农贸市场 第51节(1 / 2)
“唉,也行。”厂长坐直了,把报告拿过去,“这报告是你写的?”
“初稿是欢欢写的,她主要对去年技术部的情况做了总结;我跟萧鑫在这个基础上,改了二稿,增加了明年的计划。已经先后给陆总工、盛部长审核过了,盛部长让我直接交上来就行。”
厂长点点头,知道这是老盛审核通过的,就看得更用心些。
对于去年的总结,他心里其实有数。毕竟开始做一款新产品不是小事,这个过程中,他基本上一直盯着。这个总结写的还不错,把技术部的前沿目光、技术能力、艰苦朴素的品质等等都表现出来了,很适合再往上交,赢得上面的表彰。
至于明年的计划,这个主要是写给厂长个人看的,能不能通过,还得厂长自己最后做个决定。
“你们的意思是,争取在明年四月份之前,就把三轮车推广到整个威省,同时外派技术员到外省去调查新市场,若是判断未来两年的销售情况都会稳定,就干脆停产卡车,暂时只做三轮车?”
“是。就目前的情况来说,我们厂的卡车在市场上实在没有什么竞争力,就跟厂长你自己说过的一样,要不是厂里一批老人的人脉广,我们厂子即使做再久,也不一定能卖出去多少车。”
“那款卡车毕竟是京城那边淘汰的旧款式,我们虽然在品质上管得严,还做了一些小改进,可总归是比不过人家的新款的。盛部长跟陆总工私下开了小会,得出判断,未来大卡车的市场会逐渐饱和,我们即使能做出超越威省一汽的新款卡车,销售情况恐怕也不会很乐观,倒不如就卖小车子。”
“就跟当年红.军一样,走从农村包围城市的路子。”
这个比喻,把厂长都给说乐了。
厂长摇摇头,“唉,你们年轻人啊……就是敢想敢做。”
嘴上这么说着,他也没有反驳肖倩倩意见的意思。
思考了一会,厂长才接着说:“你这比方打的也挺合适,三轮车确实是适合乡镇道路,而卡车是只能走大路。既然大路上的卡车足够多了,我们就去做小路上的三轮车!”
一辆大卡车卖出去,不算券,光是现金盈利就有两千块以上。而三轮车,扣掉保修的损耗、人力的付出等等,目前每辆的盈利大概是五十张工业券加上四百块钱。
看起来三轮车的盈利比不过卡车,可三轮车卖的可比卡车多得多了。
之前单卖卡车的时候,一个月能卖四五辆,那都是旺季里不得了的业绩。可现在卖三轮车,基本上稳定每个月都能卖六十辆左右。
而且做卡车的厂子多,竞争力大,市场还趋于饱和了;三轮车才刚刚起步,还没其他竞争者,两个一对比,都知道该怎么选。
只是,选择放弃大卡车,一心只做三轮车的话,还是有一定风险的。
这个风险,厂长决定接受了。
不过,他还是表达了一些质疑。
“原本我的计划,明年主要争取的就是威省内部的市场,我想着,只是我们一个省,大家累一点,还是能够搞定的。但你们目标更高,要赶在两三个月里把握威省市场,然后马不停蹄地继续把三轮车往外省卖……”
“涉及到太广阔的地域,那我们这个保修的方案,就要再调整一下了,总不能还是每个乡镇设置一个维修点,我们哪有那么多人去做维修工,而且,我们的人也没法很快到外地去啊。”
“这个在后面的计划里也写了,有两种方案,一种是借助厂长你们的人脉,跟外地的汽车厂合作,让他们代替我们提供维修服务,然后我们每个月给他们结算费用,以及额外给一笔佣金;另一种,就是建立属于我们八一厂的汽车维修厂。”
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第73章
“嗯?”
厂长捏紧了报告书, “建立我们的汽车维修厂?”
“对。”这是肖倩倩跟萧鑫早前就想过的方案了,“厂长您还记不记得,我们技术员出去支起临时维修点, 一段时间后, 不止买了我们厂三轮车的人, 会过来修车,偶尔还有路过的其他卡车, 也愿意付费请技术员修车?”
“当时我们就想,国家未来几十年都要做各种建设, 修路、修桥、建房子等等,全国各地都有车跑来跑去。不一定每个司机都能熟练修车, 或者能修却缺少必要零件。我们在各处成立修车厂,收费收票给人修自行车、三轮车、卡车各种车,也算是开展了一种新业务了。”
厂长摸了摸下巴,“但我们也没那么多人可以用……”
“我们刚开始可以只在市级以上的地点建厂,找当地有车子频繁经过的地方,租借一小块地, 搭个简陋棚子, 再外派一个技术员、两个维修工,就算是维修厂了。给别人修车要收钱, 我们自己卖出去的三轮车,则是根据保修卡来免费维修。”
“虽然对于偏远乡镇来说,特意把车子送到市里来修,是有点麻烦, 但我们目前也只能做到这个水平了。”
厂长点了点头。
“这事还有很多麻烦的地方, 不可能像你们这个报告写的这么理想。回头……还是等过完年之后吧, 现在大家心里都惦记着过团圆年了。过年后来上班, 把几个部长跟老员工聚起来,开个会商量这件事,到时候,你、萧鑫、欢欢还有赵然,都来参加。”
虽然厂长有时候会感情用事,但他的人生阅历比肖倩倩丰富,察觉出这个想法,还存在着太多不可控的变量,所以只能等召集大家开个会,一起商讨之后,才能真正做决定。
厂长把报告放在桌子右上角,用一本毛选压住了,然后问起另一个问题来。
“对了,你们用先到的模具,试做的玩具车结果出来了吗?样品跟报告呢?”
“染料还没到,所以我们只是实验了注塑效果,还有组装成功率,已经确定这批模具没问题。”肖倩倩回答道,“这次先到的车体模具,不是欢欢设计的那个甲壳虫小车么。巴掌大的车子,注塑耗费不了多少塑料,实验调整好压力后,就一连生产了一百多个车壳。另外的配件也是差不多的数量,只是没有染色,就暂时没把车壳跟车身套起来。”
要用那个简易的流动水印方案,不能先组装车子再染色,这会把整个车体弄得乱七八糟。所以技术部的人,是打算等年后,该到的颜料都到位了,再给车壳染色,烘干后组装。那才是正经的样品,才能够写报告呢。
厂长想了想,“颜料还需要些日子。这一批样品数量不多,你们先用厂里现有的颜色,手工给车壳上色,赶在过年之前,把样品、报告交给我一份。”
“催你这个,并不是因为我急着往上交成果。只是,你别忘了,最开始要跟我们买玩具车的,是张梅女士。”
那笔订单,后续给八一厂带来了太多麻烦,张梅了解过情况之后,表示了抱歉,然后就没有再催要过成品。就连一开始预付的定金,她都没有取回去。
在这种情况下,她在几天前,还照常给其他工程的领导介绍八一厂的三轮车,帮八一厂发展了新业务呢。
得了厂长的提醒,肖倩倩也想起来张梅这个人来。
之前八一厂被坑那么惨,说到底也不是张梅的错。不管是下单的张梅,还是接单的厂长,都是好心。只是这份好心做的好事,被坏人利用了而已。
抛开这件事不谈,张梅在三轮车的推广上,也自发地给八一厂提供了帮助,光凭这一点,他们八一厂是该表达感谢的
肖倩倩揉揉眉心,觉得自己前段时间,真不该因为太忙了,而暂时中断记事的习惯——再怎么着,也得利用一下农贸市场那边的时间,把工作的事情回忆梳理一下。
结果她从忙碌中解放后,有点沉溺在难得的轻松中,根本没去审视之前的工作是否有疏漏。
“啊,前段时间一直忙,都忙忘了。”她有些愧疚,“那厂长您的意思,是我们干脆把这批样品手工处理好,挑选出合格品,给张女士送去?”
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