第801章 迪士尼的合作(2 / 2)
罗南立即露出警惕的神色:“与迪士尼合作?怎么合作?”
看到罗南脸上明显的戒备,维拉蒂也知道,相对论娱乐绝对不会轻易与他人合作,让别人一起分享《加勒比海盗》系列的利润。
换成任何一家电影公司,同样如此。
维拉蒂不想因为话语不当导致对方形成先入为主的观点,耐心说道:“请不要误会,迪士尼的建议不会损及相对论娱乐的任何收益,反而有利于相对论娱乐进一步拓宽《加勒比海盗》的线下渠道,增加周边盈利。”
这个世界上哪里会有天上掉馅饼的好事,罗南直接干脆的问道:“迪士尼想要怎么合作?”
华特迪士尼同样运作电影项目,深知同行的忌讳,维拉蒂来之前更是做好了准备:“《加勒比海盗》系列目前已经具备的投资、拍摄、制作和线上线下周边运作,迪士尼都不会触碰,也不会干涉。”
罗南看着维拉蒂,等着他的下文。
维拉蒂拿出了杀手锏:“迪士尼非常有合作的诚意。不知道安德森先生了解迪士尼小镇吗?”
罗南微微点头:“知道,迪士尼乐园配套的购物区。”
“迪士尼可以让《加勒比海盗》系列的周边产品进入迪士尼小镇。”维拉蒂相信这一定能打动罗南和相对论娱乐:“同样,迪士尼也可以让《加勒比海盗》系列的周边产品进入迪士尼在全球的自营店铺。”
他又补充道:“你们的产品享受与迪士尼产品同样的待遇,迪士尼只收取小比例的管理费用。”
这份诚意看上去真的很足,罗南简直无法挑剔。
迪士尼小镇和迪士尼自营店铺,可以说是电影和动画周边产品销售最为火爆的渠道之一。
尤其与迪士尼乐园配套的迪士尼小镇。
除了美国本土,迪士尼乐园并不是自营,而是采取外包经营的方式,海外的迪士尼乐园中,真正能盈利的只有岛国的迪士尼乐园,其他在账目上都是亏损的。
但华特迪士尼本身并不亏损,迪士尼小镇的各种产品,利润不要太高。
除此之外,还有配套的主题酒店。
比如《玩具总动员》酒店之类的。
想到这里,罗南不禁暗自摇头,哪怕是精明如史蒂夫-乔布斯,为了换取企业生存下去的机会,也只能签下一份对于长远发展极其不利的合约。
罗南似乎很心动,其实放眼整个好莱坞,谁不为迪士尼的周边销售渠道心动呢?
但如此优渥的条件,迪士尼就这么轻易给了相对论娱乐?
尽管迪士尼派人上门,是罗南和罗伯特-艾格一直在运作的迪士尼计划达成的结果,这份诚意却出乎预料。
诚意越足,其背后的坑也可能会越大。
罗南也不兜圈子,看着维拉蒂,直接问道:“条件呢?迪士尼不会免费给相对论娱乐这么好的条件吧?”
“合作要双赢,这也是迪士尼秉持的理念。”维拉蒂很清楚,这份诚意非常能打动人:“安德森先生,迪士尼准备对全球的迪士尼乐园进行扩建,增加一些新的游乐项目,《加勒比海盗》系列的周边产品进入迪士尼的销售渠道,如果有迪士尼乐园的相关游乐项目作为配套,一定会销售火爆。”
这话说的太漂亮了,让人听在耳朵里面也舒服。
罗南没有晕头,淡淡的说道:“据我所知,迪士尼乐园中有加勒比海盗的游乐项目。”
维拉蒂说道:“但那不是杰克-斯派洛船长的加勒比海盗。”
实际情况是,当年《加勒比海盗》第一部上映,短期内确实拉动了乐园相关的游乐项目,但游客很快就不买账了,因为很多人玩这个项目,恰恰是因为杰克-斯派洛船长的《加勒比海盗》。
迪士尼乐园可以在加勒比海盗有了项目上面做文章,却不能涉及到电影,一旦涉及到侵权,同样非常麻烦,尤其版权方还是圈内的大公司的时候。
随着时间推移,游客对于乐园的“加勒比海盗”非常不满。
华特迪士尼内部有两个选择,让相关游乐项目淡出乐园,或者拿到授权。
罗伊-迪士尼选择前者,而迈克尔-艾斯纳自然选择了后者。
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