第339章 合作的可能(2 / 2)
瑞欧公司的会客室里,斯图尔特-科尔曼对来自好莱坞视频公司的高级副总裁马尔克斯-佩尔曼说道:“百事达是业界的霸主,对其余录像带连锁公司不遗余力的打压,好莱坞视频是对抗傲慢的百事达的旗帜,也为瑞欧等小公司争取到了很多利益。”
他表情中全是真诚:“既然我准备出售瑞欧,首选当然是好莱坞视频公司。”
马尔克斯-佩尔曼是个文质彬彬的中年人,知道斯图尔特-科尔曼的话还没有说完,暂时根本没有开口的意思。
斯图尔特-科尔曼看了马尔克斯一眼,又说道:“原本我已经打算将瑞欧卖给好莱坞视频,但相对论娱乐旗下的奈飞出现了,奈飞的老板罗南-安德森开出了一个极其打动人的价格,我要为公司全体股东和员工负责,对于贵公司8000万美元的报价,我只能说抱歉……”
马尔克斯-佩尔曼眉头紧锁,说道:“科尔曼先生,我们已经谈了很长时间,好莱坞视频也显示了足够诚意,我们不是非你的瑞欧公司不可。”
斯图尔特-科尔曼却笑着说道:“瑞欧公司不缺少买家。”
“今天就到这里吧。”马尔克斯-佩尔曼主动告辞:“希望科尔曼先生能考虑清楚。”
斯图尔特-科尔曼将好莱坞视频的两个人送出了公司。
走出办公楼,上了汽车,马尔克斯-佩尔曼对助理说道:“你尽快去了解一下斯图尔特-科尔曼所说的事情。”
他接着又问道:“相对论娱乐是什么情况?”
助理回答道:“相对论娱乐是沙海娱乐与使馆影业的控股公司,目前可以说是好莱坞业绩比较不错的中等规模公司。”
马尔克斯-佩尔曼明白了过来:“原来是使馆影业的上家。”
助理又说道:“我们与使馆影业有业务往来,《谍影重重》、《死神来了》和《人类清除计划》等影片的录像带租售版权均来自使馆影业。”他想到了什么,又提醒道:“罗南-安德森正是这些影片的制片人。”
马尔克斯-佩尔曼知道这个名字:“好莱坞最年轻的亿万富翁?”
“是的,就是他。”助理说道:“相对论娱乐这两年发展很快,去年十二月份好像刚刚收购了一家公司,继续扩充也很有可能。”
马尔克斯-佩尔曼让司机开车,然后陷入思考之中,几分钟以后,对助理说道:“你与相对论娱乐那边尝试着接触一下,试探下相对论娱乐的态度。”
“还有,拟定一份报告,我要向公司董事会提交,这场收购案可能会出现波折。”
马尔克斯-佩尔曼很不乐观,无论好莱坞,还是其他商业圈,类似这种情况,最后都有极大概率演变成竞价收购,收购方很可能会付出远超预期的代价。
收购瑞欧公司的业务,是好莱坞视频公司扩大自身连锁租赁业务的重要计划之一,瑞欧公司在南加州地区的连锁门店,能有效帮助好莱坞视频公司抢占影视租售市场的份额。
最近这几年,百事达看起来发展的很不错,但好莱坞视频的市场分析部门已经注意到了,近乎垄断式的巨头地位,导致百事达为客户提供的服务越来越差,客户的抵触情绪逐年上升,甚至很多客户宁愿去片源有限的小店租片子,也不远再与傲慢的百事达打交道。
长期垄断地位导致的傲慢心理,让百事达这个昔日的巨头,缺乏机智灵活的应变。
虽然百事达现在看起来业绩依然出色,但好莱坞视频根据百事达的种种分析显示,未来两到三年,百事达占据绝对优势份额的租赁市场,将可能出现巨大的变化。
好莱坞视频只要做好准备,极有希望取而代之。
扩大连锁店面,提供更为优质的服务,这些都是必要的条件。
好莱坞视频刚刚完成一次新的融资,已经开始做相应的准备,其中的关键就是将连锁店面在三年内扩大到5000家以上。
马尔克斯-佩尔曼忽然想到了瑞欧的那个视频租赁网站,不禁微微摇头,原本瑞欧发展的还算可以,偏偏要去开拓这种不靠谱的业务,导致从1998年开始连续亏损……
这都是实地验证过的经验教训。
好莱坞视频有意,相对论娱乐也在尝试,加上使馆影业与好莱坞视频本就有过业务来往,双方很快有了第一次试探性的接触,之后罗伯特-李代表罗南与好莱坞视频的管理层又谈了一次。
具体的情况,迅速反馈到了罗南这边。
另一边,相对论娱乐与瑞欧公司的尝试性谈判非常不顺利,因为竞争对手存在的关系,斯图尔特-科尔曼开出了1亿2000万美元的天价。
罗南暂时搁置了与瑞欧公司的谈判,看过专门调查得来的资料,以及罗伯特-李反馈的与好莱坞视频公司接触的情况之后,决定与好莱坞视频的管理层面对面沟通交流。
在收购瑞欧上面,双方没必要变成敌对关系,完全存在合作的可能。
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