第三百七十八章 拉仇恨（2 / 2）

“齐总，我觉得，我们既然是卖小样，还是带着拔草这种营销点，就不要过多的纠结于沉没成本，你的搭配很经济实惠，但是售价仍旧很高，我的提议是，每套组合里最多一个正装，价格控制在五百元以下，三百元以上。”说这，公关部总监起身，扯过会议室里的白板，打开记号笔，边写边讲：

“齐总的思路，的确是让人感到非常惊艳，但是搭配上，我们要让产品更加的合理，六百块的定价，相当于两根正装口红，香水的话，正装值五百块，但您也说了，这是我们的滞销产品，对于消费者而言，吸引力有待商榷，眉黛这东西，更不要说了，女人喜欢多买的化妆品，是口红，而且只有口红，粉底液因为个人肤色的问题，虽然冬日和夏季的皮肤会因为紫外线导致一定的色差，但一般人的粉底液主要就是两个色号，所以您的这款多姿美盒，真正吸引消费者的只有三百块，物超所值不假，但消费者愿意买账的部分不多，而且物以稀为贵，您直接甩出两个正装，反倒是让人不那么珍惜，尤其是如果多姿美盒畅销，很可能对香水的上架造成影响。”

齐月怡眉头轻轻皱起，她这个做化妆品的，的确是不太能理解寻常女性对化妆品的偏好，毕竟任何的产品在她眼里都平平无奇。

而公关部总监又道：“定价五百以下，三百以上，这个是考虑到您说的挖掘潜在消费者，三百块，一个口红正装的钱，如果能买到两个口红小样，就会让很多学生党和普通白领心动，如果还能再卖到一个香水小样，一个眉黛小样，那真的是非常吸引人了，而眼影的正装放在里面，虽然色号冷门，但不会让人感觉亏了，最起码消费者觉得她已经赚到了，而且冷门色号的眼影也能更加衬托出我们的店铺的特性，我们的拔草小样，绝对是离经叛道，那就离经叛道的彻底点，双十一是购物狂欢，那我们就放肆个痛快，而且既然您这是拔草，那我们双十二……”

“双十二，正装搞活动，小样换一批，或者重新组合，让消费者们知道，错过不再来，刺激双十二的销量。”公关部总监没说完，齐月怡就把话接了过去，公关部总监给齐月怡竖了个大拇指。

“没错，就是这样，我们以拔草为营销点，其实是放下了身段，更好的服务消费者，但是我们没有绝对的义务去这么做，所以，我们要刺激消费，适度的饥渴营销，而且齐总，产品积压并不可怕，我们的工厂与市场部是会根据销售反馈，弹性生产的，积压很多，那时相当于没有积压的商品而言，而且这些积压产品的成本，我们早就赚回来了，至于粉底，我有件事想问齐总。”

“你说。”

“不同色号的粉底液，可以混合吗？”古法彩妆的手艺与现代化化妆品生产略有不同，加上配方里含有一些中药材原料，所以公关部总监也不敢肯定能不能混合。

“可以的，化妆品的显色基本都是因为色素，怎么，你有其他想法吗？”

“我的想法是，要放肆，就放肆到底。”