第249章广告谈判(2 / 2)
“好的,我会将两位的意见告诉刘台长的。对了,二位需不需要去见一下他们?”
萧云海摆摆手,道:“还是算了吧。我们就在其他地方休息一下就好,投标会还是你们主持比较好。”
张恒点点头,道:“那好。我带你们去一个休息室,里面有一台电视机,能够看到现场的情况。”
“那就太好了。”萧云海道。
很快,二人就被带到了那个休息室,打开电视,果然上面是一个大会场,五十多号人坐在那里窃窃私语,台上则坐着刘青山等电视台高层。
过了一会儿,张恒走了进去,坐在刘青山的旁边,对他说了几句话,刘青山点点头,表示知道了。
萧云海估计,他应该说的是底价的事情。
果然,刘青山对着几十位广告商代表们说道:“各位先生们、女士们,很高兴大家能够来到我们豫南电视台。昨天晚上,在我们台的黄金时间段,播出了一部名为《步步惊心》的电视剧,最高收视率达到了百分之十一,平均收视率在百分之六左右,是绝对的传奇电视剧。更重要的是它只播出了两集,还有四十八集,将来能够达到什么样的成绩,谁都不敢说。就算是百分之二十,也不是没有可能的。”
台下一位四十多岁的中年人突然说道:“刘台长,我们都是广告商代表,本身就是做广告的,您就不用在我们面前做《步步惊心》的广告了。说真的,如果不是看中了这部戏的影响力,我们也不会过来。我觉得咱们就不要浪费时间了,直接来正餐吧。”
台下的其他商家纷纷点头。
刘青山呵呵一笑,道:“好,既然大家都这么着急,那我就不在这里浪费时间了。等会儿,我们会给大家每人发一张投标书,各位可以按照自己的情况将公司的名字、广告的时间和可以接受的价格写在上面,由我们来进行评判。谁出的标底高,我们就把宝贵的广告时间交给他。但是,我们也有一个底价,那就是一秒钟不得少于三万。”
“哇,一秒钟三万,这么贵。”
“贵什么呀?去年的《康熙大帝》一秒钟五万。”
“这两部戏能比吗?《康熙大帝》是一群影帝影后们演的,而《步步惊心》的主要演员则是一群年轻人,两者根本就没有可比性。”
“你这话说的就没有道理了。对咱们广告来说,你管它是谁演的,只要有观众看就行。”
“这倒也是。”
看到众人讨论了一下后,很快就恢复了平静,刘青山微微放下了心,他还真怕这群人被一秒三万的价格给吓跑了。
“各位,工作人员已经来了,请大家开始吧。”
这群商家们拿到纸笔后,有的拿出手机打电话请示去了,有的来到一个角落,背着其他人偷偷写下了自己的标底。
半小时后,所有的商家都写完了。
刘青山道:“请各位稍安勿躁,我们会用最快的时间将结果告知大家。”
几分钟后,萧云海和赵婉晴在张恒的引领下,来到了一个小型会议室里。
此时,电视台已经有好几个工作人员正在紧张的统计之中。
看到萧云海二人,刘青山笑道:“还是两位有气魄呀。一秒三万的价格,硬是没有任何一个商家退出投标。”
萧云海笑道:“两万、三万都是无关紧要的事情。就算咱们的底价是一秒一万,他们也绝对不敢投出这么一个价格。”
刘青山点点头,道:“没错。一部传奇电视剧的含金量,他们比我们要清楚的多。呵呵,不管怎么说,我们豫南电视台这次是沾了诸位的光了。”
确实,如果按照一秒三万的价格计算的话,一集十分钟的广告费用就是一千八百万,《步步惊心》共有五十集,那就是九个亿。
按照合同规定,豫南电视台将得到其中的百分之三十五,也就是三亿一千万。这对豫南电视台来说,绝对是一本万利的事情。
萧云海微微一笑,道:“刘台长客气了,咱们这是典型的双赢,没有谁沾谁的光之说。”
刘青山哈哈大笑:“萧先生说的好,咱们这是双赢。”
十分钟后,广告商们的投标金额都计算了出来,前二十位基本上都没有下来四万的。有的甚至还要求一晚上播放三次他们的广告。
萧云海暗自结舌:“这些人都太有钱了。”
对于中标广告的选择,自然是再简单不过的了,直接按照从高到低排列就好了。
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