第三百三十三章林凡哥哥的新吊坠（2 / 2）

“不过。”冷静下来，她眉头微微皱了一些，看着林凡问道：“林凡哥哥，大量的海产品运输，为了保证新鲜的话对运输环境要求很高。成本也相对很高的，仅仅是供我们的食材，恐怕他们赚不了什么钱啊，这种买卖他们愿意做么？”

“买卖附属品，干商业的要将商业价值发挥的淋漓尽致。我们在做餐厅的前一步是将地道的厨师这个标签打入人心。现在我们要转变思路，推出海鲜大餐的时候告诉告诉顾客，这海鲜味美是因为我们的海鲜好；这样顾客在吃过之后，也会自己购买海产品带回家尝试。你放心，这些海产品的确是在没有污染的公海野生的，我在岛上也吃了不少，哪怕是岛民弄的也非常鲜美。”林凡笑着说道，这是他之前就和徐夫人商量好的，以食带买。

“这是个好主意，那这么说这条线成不成功还要看卖的好不好了。”小怡不愧是南婉极力推荐的餐饮人才，她不仅一下理解了林凡话里的意思，还立马有了自己的想法；她抬起头来兴奋不已的望着林凡说道：“林凡哥哥！我觉得咱们餐厅既然分了雨中餐厅和船餐厅两个层次，我们的产品也可以分两个层次。”

“可是我们的产品都是一样的，全是一个海域出来的；而且我们也不可能在雨中餐厅用死的或者同一批中差一些的食材，这样会流失我们最基础的消费者的，雨中餐厅和船餐厅的菜没有区别，区别是在于就餐环境。”林凡都一下没有把握到小怡的点，不知道她说把要进行贩卖的海产品分成两个层次是什么意思。

“林凡哥哥你误会我的意思了，我怎么会抛弃我们雨中集团做餐饮的最初理念呢。我的意思是雨中餐厅和船餐厅的区别在于就餐环境的不同，那我们卖海产品也可以区分不同的用途啊。我觉得我们可以推出两种类型的销售群体。”小怡笑着看着林凡说道，林凡用眼神鼓励她继续说下去。

她点点头接着说道：“有的人买咱们的产品是为了自己回家弄的吃，我们就可以出家庭装！就用最简单实惠的包装，价格就正常的产品价格。但是有人的人买咱们的产品是为了送人，咱们就可以出礼品装，在包装上分档次，里面可以配以金筷子、银筷子等附属贵重物品。另外有些人可能送出去不想直接吃，毕竟海鲜就是要立马吃才有味儿，所以我们还可以销售礼品卡，顾客有礼品卡可以来兑换指定的海鲜产品，随时想吃，随时来兑换！

为了迎合我们对雨中餐厅和船餐厅的划分，家庭装两个餐厅都有但是礼品装，雨中餐厅就放普通的礼品装而船餐厅则卖价值不菲的高档装，里面配以我们专属身份的餐具等等。我想一定会引起销售火爆的！嘻嘻！”

宋怡说完还不忘记可爱的笑一声，那清脆的笑声像是挂在海边的风铃一样，悦耳又动人。林凡站在那一脸不可思议的表情看着宋怡，那一双眼眸中闪着惊艳的光芒；说实话，当初南婉推荐小怡的时候，林凡是真的只是抱着让小怡锻炼锻炼的心态答应下来的，原本只是想让她给南婉搭手。

没想到自己第一次放手直接让她去做，她却瞬间将一个如此完美的营销方案反馈给了自己；其中包含着市场细分、消费心理以及层次需求划分等等多项市场营销理论的实践，这要是交给一个团队去做，想出如此完美的方案估计都要至少一个星期的时间。

没想到啊，没想到！林凡在心里一直念叨着这三个字。小怡见林凡一句话都不说，就这么呆呆的看着自己，她下意识的抬手在自己白嫩的脸庞上左右来回拍了几下，心想：“我脸上也没有脏东西啊，林凡哥哥怎么这样看着我，难道，难道……。”

小怡小心翼翼的张大了自己的眼睛，看着林凡说道：“林凡哥哥，难道我说错了么？是有什么地方不合适么？我也就是突然想到的，具体我还会在细化一些细节，你……。”小怡话还没有说完，林凡忽然一把抓住小怡的肩膀，俯身狠狠在小丫头的脸上亲了一口，发出一声大笑：“哈哈哈哈！”

小怡紧张的身子一下僵硬起来，红着脸瞪着眼睛呆若木鸡；林凡伸手在她的鼻子上轻轻刮了一下，说道：“你的想法非常好，我刚刚是被你惊讶到了。我林凡这辈子最大的幸福恐怕就是有了你和南婉，他们都以为我事业的成功是我自己的功劳，却怎么也想不到是因为我身边有你们这两个福星啊！”

小怡听到林凡将她和南婉姐姐在事业上相提并论，心里非常高兴。也忘记了刚刚在大庭广众之下被林凡亲了一口的羞涩，脸上露出了开心的笑容：“那我今天就去写方案，订包装和附属品。明天咱们的餐厅就推出新菜谱同时联系工厂做包装和礼品，后天就将我们的商品上架。”

第一批海鲜运过来在好环境下也不能保持太多的时间，所以一切都得抓紧时间；林凡点点头应声道：“好，这两天就辛苦你了！”

“不辛苦！”小怡笑着摇摇头，她正准备和林凡打个招呼离开呢；忽然那目光好死不死的正好落在林凡的脖子上，一眼就看到了林凡脖子上挂着的一个黑绳子，下意识的问道：“诶？林凡哥哥，你什么时候也开始戴吊坠了啊？怎么之前都没见过啊！戴的什么吖？”