第9章 蜡烛也是流行品（2 / 2）

“苏老弟，你这个物件叫什么？蜡烛，好名字，这个可是好东西啊！点燃后，有股淡淡的香味余余绕梁，且不刺鼻；其二，火苗明亮没有黑烟；其三，好拿好放，不易漏油；其四，可大可小，形状、颜色可以多变。”

苏晓诺等他说完后，当即鼓掌喝彩：“江掌柜，好一双犀利之眼，在下佩服，佩服！只看几眼，就说出这蜡烛的妙处。此次前来，我想和您商议，我提供货源，我俩五五分成，您只管售卖如何？这售价吗，当然这比灯油贵，您老法眼，您定即可！”

江掌柜听完后，心想，这可是无本买卖，这小子打的是什么主意？不过这嘴里说到：“苏老弟，你可心大，你不考虑成本，就这样，真的不怕我将你卖掉，让你血本无归？”

苏晓诺一听，接道：“江掌柜，今天我可是带着诚意而来，在下绝对相信唐掌柜为人，在商言商，您不亏什么？您还可以大赚一笔，如果您答应，我这就将这一批蜡烛都放您这里售卖，共有大、中、小三号。

不拍您笑话我，我有一屁股债没还，所以我才找上您帮忙！如果掌柜同意，立马签订合约！五天后结算，卖多少就结算多少！”

在苏晓诺讲的同时，一个小二已经将收容所催债的事情和掌柜说了。

江掌柜思考再三，实在找不出什么理由拒绝这笔生意，大声笑道：“既然苏老弟这么看得起本掌柜，本掌柜却之不恭，拿笔墨来，签订合约！”

签完合约后二人就将除了最小的蜡烛，其他全部送到江氏，江掌柜笑而不语。

出了江氏杂货铺，两人又回去，选了一些剩下的蜡烛，分别以感谢的名义送给了小镇上的一些商铺，以及邻居等，并教会使用方法，还告诉他们哪里有卖，直到吃完中饭后，才将此事了结。

费潜对苏晓诺的做法感到奇怪，苏晓诺只回了一句话，“想要赚钱不给甜头可不行，再说咱俩有那个本事卖吗？你再想想！”

不到两天，蜡烛这个东西在小镇完全流行起来。

多芳阁首当其冲，妈妈有一句名句：春夜床前蜡烛香，玉壶滴尽晓钟迟。棺材铺张老板大赞：蜡烛有心还孝道，替人垂泪到天明。

收容所罗斯大人逢人便说：是金子是银子，烛光一照真身现。客栈的老板说：罗幌虽独眠，烛光照人间。

酒馆王掌柜、皮货司马等等都认为蜡烛是个好东西。至于穷苦老百姓都将苏晓诺和费潜赠送的蜡烛收藏起来，多了些底气。

江氏杂货铺，生意兴隆！江掌柜坐在厅内，悠闲地喝着茶，心里盘算能赚多少，自己可以留下多少，毕竟此次定价他赌了一次，此物重来没有在小镇出现过，比油灯好不说，颜色有好几种，大小也可以选择，由此从小到大为2银币，5银币，10银币，你想想油灯还要80银币，这可是独此一家。