第98节(1 / 2)
“奶奶,您先回屋休息会儿,昨晚都没睡好,一但销量上来了您还得受累呢,走,去眯一会儿……”
冯玉珍哪能眯着啊!
被按到炕上还翻来覆去的烙饼,她对三宝的能力一点不质疑,但谁家卖东西也不能在家干等呀,不得出去吆喝啊!
心里泛着合计,瞄到三宝不急不慌的在那准备零钱,都是一毛一毛的,“宝啊,都没人来买,还准备上找零啦?”
“有备无患嘛。”
宁七把零钱装到一个专用盒子里交给早已准备好的兴文,“大哥啊,一会儿你就管收钱哈,今儿东西不多,你只当熟悉下流程。”
“好。”
马兴文点头,没好意思说,这都不知道卖谁,熟悉啥流程啊!
他从早上时的摩拳擦掌,到现在对着空荡荡的院子发慌!
倒不怕别的,要是卖不出去,奶奶还得上一杆火儿!
宁七对他们的焦虑视若无睹,给完零钱就继续道,“一会儿问起来,咱这假领子就是一块九,全村统一价,杜绝讲价现象。”
“一块九?”
老太太在炕上坐起来,“宝啊,太便宜了吧,买条手绢还得一块二呢!”
马兴文表情跟着奶奶一样,一块多钱?
这可是的确良啊!
“奶,那您想卖多少钱?”
宁七也不急着解释,手上给这些假领子挑拣些遗留的小线头,力求每一个假领子,都是十分完美。
“我觉得,咋的都得两块钱吧。”
冯玉珍也算使了个大劲了。
“两块钱和一块九差多少呢?”
“差……”
冯玉珍这才嘶~了声,“就差一毛,我咋觉得,像是差挺多似的呢,是吧老大!”
马兴文工具人一般的点头,“三宝,这价位有什么说法吗。”
“这叫魔力价格。”
宁七普及道,“在销售中,比整数稍微低点的价格,会更让消费者更好接受,九,是最有魔力的,什么东西只要几块九,就会给人一种比较便宜的感觉!
说白了,一块九和两元就差一毛钱,但听到就会觉得这是一块多钱的东西,而不是两块钱的东西,可潜意识里,又会觉得它是属于两三块甚至更贵的东西,一对比,就会得出划算的结论,可以买下它,明白没?”
抓个心理嘛!
日后的商业模式经常会利用消费者的这种惯性思维,见怪不怪了。
当然!
前提也得这个价格真的实惠,不然就算再多的九,买不起也白搭!
“咱这个假领子虽然是的确良面料,但只有露出来的个领子,三颗扣子往上是,剩下的,都是碎布拼接,所以,定价就是一块九,村里人也都能买起。”
宁七前后说了一通,“如果实在是有人想买,但钱不够,也可以拿粮换,但价格会稍高一些,现在玉米三毛五一斤,咱们不能用市场价给换假领子,因为我们换完粮如果去镇上卖,这时间成本就高了,所以,要想用粮食换,就是八斤粮,一个假领子。”
价格绝对童叟无欺!
如果她想搞点小聪明,两块九也成。
但想想还是放弃了,她少赚点,实惠点,以后才能走的更远。
“奶,大哥,我的意思,您俩懂没?”
“……”
冯玉珍和马兴文听得都有些傻眼,一听到啥‘魔力价格’,什么消费者一类的词就有些茫然,需要一点时间去消化。
他俩也不像郑队长那经验丰富的,听不懂还嗯嗯的点头!
“三宝,那用鸡蛋怎么换?”
马兴文被点了几下开阔了不少,“几个鸡蛋可以换个假领子?”
“鸡蛋现在不换,大哥,我们现在还做不到攒很多鸡蛋去镇上卖,也没有这个销售渠道,一但放时间长了,就砸手里了。”
主要还是先试水一下服装市场!
剩下的事,等她从京洲城里卖完人参回来再说。
即便全面发展,也得把发展的各个方向做细致一些。
“鸡蛋运输也麻烦,风险太大。”
马兴文听着点头,很是钦佩,“三宝啊,你这小脑瓜里都怎么想的啊,很多东西我在学校都没学过!”
“我不是……”
宁七没等拎出百年杀手锏’龙王’,冯玉珍就下地揉了揉小人儿的头,“三宝是咱家的小福娃,会点啥都不稀奇,宝啊,你说啥俺们就听啥,就卖一块九!”
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