第二十二章不准羞辱他(1 / 2)
第二十二章【不准羞辱他】
外头滴滴答答的雨声听了实在令人心烦,洛克和霆宇在这个玻璃帷幕的会议室里已经等了一个半小时了,连杯茶水都没有。霆宇很明白,小供应商就是要这样看大通路商的脸色,在商场上一点也不奇怪,只是洛克已经焦躁不已,这是他们球茎萵苣事业的最后希望,只要第一大农產公司肯下订单,他们就可以拿着订单去银行借钱,买下温室和农田,再用收成还债就好,霆宇不肯放弃的努力,给了洛克这个希望。但是万一待会儿的谈判失败了,就代表着一切都将化为乌有,没有订单,没有贷款,没了温室,没了农田,也不会有收成,也不再会有…tim,一切都会回归到tim出现以前的死寂,洛克又要再回到那个废渣人生,过着靠伐木打工维生的日子,孤独一人的日子。
洛克看着专心反覆练习简报的tim,泛着血丝的眼神,靠咖啡因硬撑的坚定意志,紧盯着笔电上昨晚熬夜赶出来的报告档案,洛克内心疼惜不已,他发现比起失去新事业,他更在意的是会失去tim的陪伴,因为没有了萵苣,tim将会回去做他的房仲业务,也不会再来拜访他,所以今天这场谈判意义不凡,他必须想办法成功,想办法留住tim,洛克内心向上帝虔诚地祈求着。
会议室的门总算开啟,走进了一个看起来体脂肪很高,一脸严肃的五十多岁男人,他是美国南部最大农產运销公司诺亚方舟集团的採购副总-伯特,所有的採购策略都是他说了算,口气自然不小,一开口就显得很不耐烦。
「好了,你们要谈什么,希望不会又是来浪费我时间的人。」伯特只用不到一秒的时间瞄了眼前这两个人,便低头继续看手上的文件。
「您好,我是洛克.库柏,他是我的事业伙伴,叫做tim。」洛克试图伸出手表示友善,但显然这个副总高傲不理人。
伯特只是抬起头蔑视地看了1眼霆宇,不吭一声地又低头继续在文件上画来画去。
「您好,为了不浪费您宝贵的时间,我们直接切入正题,今天我们来的目的是想跟您分享一个互相合作的机会。」洛克用眼神示意霆宇可以开始做简报。
「互相合作?你知道每天有多少像你们这样的小公司,想把从田里种出来的垃圾卖给我吗?」伯特的头还是没抬起来,但是口气却咄咄逼人。
「我们相信我们的產品具有绝对的竞争力。」霆宇不服气的接着说。
「我们成功开发出可以在美国大量栽种的阔叶球茎型萵苣,已经可以进入量產阶段。」洛克的语气坚定,和霆宇交换了一个互相打气的自信眼神。
这点果然吸引了这隻老狐狸的兴趣,伯特总算抬起头来仔细瞧瞧洛克放在会议桌上的萵苣。
「嗯,继续...」伯特愿意给这两个人一分鐘的机会。
「根据哈佛大学的研究,全美国的有机市场...」霆宇继续回到简报上。
「说吧,你们打算卖多少钱?」伯特不耐烦地直接打断霆宇的话。
「我们是想谈一个合作方案,我们...」洛克觉得这个男人十分鲁莽,嚣张的态度让人抓狂。
「你还有三十秒。」伯特戏謔的口气带着无比的轻蔑。
「每季一公顷三百公斤契约合作,六十万美金。」霆宇迫不及待地说,洛克很惊讶霆宇竟然接得了这个球,显然在来之前霆宇已经在心中盘算好了。
伯特总算放下笔抬起头来,他讶异这两个人有备而来,「这个亚洲人自以为是谁?在美国没有人会吃球茎萵苣,只吃长叶型萵苣,那是你们黄皮肤的人吃的生菜,你懂吗?」
「你的口气有歧视的意味,别过份了!」洛克不允许任何人这样歧视霆宇,真想在那个尖酸刻薄的嘴脸上狠狠揍两拳。
「伯特先生,我们明白,但长叶型萵苣不适合大量栽种我相信您很清楚,若要再生机市场上快速抢下市佔率,并做到贵公司今年的一千五百亿营收的话,诺亚方舟集团需要可以大批量出货的有机蔬菜。」霆宇的话说的鏗鏘有力,并不受採购的心理战术所影响。
伯特发现显然这个黄皮肤的臭小子有做足功课,「契约合作都是大型农场才有资格签约,你凭什么以为我会愿意?」
「我们虽然目前无法跟他们相批敌,但是我们有独特的產品利基,我们做的没有别人能做。」洛克接着霆宇的气势再加码。
霆宇接着再帮腔,「没错,而且我们的...」
伯特又举起笔打断霆宇说话。
「你们不要以为自己小小的农地成功种出了些绿色的叶子,就天真的以为全美国人都会买,没有人能保证他们的產品能够在市场上存活,尤其是你们这种小蔬菜,市场上有多少有机蔬菜种类你们知道吗?别以为拿着你的宝贝就一定会有消费者买单。」其实伯特自己明白这个產品确实有商机,而且能够大规模栽种是最大优势,表示今年的目标更有机会提前达成,更何况若是真能赌赢这一把,把有机部门的营收做大的话,明年的总裁退休后,他要坐上集团总裁的位置就指日可待了。
「你要不要买一句话,我们不需要你的羞辱。」洛克实在受不了这个办公室里恼人的气压,声音吼的有点大了。
霆宇伸手按耐住洛克火爆的口气,然后还是维持专业地说,「伯特先生,我们是真的很有诚意希望能够与您合作,只要您愿意在明天中午以前下订单,或是签订契约合作的话,我们就会将这个產品的代销权利全数交由诺亚方舟集团进行。」
「你这是在威胁我?」伯特的表情明显不高兴,没有人能威胁他迈向集团总裁的宝座位置。
「不是的,请您不要误会,我的意思...」霆宇觉得这个人实在拿翘到不可理喻的地步。
「你可以去试试优美帝集团,或是卡尔集团,他们规模比我小,更承受不起任何损失,也更不可能把资金赌在你们这样鼻屎大的小农夫身上,你还以为让我销售是帮我的忙吗?」伯特嚣张的自信满出了办公室的玻璃门,薰臭了整栋大楼。
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