第39章初涉外贸2（1 / 2）

一收不回来，一年基本白干了，公司个别业务员对金额大一点的欠款收不回，只好把几年的积蓄都搭进去。

所以管凌天毅然决定，必须从内销当中走出来去做外贸，因为外贸虽然没内销这么容易，但是他很少会出现这种欠款收不回的状况。

于是，半个月后，管凌天顺利通过面试，进入了绍达市合毅纺织贸易有限公司，成了一名外贸业务员。

零客户、零产品，零市场，一切从零开始。

管凌天第一天就下定决心：我一定要在三个月内拉到业务。

为了自己的第一单外贸业务订单，管凌天每天早上4点多就会自动醒过来，然后赶到公司，拿着名片及公司主打产品布，骑着那辆100元买来的自行车到处去推销。

公交站台上，人行道上，甚至外贸纺织品公司老外的办公室，只要有老外出现的地方，就有管凌天的影子。

虽然英语过了六级，但现实中更注重英语的应用，管凌天英语口语很久没练也变得生疏，还有一些纺织专业英语单词也不懂。

因此，刚开始，管凌天听不懂老外说话，老外也不知管凌天说话的真实意思，管凌天急得满头大汗，只能无数次跟老外说：“pardon（请再说一遍）”。

为了改变这种不利局面，管凌天晚上一回家，虽然很累，但还是打起精神，一方面认真总结一天销售的得与失，计划好第二天的销售计划。

另一方面，恶补纺织专业英语，管凌天购买了《纺织品外贸实用英语》、《纺织品外贸跟单实务》、《纺织品外贸实务英语》、《纺织服装外贸英语函电》等一大推专业书籍，认真研读练习，经常很晚睡觉，居然连续好多天说梦话，但都是说英语！

就在这时，在家的老婆姚敏霞通过电话联系似乎看出管凌天的窘迫而非常担心。

她三番五次劝管凌天：“你就不要那么辛苦去做外贸业务了，找一份稳定的坐办公室的工作就行，你一个文学硕士去做外贸，完全浪费了自己的专业，这样下去，你很难成功的，何必呢。”

开弓没有回头箭，管凌天不是那种轻易放弃的人，既然自己选择的路，即使跪着也要走完。

管凌天明确告诉姚敏霞：“我一定会成功的，你要相信我，再给我一年的时间，我一定会给你一个满意的答复。”

为了安抚老婆，管凌天硬是从朋友那里借了1000元钱，特地请假陪老婆姚敏霞到杭州西湖等地玩了几天。

一路上，除了欣赏美好的自然风景，心身彻底放松一下外，管凌天还和老婆认真沟通，打消她的疑虑。

是啊，一个成功的男人背后，必然站着一个女人，如果连自己的老婆都不相信自己，那自己的事业怎能得到更大发展呢。

几天的旅行，老婆姚敏霞心情愉悦，终于理解了老公管凌天，于是放心回家上班。