第127章 左手服务右手钱,方为机械代理商（1 / 2）

蔡强要负责维特根项目，王超就遂他的愿把维特根的商务代表顾云海请来了。

当顾云海听王超说要他与蔡强对接，开展维特根销售业务时，忽然想起上次和郭圣斯一起喝酒时那种做派，有点不情愿道：“王总，我看你手下的李光辉不错啊……”

“我知道他不错，但他在公司里还负责其它项目，很忙，我怕他不能全心全意耽误了大家的事。蔡强虽然没经验，但有你带他一段时间，应该会很快进入角色的。”王超鼓励道。

顾云海见王超都这样说了，又想到蔡强是老板娘的二哥，只好喃喃道：“那就这样呗，但你不要做甩手掌柜哦，毕竟方向还是你掌握的。”

王超看顾云海没意见了，就打蔡强的手机叫他到办公室来。

也许是蔡晴暗中给蔡强授了课，这回蔡强进来给顾云海的映象是眼睛一亮——他竟然是西装革履的出现在王超和顾云海面前。

王超穿衣打扮喜欢休闲风格，除了和蔡晴结婚时穿过西装系过领带外，从来就是夏天圆领、冬天马甲的，现在见到蔡强这身装束，哑然失笑道：“我好像叫你是去陪顾总卖铣刨机，不是叫你去做伴郎吧？”又指着蔡强鼻梁上架着的眼镜说道：“你什么时候眼睛也近视了？”

“嘿嘿，我这辈子一本书都没有看完过，哪里会近视，我这是平光的——王超，这样不行吗？我可是代表香满路公司出去卖德国产品的，不把气势搞出来怎么行？”蔡强得意地说道。

“戴副眼镜就有气势？”

“王总，他喜欢戴就让他戴吧，你还别说，他戴了眼镜还真有点乡村教师的味道啊。”顾云海说道。

王超听到顾云海这句话，就对他眨眨眼眼，好像是说小子诶，就你会说话！

王超随后从文件柜里拿出一个开会时送的商务包交给蔡强说道：“以后这个包就放维特根的资料、你的名片、手机充电器……”

“要命啊王总，这你也要教？”

“好好好，不教了。”王超想到自己也是多事，就不多说了。

王超如此啰嗦，全因为他总感觉蔡强不是做生意的料，不手把手的教，他哪里放心的下？

“王总，咸宁温泉公路局有一个要摊铺机的信息，我带蔡强过去一下吧？”顾云海说道。

“行啊，你们先去看看，如果有什么问题就打电话来。”

顾云海和蔡强刚走不久，刘小芳敲门进来道：“王总，有个自称镇江华通的人要见你……”

“请他快进来啊。”

一会进来一个三十左右的中年男子。

王超笑道：“原来是你啊，什么风把你吹过来了啊？白志明同志。”

白志明是镇江华通新来的驻武汉办事处主任，他的前任刚调走时曾对他说：“在湖北公路系统你想做好生意要找两个人，一个是彭东升，一个是王超。”

白志明后来在行业一打听后，判断和王超合作可能靠谱些，所以今天他就抽时间来拜访一下王超。

镇江华通也是一家做路面设备的厂家，它的产品比较多，有摊铺机、沥青拌合楼、混凝土搅拌站……

这白志明很是健谈，他说他刚来湖北不熟，要请王超多多关照。并说他准备在武汉设立配件服务中心，如果王超愿意，可以把配件服务中心设在王超这里。

王超听他讲了好多王超爱听的话，只是听着听着王超感觉这么好的事不会轮着他吧？且不说有信息就给王超，光把配件服务中心搁在香满路那就是一个不亚于天上掉馅饼的好事。

王超深知，一家做工程机械代理的公司没有配件服务，路是走不长的。

尽管王超对白志明的话多少有点将信将疑，但人家敢这样说，也不会是空穴来风吧？管他呢，宁可信其有，不可信其无，先自己把事做好，说不定还真有天上掉馅饼的事呢？

镇江华通在湖北经营那么多年，客户遍布湖北各地，如果能把配件服务拿下来，不但眼前可以挣到配件的钱，从长远来看，把客户关系通过服务维系下去，那会产生滚雪球的效果啊。

于是王超又开始激动起来，他不但把湖北一些市场情况给他介绍以后，还给了一点干货，说十堰那边要一台四米五的摊铺机，要白志明赶紧去一下，王超说道：“我本来先给他们介绍了福格勒，但他们嫌进口的贵，问我有没有徐工的？今天正好你来我才想起这件事，快去吧，去晚了恐怕徐工签了。”

白志明是个非常敬业的推销员，他听了这个消息后对王超说道：“看样子你这里我以后要经常来，来了决不会空怕。”

王超谦虚道：“你也别这样说，你这次来也是凑巧。”

白志明又说道：“真的，我们以后一定能合作的好。告诉你吧王总，我以前是搞摊铺机服务出身的，以后碰到摊铺机维修或者买配件，你也可以告诉我，挣了钱我不会亏待你的。”

王超笑笑，说道：“这事以后再说吧，你还是抓紧时间去十堰。”

“好好好，对了，有件事你能帮我一下忙吗？”

“什么事，你说。”

“是这样的，我调到湖北来，是因为在广西驻点时，找了一个武汉汉南的妹子做老婆。现在她家里要我在武汉买套房子，我已经在汉口看中了一套，是做按揭的，卖房子的要我打一张收入证明，我不好找厂里，你公司能帮我开一张吗？就说我是你公司的。”

王超笑道：“小事一桩，来，我带你去。”

说完，王超就带着白志明来到蔡晴办公桌前对蔡晴说道：“这是镇江华通的白主任，你帮他开一张针对买房子的收入证明吧？”

蔡晴看了一下白志明：“这样做不会出什么事吧？”

王超说道：“这能出什么事？”