第3章 仙到玉屏买洞箫,客从宜乡卖铲车（2 / 2）

绿皮车厢里好拥挤，臭哄哄乱糟糟的真是一种煎熬……

站了一夜到了玉屏站。

玉屏地处黔湘交界处，该地的特产是箫和柿饼。

王超和陈萍要去的一个地方是一个发电厂筹建处，按照来信写的地址，在县城的郊区。

天还蒙蒙亮。

王超和陈萍叫到一辆载客的三轮车，行进在一条砂石马路上，因天还没透亮，王超和陈萍只听到几声鸡鸣狗吠，什么也看不清。

三轮车的师傅很热情，一路上问王超和陈萍从哪里来？是哪里人？

王超有一句没一句的回答着，但陈萍很少搭腔，大概还在为昨天的两瓶酒心疼着？

走着说着司机指着马路右边的山说道：“以这条路为界，那里就是湖南。”

“是吗？我下去走走。”王超好奇道。

师傅只好停下车来，他用火柴点上一根纸烟对还坐在车上的陈萍说道：“你不下去看看？你在想什么？在想老婆吗？”

说到想老婆，陈萍此刻还真想到王可音了，想到分别头一天和王可音的销魂一刻，陈萍想回家了。

王超却没啥可想，他走在含有露水的路肩草地上，呼吸着来自山间的新鲜空气，一时神清气爽，一夜的颠簸疲劳立即没了。

三轮车最终把王超和陈萍送到了目的地时，此时天已大亮。

他俩走进了发电厂，发现里面到处是在建的建筑，发电厂的大喇叭在播送《东方红》的音乐，让人感觉这里好像还是文革时代一样。

问了几个工人，他俩找到了筹建处的办公室。

办公室是在一个居民楼二楼，敲了下门，门开了，开门迎陈萍进去的是一个戴眼镜的中年男子。

陈萍很有礼貌地说：“叔叔，我们是江西宜乡工程机械厂的，你们寄过一封信给我厂里，说要买一台装载机？”

说完，陈萍把介绍信和产品宣传资料递了过去。

中年男子看了一下介绍信后退回给陈萍，然后看了一下产品资料对着里屋喊：“林工，早饭吃完了没有，快来看看这东西行不行？”

一会，哪个秃了顶的林工的人边用手帕擦嘴边走出来了。

他从中年男子手中拿过资料看了好一会后说：“同志，你俩先到门外梯口等一下，我们商量一下叫你们进来。”

王超和陈萍于是站在楼梯口，忐忑不安的相顾无言的等了十多分钟……

终于，戴着眼镜的中年男子开门叫王超他们进去。

王超他们一进来，就看到林工晃着光光的脑袋坐在办公桌前翘着二郎腿，他慢条斯理的对王超和陈萍说道：“二位，刚才我们商量了一下，决定购买你们宜工的轮式装载机，是30的，要两台，你们合同带来了吗？”

“要买，还要两台？”王超和陈萍一时不敢相信自己的耳朵？现在他们成都片区三个老推销员，都大半年了，到现在还没卖一台啊。

“合同带来了。”王超把盖好了供方公章的合同递给了林工。林工在合同付款方式写上托收，然后盖上需方公章后把合同交给了陈萍。

林工说：“不留你吃中饭了，快点回去组织发货！”

“是是是，我们马上回去。”王超按捺住自己激动的心情，他看着秃了顶的林工心想：“还留我吃饭啊？，我都想请你吃饭，不但想请你吃饭，我还想亲亲你的光光头啊。”

陈萍怎么样王超不知道？反正王超是以一种非常镇定、非常平稳、非常从容的步伐走出林工的办公室，走出发电厂大门的。

此时的电厂的大喇叭在播送《黄河边对唱》：“张老三，我问你，你的家乡在哪里？我的家，在山西，过河还有三百里……”

可当走出厂大门不远，只听陈萍一声喊：“快跑！”

王超也就条件反射般跟着陈萍后面跑起来。

跑了一段停下后，王超问陈萍：“像做贼一样，你跑什么？”

陈萍回答道：“你傻啊，如果他们突然莫名其妙的反悔了，要我们回去说不买了那不要命？我现在拿着盖了公章写了托收的合同，他想反悔都找不到我们，嘿嘿，那就一切按合同执行哦？”

他俩赶到玉屏站已经买不到去昆明的硬座票，就连无座票都买不到，他俩就买了两张站票，等到火车停稳后，看到有打开的车窗，陈萍就骑在王超的肩上先强行爬进去，然后陈萍控制想关车窗的人，让王超硬从车窗爬进来。

这回王超他们没有站一晚，他们遇到好心人给了他几张报纸铺在三人座的座椅下，躺了一夜的座下“硬卧”。

随着火车的“哐当哐当”声，王超在座位底下睡得很美、很香、很甜。因为这是他人生的第一个订单。

回到办事处两天后，三个师傅都回来了。

他们很惨，包括郑片长都是空手而回。

郑片长还好，还拿了一个单方合同——就是需方只签字没盖章的合同，那只是属于意向性的。

有时意向性都牵强，因为有些客户心软，看到厂家来人那么辛苦跑来，不在合同上签上个什么？觉得好像对不住人家？

刘师傅说他跑的用户一听要八九万，谈都不谈了。

陈师傅说的更有意思，说地址不祥，连单位都没找到。其实他根本没去找，只是在当地的公园晒了一天的太阳。

事后郑片长揶揄道：“原来我还要你们教王超，结果人家倒成师傅了？”

但不管怎样，成都片区还是突破了零的记录，还是要庆贺一番的。晚上他们四人就在办事处附近的小吃店里喝了一顿。

这回没有让王超他俩“劈柴火”了。

不过这两台的装载机的奖金却让办事处成员集体分了。

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