Chapter12再遇 woo18.vip(1 / 1)
翌日。
今天是谈判的第一天,作为谈判的第叁方,除非要进行实地项目数据的考察,例行的每一场谈判都会在Willo进行,并且全程录像录音,以便复盘备用。
谈判定在早上10点开始,叶允8点就已经在办公室准备了,就在距离谈判开始还有半小时的时候,费轩敲开了她办公室的门,费轩的到来让叶允十分意外,照理说他今天应该去北京出差的,可是他今天却出现在了公司还来她的办公室。
“费总,这时候来找我有事吗?”叶允放下了手头的文件,不解地站起来询问看上去火急火燎的费轩。
“今天的谈判准备得还充分吧?”费轩也注意到自己的失态,双手叉在腰上缓了缓气。
“一切都很好,我办事您放心。不过您今天不是应该去北京了吗?”这是还不相信她的能力?那开会的时候那么大肆宣扬。
“推迟了一天,今天的谈判我也会参加。”叶允投去了疑惑的眼神虽然他是总裁,但她才是整个案子的负责人,他这样突然插手让她不太明白。
“没有越权的意思,叶总,刚刚总部那里来的消息,环盛说这次的合并案他们非常重视,之前一直是苏裴在和我们的人交涉,但是他们觉得进展太慢了,现在谈判正式开始,慕总的意思是要亲自来我们谈,速战速决!”费轩也十分头疼,商场摸爬滚打这么多年,慕曜怎么说也算是他的后辈,但是这几年环盛的发展每个人都看在眼里,当年慕曜的父亲慕正则对环盛的改革已经是业内的一段佳话了,果然青出于蓝而胜于蓝,慕曜的手段和他父亲比只能说有过之无不及,不然即使环盛作为一家大集团,也还远没有资格和全美资的国际地产商谈合并的。费轩就是再相信叶允的能力,也更害怕慕曜的杀伐果断。之前环盛派苏裴来谈的时候,费轩知道他这个喜欢共赢,这在谈判桌上是最可观的趋势,可慕曜和他完全两个极端,慕曜喜欢的向来是独大,这才是现在最让费轩头疼的事情。
叶允听到居然是慕曜亲自来,也了然费轩的举动,不过她心里倒是没有表面这样的淡定,虽然费轩不清楚,但叶允又不傻,这样的临时换人刻意得想让人忽视都难,她对于慕曜所说的人情至今都没有定论,她可以假设出无数种动机,但根本拿不准究竟是哪一个,而且这几天发生的一切,从他们在希顿的相遇,到未来近两个月的谈判他们都会一起度过,叶允总觉得这像一个早就设好的局,等着她一步步往里面走,可是仿佛看不见源头也到不了终点,她是真的很讨厌很讨厌这样计划之外的事情。不过现在的当务之急应该是工作而不是私事,孰轻孰重,她向来拿捏得当。
没过多久慕曜一行人就到了,10点谈判准时开始,1小时后便接近尾声,虽然国内外谈判的方式并不那么相似,毕竟同为高文化交流的圈层,第一次的谈判还是保持和谐的气氛,双方都对合作进行各自初步的构架以及求同存异的意愿,不过也都互相小小试探了对方的底线,但是不约而同地都没有亮出自己的底牌。
“其实我觉得我们这次和RARLON的合作也可以说是中美文化碰撞的火花了,虽然现在都强调这个融会贯通、中外合璧,可是叶总毕竟在国外呆了那么多年,对于我们本国的本土企业文化了解肯定不够深入的,我实在对于这个负责人的能力很不放心啊。”慕曜习惯性将戴表的那只手放在桌面上,拿着钢笔轻轻敲着桌上的文件,抬眸直视着叶允,一脸的狐疑和挑衅。
叶允刚想开口反驳他就被费轩挡了回去,作为人精,费轩当然很明白慕曜的话里有话,场面话场面事对他来说根本不在话下,“那这个慕总有什么高见呢?您有要求尽管说,客户就是我们的上帝,我们一定满足。”在慕曜面前他都不敢说尽量满足,而是一定满足。
“我其实也没什么要求,我就是怕这个叶总不太明白我们国内外做事的差异,倒时候要是谈判中间出现这个理解偏差就不好了,要不就这个实地考察一下吧,环盛的资料我当然相信叶总肯定是了如指掌了,要不就这两天吧,叶总来一趟环盛,我带她深入了解一下我们环盛的企业文化,你觉得怎么样,费总?”慕曜眉心拧在一起,似乎是真的在认真思考对策。
听完慕曜的话,费轩哪里还能不明白,这慕总看样子是看上这大美人了,不然这种合并案从来都是数据的较量,跟企业文化扯个什么劲,但是慕曜就是慕曜,他这个胡扯的理由说得又是那么句句在理,“那当然没问题,能去环盛学习这当然是我们Willo莫大的荣幸不是,叶总你说呢?”
“当然,那就先谢谢慕总了。”叶允几乎是咬牙切齿说出这句话的,话音刚落,她就捕捉到了慕曜眼底那一抹清晰的戏谑,毫不留情地瞪了他一眼。慕曜努力压制自己想要笑的心情,但嘴角还是忍不住微微上扬。桌上的人没有看见他们的眼神交流,但是看见了慕曜的这一笑,都暗自松了口气,但是又忍不住打量起这位美女负责人……
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叶总:你丫的怎么这么烦人?
慕总:别生气嘛,我要是不主动我们怎么会有故事呢?宝贝~
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