第一百八十九章管你屁事（1 / 2）

秦娘子唯有苦笑，“本以为就算我被婆家赶出来了，我也能依靠自己的一双手过得很好，我婆家那边的小叔子见我生意越来越好，也来巴结我，请我回去，还说要将他最小的儿子过继给我，我知道他就是个无利不起早的，是觊觎着我挣下的这份家业，所以拒绝了。当时他气急败坏诅咒我，说我生意迟早有一天败落，到时候就是求着他的时候了……”

“你不会有求着他的时候。”林福音打断她的话，秦娘子笑了笑，“可是也被他说中了，我的生意果然败落了，虽然我不会求着他让人将小儿子过继给我。”

林福音看着她，目光坚定，“那又如何，做生意这种事情有赚就有赔，有成功就有失败，你不做采芝斋了，可以做其他家的胭脂水粉生意啊！”

“谈何容易，那我这些年积累的那些喜欢采芝斋的客人们就都丢了，她们一定会想各种办法从其他的地方买采芝斋的胭脂水粉的。”秦娘子道。

林福音却不这样看，想了想，她告诉秦娘子，“首先，我告诉你，你说的那些喜欢采芝斋胭脂水粉的客人们不可能每个人都有办法从其他的地方买采芝斋的胭脂水粉来用。

第二，人大多是见异思迁的，只要你找来和采芝斋品质差不多的货来，且在价格上降低一些，我保证那些你以前的客人们都会买你找到的取代采芝斋的胭脂水粉。

第三，前面说人大多是见异思迁，但人大多也是重感情的，虽然这很矛盾，但也是事实。所以很多客人在你这买脂粉，除非喜欢，还因为你这个人，因为你是她们喜欢的老板。就如我：我喜欢你做生意的方式，也喜欢你的性格，所以哪怕你不卖采芝斋的胭脂水粉又有什么关系？你卖什么，我买什么，只要你卖的那些比先前卖的品质部差太多。”

林福音洋洋洒洒一大段话，让秦娘子又感动又豁然开朗，她想明白了，林福音说的是对的。

她的脸上终于浮出了释然的笑容，她猛地站起来，端起桌上的茶，仰头一饮而尽，然后大笑着说道：“福音，你点醒了我！对，也没有什么大不了的，我以前卖的就是别家的胭脂水粉，虽然比不上采芝斋的，但也不是太差，而且现在我也从一些客人口中得知了有一些牌子的胭脂水粉只比采芝斋差一点点，但价格却低了不少。我可以去进别家的来卖。”

见她想通了，林福音也替她高兴，笑嘻嘻的推荐，“面脂你就用雪融膏好了，价格便宜，还好用，你也说了比采芝斋最好的只差了一点点嘛。”

“我正有此意，哈哈！”秦娘子爽朗的大笑，起来，然后正色道：“林姑娘，今日若没有你这番推心置腹的点播，我怕这辈子也就带着不甘心这样消沉下去了。现在，我决定了，反正以后再也不卖采芝斋的产品了，就算求我来卖我也不卖他家的了。店大欺客也没他家狠！”

“只要你想好了，我都支持你！”林福音真心的对她说道，秦娘子这洒脱的个性她实在是喜欢，还想着以后她将那些药妆研制出来了，请秦娘子帮忙推广呢，或许会将更重要的事交给她。

因为她不光性子洒脱，还懂得取舍，也有不服输和敢对“大店”说不的豪情。

虽然在和她聊天之前也许有些不知道如何是好的迷茫，但她相信只要多给秦娘子几天时间，她自己也会想通的。

“福音，千言万语都是一句感谢！”秦娘子看着后堂这些摆放整齐的采芝斋的货洒然一笑，“卖这些劳什子有啥好，又不能还价，我想要给老主顾一些便宜都不能够。以后我卖别家的货，我想要给人家多少便宜就给多了，赔本我乐意！”

林福音差点拍手叫好，就是该这样，这才是真正会做生意的人。

“福音，以后你的胭脂水粉秦娘子我全包了。”秦娘子大方的对林福音说道，然后又加了一句，“你家里女眷的胭脂水粉我也全包了！”

林福音偷笑，这是提前要做一家人的感觉啊。

“好呀。”林福音也不是扭捏之人，当下答应了，秦娘子笑，道：“这样才不外道。”

“实不相瞒，你要卖雪融膏的话，我还真认识人。”林福音认真的看着她，秦娘子一愣，反应过来后，立刻双眼放光的看着她，“福音你说的是真的？”

林福音点点头，“当然是真的！你既然承包了我和我家女眷以后的胭脂水粉，那我也对你回报一二，“我传信和我认识的人说一声，你日后要货，全部比给其他人少一文钱。”

别看这只少一文钱，但要是拿的货多，那是能省很多的钱的。

天长日久，一文钱一文钱的累积，那就是一笔巨大的财富了。

秦娘子这才知道自己走了什么大运，心里无比感谢老天爷让她认识了林福音这个小姑娘。

她也不怀疑林福音话里的真实性，能和她说出那番话，将她点播出来的姑娘，又岂能是平凡人？

其实先前几次和这小姑娘打交道的时候，她就隐隐觉察出这小姑娘的与众不同来。

林福音和秦娘子越谈越投机，到最后简直是姐妹相称了，虽然两人年纪相差了二十多岁，但秦娘子一点不当林福音是小孩子，将她当同辈来对待了。

林福音从秦娘子这边离开的时候，秦娘子将采芝斋的胭脂水粉捡着最好的那一批一样拿了几盒，用一个布袋子装着，吩咐看店的小二，“你背着这些送林姑娘回去。”

林福音看着那一大布袋子胭脂水粉哭笑不得，“你这是做什么？我哪里用得了那么多？”

秦娘子大手一挥，“拿着吧，拿去送人也好，反正再过一个月青阳镇也买不到了，这些都被采芝斋收回去了，你用着他们最好的这一批试试看。说实话，用的久了，也和那一般的差不多。”

林福音笑着谢了她，秦娘子的话打动了她，她确实需要试试别家的好的产品，若是有好的地方，将来做自己的产品也可借鉴借鉴。

但是她也知道，这一袋子胭脂水粉，秦娘子也是需要自己掏钱买单的，而且都是最好的那一批，花费了不少银钱。

但看秦娘子那一掷千金的豪气，说明她是懂得取舍的人，也敢于投资。

而她敢说她林福音其实是个很好的投资对象呢！

秦娘子将林福音送到铺子外面就回了铺子里，她才不去外面招揽顾客了，何必委屈自己替采芝斋挣钱？

林福音带着那背着一袋子胭脂水粉的小二回到了新宅子大门前，她从荷包里摸出一把大钱递给他，“就送到这里吧，辛苦小二哥了，这是给你买茶吃的。”

那小二也是惯和钱打交道的，一看林福音手里满满的一大把铜子儿，就知道最少有八九十个钱呢，心道：这林姑娘出手可真大方,这钱都可以买两盒采芝斋的香粉了。

但想想自家东家那是更大方，白送了林姑娘这么一大袋子上好的胭脂水粉，这么些都怕要好几百两银子了吧！

林福音只所以打赏他那么多铜钱，也是看在秦娘子的面子上。

但即使秦娘子送她这么多采芝斋最好的胭脂水粉，但她承诺的秦娘子要进雪融膏的话，每一盒便宜一文钱，从长远来看，还是秦娘子沾了大便宜的。

“姑娘，你这袋子里装的啥，看起来怪重的，你放在那，我帮你拎！”林福音刚拿出钥匙打开大门，老六就凑过来了。

对于大门外面的铜锁还好端端的，院子里面已经有人情况，林福音是早就习惯了，反正这些人都是飞檐走壁的能手，为了显示点不一样来，那也是情有可原的。

虽然，她知道他们其实不想让人注意到她的新宅子里有男人出人。

“不用麻烦你了，这些都是胭脂水粉，我自己拿得动。”林福音笑道。

皇甫瑾从屋里走了出来，见她说那是胭脂水粉，他皱了皱眉，“小小年纪弄那些干什么，你这样的年纪什么不用擦也好看。”

“呃……”林福音怪异的看了他一眼，感觉他说这话十分诡异，怎么就管了这么宽了？

“哪里买来的，老六拿去退了！”皇甫瑾脸色淡然，但语气不容置喙。要不是知道她是个爱钱的，他就会让老六拿去扔了。

林福音都不知道他怎么突然多管闲事了。

见老六站在那里一脸为难，林福音伸手揉了揉额头，耐着性子道：“别，那是一个朋友送我的，不是我买的！”

不听这个还好，一听这个皇甫瑾一双黑沉的凤眸里瞬间雷霆密布，看得老六心惊肉跳起来。但只有很熟悉他的人，才能看得出来他这是生气了，但林福音是看不出来的，她只是以为他没事找事，不定在哪里受了气，跑到她这里撒气。

说老实话，老六也不知道为何自家主子爷看到林姑娘拿着一袋子胭脂水粉来就莫名的生气了，其实他觉得这根本就是个小事情。

林姑娘虽然年纪还不大，但爱美之心人皆有之嘛，再说人家送的也没啥啊，人家送这么多给林姑娘，说明那人和林姑娘交情好，这有什么不好？

“你哪个朋友送你胭脂水粉要用袋子装的，可真是财大气粗的！”皇甫瑾压抑着心里突然涌起的怒火，语气变得冷嘲。

林福音这下听出来了，他就是来找她晦气的，但她用胭脂水粉管他屁事？谁送给她的管他屁事？谁财大气粗不财大气粗的管他屁事？