第293章 要走这一步(2 / 2)

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柏坚强说:“迟总的这个观点,我赞同。”

郑晓海摇了摇头。他越发感觉到,在这个董事会里,身为副董事长的他,已经被打压成边缘化的人了。

争论到最后,远峰说:“大家再想想办法吧。只要大家都开动脑筋,我想,这个资金问题,会解决的。至于技术上的问题,也应该可以解决。”

董事会散了后,远峰回到自己的办公室,叫来了华克明和章景家。

天宇鼎力公司那边生产出来的柴油机,给了远峰一个启示。

因为机型漂亮,动力比同类机要大,价钱上,却比同类机低。

第一批投放市场后,反响强烈。

用户在试用后,给了相当高的评价。

这就给了经销商很大的动力。为了多拿货,有经销商提出,先打款,后提货。

也是经销商提出的,就是按先后汇款的次序发货。

听到这样的汇报,远峰眼前一亮。

电动自行车,是不是也可以走这样一条路呢?

如果可以,生产电动自行车用的资金,就不是问题。

远峰有了一个思路,组建销售联盟。

有了这个联盟,可以尝试订单化生产。不仅仅是电动自行车和柴油机,甚至可以扩展到远程公司的五个老产品。

当然,这都取决市场需求。

市场情况是,新品被人追捧,落后的产品,被人丢弃。

这就是经销商为什么愿意打款追新品。而落后产品,可以代销,销售后资金却被压着不支付的原因所在。

远峰是站着说这些的。

两个坐在沙发上的年轻人,就有了仰望的感觉。

这个时候,两个人不得不承认,远峰思考问题,总是比他们高一着。

远峰给出两个新的内容,一是柴油机的销售,另一个是对电动自行车市场的调查。

接着,他们讨论了销售线的事情。

维持了一年多的销售线,远峰打算改组、改组后成立远程集团营销网络有限公司。原远程销售线二百七十八人根据这一年多的绩效,进行末位淘汰。留下两百人。业务量小的片区合并。

留下来的人中,每个片区保留两个人继续做远程品牌的五个单品销售。成立销售一部。因为小的业务片区被合并,原先的近七十个片区,合并为六十个片区。销售员一百二十人。

每个片区再留下一个,做天宇牌柴油机销售。销售柴油机的销售员,归入销售二部。销售员六十人。

另外,从中挑选十五个人,成立策划信息部。选择驻点地为省会城市,同销售一部二部的人住在一块。这个部的任务,是市场调研,信息直接向集团反馈。

每当远程集团有新的项目,譬如电动自行车的前期调研。

产品出来后,负责前期布点,经销商的物色,以及实施因地制宜的销售策划和产品推广。

远峰给华克明和章景家另外一个任务。营销网络公司,还有另外一块牌子,就是销售联盟。

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